日前，全球能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導(dǎo)者施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部在中國海口舉辦以“夯實(shí)創(chuàng)新，乘勢而上”為主題的2018年度渠道合作伙伴峰會(huì)。會(huì)上，施耐德電氣與來自全國各地的300余名優(yōu)秀合作伙伴一起，對過去一年公司在渠道建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展方面取得的卓越成就進(jìn)行了回顧和總結(jié)，并對數(shù)據(jù)中心行業(yè)的市場趨勢進(jìn)行了深入探討，同時(shí)也向參會(huì)嘉賓詳細(xì)介紹了施耐德電氣在數(shù)字化時(shí)代的渠道發(fā)展戰(zhàn)略及生態(tài)理念。

2018年度渠道合作伙伴峰會(huì)隆重舉行

2017年恰值施耐德電氣IT業(yè)務(wù)，即旗下APC品牌進(jìn)入中國市場20周年，同時(shí)也是施耐德電氣IT業(yè)務(wù)渠道新政[ 施耐德電氣渠道新政基于業(yè)務(wù)模式對銷售團(tuán)隊(duì)的責(zé)任和義務(wù)進(jìn)行梳理，基于合作伙伴類型及其價(jià)值對渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理，旨在通過聚焦新體系、新體驗(yàn)、新模式和新流程四個(gè)維度與渠道合作伙伴共同攜手前行，構(gòu)建面向未來的渠道架構(gòu)，并提升效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新突破。]推出的第一年。經(jīng)過一年的實(shí)踐耕耘，施耐德電氣渠道新政取得了顯著成效。并在合作伙伴管理、渠道賦能、渠道和市場開發(fā)，以及數(shù)字化運(yùn)營等方面贏得廣泛認(rèn)可與贊譽(yù)。其中，通過為合作伙伴配備專門客戶經(jīng)理，協(xié)助制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及定期業(yè)務(wù)回顧，有效保障了合作伙伴的合理權(quán)益及運(yùn)營效率；通過為合作伙伴提供技術(shù)能力和領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，使其有效提升了業(yè)務(wù)對接和市場拓展能力；通過渠道和市場的聯(lián)合開發(fā)，助力合作伙伴提高區(qū)域覆蓋能力，并助力年輕員工快速成長；通過數(shù)字化渠道運(yùn)營，使合作伙伴對最新市場趨勢擁有全局把握，并使業(yè)務(wù)溝通更加高效便捷。

把握機(jī)遇，共建合作開放生態(tài)圈

2018年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將繼續(xù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)環(huán)境的快速變革。“隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的融合發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不斷成熟，云和托管數(shù)據(jù)中心將得到更大范圍、更深入的發(fā)展。同時(shí)，隨著海量數(shù)據(jù)繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，計(jì)算網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大和復(fù)雜化，使邊緣計(jì)算迎來重要發(fā)展期。”施耐德電氣全球高級(jí)副總裁、IT業(yè)務(wù)部大中華區(qū)負(fù)責(zé)人丁偉慶表示，“作為數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣密切關(guān)注市場發(fā)展趨勢和客戶多樣化需求，致力以行業(yè)專業(yè)能力引領(lǐng)創(chuàng)建合作開放生態(tài)圈，與上下游合作伙伴攜手，共同挖掘數(shù)字時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)托管業(yè)務(wù)和邊緣計(jì)算業(yè)務(wù)帶來的無限商機(jī)。2018年，施耐德電氣將繼續(xù)聚焦業(yè)務(wù)需求不斷突破創(chuàng)新，在穩(wěn)固APC傳統(tǒng)優(yōu)勢外，以中端產(chǎn)品、數(shù)字化服務(wù)以及非IT應(yīng)用等業(yè)務(wù)為新的發(fā)力點(diǎn)，從而助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量快速增長。”

施耐德電氣全球高級(jí)副總裁、IT業(yè)務(wù)部大中華區(qū)負(fù)責(zé)人丁偉慶闡釋發(fā)展愿景

在介紹施耐德電氣渠道戰(zhàn)略業(yè)務(wù)重點(diǎn)時(shí)，施耐德電氣IT業(yè)務(wù)渠道業(yè)務(wù)及渠道管理總監(jiān)徐冬平表示：“在積極調(diào)整并持續(xù)優(yōu)化渠道管理工作的同時(shí)，2018年施耐德電氣仍將穩(wěn)步推進(jìn)分銷業(yè)務(wù)、企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心、服務(wù)業(yè)務(wù)等核心業(yè)務(wù)，繼續(xù)布局邊緣計(jì)算、中端產(chǎn)品和電子商務(wù)的發(fā)展，并深化數(shù)字化渠道運(yùn)營管理與營銷。此外，施耐德電氣也將從合作伙伴管理和服務(wù)、渠道賦能和渠道支持、渠道及區(qū)域覆蓋三大維度，多措并舉，全力推進(jìn)合作伙伴生態(tài)和能力建設(shè)，攜手合作伙伴，創(chuàng)贏數(shù)字經(jīng)濟(jì)。”

