之前曾寫(xiě)過(guò)一篇文章《SD-WAN和云專(zhuān)線淺見(jiàn)》，闡述了一些SD-WAN本質(zhì)論及不同技術(shù)公司的方案思路，稍微顯得“形而上”。根據(jù)SDNLAB小伙伴反饋，不少人認(rèn)為SD-WAN就是“Dual Internet（多條Internet VPN）、Hybrid（Internet VPN、專(zhuān)線）”，所以建議我這邊能給大家再做一輪觀點(diǎn)分享，本次根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納分析，希望將更廣義、全面的SD-WAN展現(xiàn)給大家，并提供了些對(duì)SD-WAN發(fā)展的臆測(cè)分析。歡迎大家在2018年繼續(xù)拍磚。

在前面文章中曾提到SDN的本質(zhì)：按照人為管理需求設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一策略制定、修改、執(zhí)行的軟件平臺(tái)。而真正推動(dòng)SDN技術(shù)發(fā)展的核心動(dòng)力無(wú)非兩方面：1、降低成本，2、提升效率，只有“成本”和“效率”才是直接或間接貫穿在企業(yè)整體發(fā)展中的。所以，廣義SD-WAN早已拋棄控制器選擇ODL還是ONOS、調(diào)度技術(shù)選擇Openflow還是Segment Routing這些門(mén)戶(hù)之見(jiàn)，只要能夠通過(guò)軟件技術(shù)實(shí)現(xiàn)“降低成本、提升效率”即可，所以衍生出不同的產(chǎn)品、方案、派系，SD-WAN真的不再純粹代表一種技術(shù)，而是成為當(dāng)下解決網(wǎng)絡(luò)發(fā)展問(wèn)題的方法論哲學(xué)。

一、廣義SD-WAN共生模式

為了讓大家更全面了解復(fù)雜的廣義SD-WAN，下面準(zhǔn)備了兩張SD-WAN共生模式分析圖，并為大家闡述各個(gè)位置節(jié)點(diǎn)對(duì)于SD-WAN價(jià)值的理解及應(yīng)用。

1.1 企業(yè)分支SD-WAN生態(tài)鏈

對(duì)于最終企業(yè)類(lèi)客戶(hù)，主要選擇為：各類(lèi)運(yùn)營(yíng)商提供的系列服務(wù)，或者設(shè)備廠商為代表產(chǎn)品及方案。站在企業(yè)側(cè)，選擇何種SD-WAN方式不僅需要充分了解各供應(yīng)商的能力，更要了解企業(yè)自身的業(yè)務(wù)訴求。

首先分析下運(yùn)營(yíng)商類(lèi)的SD-WAN產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這里主要列舉傳統(tǒng)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商、云運(yùn)營(yíng)商和增值運(yùn)營(yíng)商三家。

1、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商擁有豐富的接入資源，仍將以管道資源優(yōu)勢(shì)保障其產(chǎn)品服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，SDN技術(shù)對(duì)于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商而言，最主要的就是完成自動(dòng)化下發(fā)配置，快速實(shí)現(xiàn)客戶(hù)帶寬擴(kuò)縮容及業(yè)務(wù)品質(zhì)隨需保障。所以，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商使用SDN技術(shù)一方面來(lái)提高運(yùn)營(yíng)效率，另一方面配合新一代計(jì)費(fèi)模式降低客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)成本，提升高價(jià)值網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、云服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的關(guān)鍵能力主要在云資源池的隨選，且巨頭們已在SAAS層面發(fā)力，以AI、大數(shù)據(jù)、IOT等方式拉動(dòng)企業(yè)上云，但是網(wǎng)絡(luò)接入至云往往會(huì)成為云服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的最大壁壘。SDN技術(shù)對(duì)于云服務(wù)運(yùn)營(yíng)商而言，最主要的就是利用多Internet鏈路間調(diào)度提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，以及拉通部分增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)商或基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商提供的專(zhuān)線資源滿足高品質(zhì)業(yè)務(wù)的需求。

3、網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)商主要會(huì)提供虛擬專(zhuān)線服務(wù)、CDN調(diào)度加速、互聯(lián)網(wǎng)接入等業(yè)務(wù)，提供的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量通常和價(jià)格精細(xì)化關(guān)聯(lián)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)致能快速響應(yīng)不同訴求的客戶(hù)。SDN技術(shù)對(duì)于增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)商而言，一方面可以使用調(diào)度技術(shù)節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，另一方面可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代開(kāi)發(fā)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