施耐德電氣IT業(yè)務(wù)渠道業(yè)務(wù)及渠道管理總監(jiān)徐冬平展望2018

多元?jiǎng)?chuàng)新，攜手共贏數(shù)字時(shí)代

當(dāng)前，施耐德電氣EcoStruxure正在全面推進(jìn)施耐德電氣全球客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，使其在如今的數(shù)字經(jīng)濟(jì)中獲得競爭優(yōu)勢�；�于面向數(shù)據(jù)中心的EcoStruxure，施耐德電氣有效整合涵蓋中低壓、制冷、軟件、服務(wù)在內(nèi)的產(chǎn)品和解決方案組合，為數(shù)據(jù)中心、邊緣計(jì)算環(huán)境以及行業(yè)關(guān)鍵環(huán)境應(yīng)用提供完整的物理基礎(chǔ)設(shè)施解決方案和數(shù)字化服務(wù)，并通過在產(chǎn)品和技術(shù)上的持續(xù)創(chuàng)新為未來數(shù)據(jù)中心建設(shè)提供最堅(jiān)實(shí)的保障，為生態(tài)合作伙伴提供強(qiáng)大能力基礎(chǔ)，以實(shí)現(xiàn)合作生態(tài)系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展。

施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部HBN全球研發(fā)工程副總裁陸斌展示未來UPS概念

作為IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和服務(wù)領(lǐng)域最可靠的合作伙伴，施耐德電氣還通過系列創(chuàng)新型渠道賦能項(xiàng)目引領(lǐng)合作伙伴有效把握市場趨勢，并不斷提升技術(shù)能力、運(yùn)營能力、領(lǐng)導(dǎo)能力及銷售能力。其中，于2017年創(chuàng)辦的“合作伙伴創(chuàng)新產(chǎn)品及方案知識(shí)大賽”設(shè)有前期培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)初賽現(xiàn)場總決賽三個(gè)階段，吸引了來自13個(gè)城市的千余名精英合作伙伴的熱情參與，在助力合作伙伴提升技術(shù)和業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，極大鼓舞了合作伙伴的學(xué)習(xí)熱情和參與度。2018年，這一賽事將以主題學(xué)習(xí)月加月度考試的形式再次震撼啟動(dòng)，并在3月到9月期間完成培訓(xùn)及線上初賽環(huán)節(jié)。

此外，施耐德電氣在渠道賦能方面今年也又添新舉措。在本次合作伙伴峰會(huì)上，施耐德電氣宣布成立“IT業(yè)務(wù)專家俱樂部”，并為“2018年施耐德旗下APC技術(shù)專家委員會(huì)”正式授牌。“IT業(yè)務(wù)專家俱樂部”將由10名施耐德電氣專家以及由30名合作伙伴專家組成，以期通過技術(shù)解決方案培訓(xùn)、成功案例分享、市場及競爭信息反饋研討會(huì)等形式，搭建內(nèi)外部專家技術(shù)溝通平臺(tái)，從專業(yè)技術(shù)和應(yīng)用兩個(gè)層面提升合作伙伴專家能力，促進(jìn)合作伙伴業(yè)務(wù)長足繁榮發(fā)展。

“2018年施耐德電氣旗下APC專家委員會(huì)”正式成立

作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要舉措以及在電子商務(wù)的重要布局，2018年施耐德電氣也宣布與河姆渡電子商務(wù)平臺(tái)攜手開啟全面合作，以全新線上+線下的銷售模式，充分借助電商平臺(tái)的便捷與高雄奧，為渠道合作伙伴和用戶提供增值服務(wù)。并有效借助河姆渡電子商務(wù)現(xiàn)有渠道資源，并結(jié)合全面發(fā)展中端產(chǎn)品的渠道戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)在中西部及其它三/四線城市城市的廣泛覆蓋。

在本次大會(huì)上，覆蓋全國數(shù)十個(gè)城市的施耐德電氣數(shù)據(jù)中心卡車巡展活動(dòng)也宣布同期正式啟動(dòng)。包括施耐德電氣關(guān)鍵電源的領(lǐng)先產(chǎn)品、應(yīng)用于邊緣計(jì)算的智能微型數(shù)據(jù)中心解決方案（IMDC）、易于安裝、使用和服務(wù)的最新小功率銀河E系列UPS（Easy UPS 3S），以及靈活、高效、智能的房間級(jí)制冷精密空調(diào)阿米哥（Amico）等眾多創(chuàng)新數(shù)字化智能產(chǎn)品均精心安裝組合于卡車之中，計(jì)劃歷時(shí)7個(gè)月覆蓋40多個(gè)城市，從而為重點(diǎn)區(qū)域市場的客戶帶來更靈活、便捷和高效的數(shù)據(jù)中心解決方案深度體驗(yàn)。

施耐德電氣卡車巡展在大會(huì)現(xiàn)場亮相啟動(dòng)