如上，SD-WAN技術(shù)在不同類(lèi)型運(yùn)營(yíng)商的使用方面差別很大，但是只要實(shí)現(xiàn)降低成本、提高效率，就是值得大家所擁抱的。再補(bǔ)充說(shuō)明下，SD-WAN能繁榮發(fā)展，需要感謝運(yùn)營(yíng)商在底層基礎(chǔ)設(shè)施的大規(guī)模投資建設(shè)，因?yàn)榈讓踊ヂ?lián)網(wǎng)通道以每年30%左右的速度擴(kuò)建，并且流量中心基本全互聯(lián)，使得特定方向&時(shí)間的互聯(lián)網(wǎng)質(zhì)量并不比專(zhuān)線差太多，滿足了當(dāng)前時(shí)期部分對(duì)時(shí)延質(zhì)量要求不高的業(yè)務(wù)，通過(guò)SD-WAN+互聯(lián)網(wǎng)鏈路替換掉些專(zhuān)線，畢竟單位帶寬專(zhuān)線產(chǎn)品價(jià)格大約是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的20倍左右。

聊過(guò)各類(lèi)運(yùn)營(yíng)商，再回過(guò)頭看下設(shè)備廠商，主要將其分為4類(lèi)：傳統(tǒng)設(shè)備廠商、WAN優(yōu)化設(shè)備廠商、NFV廠商、白盒廠商（現(xiàn)有白盒還無(wú)法做到真正脫離芯片，需要進(jìn)一步加強(qiáng)）。看著設(shè)備廠商的在SD-WAN生態(tài)圖，供給鏈條會(huì)比較多，既可以被集成到運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)，又可以直接面向企業(yè)提供產(chǎn)品。兩種方式的主要差別：集成到運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)，可以向企業(yè)客戶(hù)提供更豐富的產(chǎn)品內(nèi)容，比如運(yùn)維、IT資源都可以直接采購(gòu)服務(wù)獲��；而直接面向企業(yè)提供產(chǎn)品，企業(yè)客戶(hù)可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活的增、刪、改。

對(duì)于企業(yè)類(lèi)客戶(hù)會(huì)結(jié)合自身業(yè)務(wù)去選擇何種SD-WAN產(chǎn)品，通常自身業(yè)務(wù)相對(duì)清晰簡(jiǎn)單往往會(huì)采購(gòu)服務(wù)型產(chǎn)品；如果自身業(yè)務(wù)復(fù)雜度偏高、需求比較多，通常就會(huì)選擇廠商產(chǎn)品，然后再進(jìn)行場(chǎng)景化集成。

1.2 行業(yè)SD-WAN生態(tài)鏈

相比于企業(yè)類(lèi)市場(chǎng)，大型行業(yè)客戶(hù)對(duì)SD-WAN新技術(shù)的引入相對(duì)謹(jǐn)慎，通常需要兼顧高可靠性及平滑演進(jìn)，所以行業(yè)客戶(hù)在SD-WAN方面的演進(jìn)基本上和專(zhuān)業(yè)設(shè)備廠商配合，技術(shù)方向和演進(jìn)目標(biāo)基本明確，但是實(shí)際的過(guò)程卻并不簡(jiǎn)單，僅多品牌設(shè)備兼容性這條，基本就鎖死了絕大部分項(xiàng)目。所以需要行業(yè)客戶(hù)共同推進(jìn)技術(shù)需求規(guī)范化，并將不同品牌廠商控制器和設(shè)備可兼容作為設(shè)備集采的基礎(chǔ)技術(shù)要求。

二、廣義SD-WAN盈利模式

首先觀察市場(chǎng)層面對(duì)SD-WAN的技術(shù)認(rèn)可度方面，SD-WAN其實(shí)已經(jīng)并不神秘，從接觸到的大量行業(yè)客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)對(duì)SD-WAN都具有很深刻的理解；從各廠商緯度，或多或少均都有幾項(xiàng)實(shí)際案例，但是為何國(guó)內(nèi)SD-WAN市場(chǎng)看上去總是營(yíng)遠(yuǎn)大于銷(xiāo)？

在海外，很多SD-WAN初創(chuàng)公司已經(jīng)在市場(chǎng)上大快朵頤，這些初創(chuàng)公司并不特別在意他們的SD-WAN控制器、協(xié)議是否標(biāo)準(zhǔn)化，而是更關(guān)注快速構(gòu)建運(yùn)營(yíng)平臺(tái)并給用戶(hù)帶來(lái)實(shí)際的收益價(jià)值（成本&效率），當(dāng)然海外巨大的企業(yè)型市場(chǎng)空間也成就了SD-WAN的高速發(fā)展。

SD-WAN的未來(lái)會(huì)怎樣發(fā)展？現(xiàn)在公有云和私有云的關(guān)系就非常相似，中小企業(yè)未來(lái)將廣域網(wǎng)作為一類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選購(gòu)，而行業(yè)或大型企業(yè)未來(lái)利用SD-WAN構(gòu)建新一代廣域網(wǎng)；前者意味著可以加快向SD-WAN平臺(tái)化發(fā)展，通過(guò)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)APP方式打開(kāi)中小企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)；后者意味著大軟件平臺(tái)發(fā)展模式，功能疊加及快速定制化服務(wù)并行。