C114訊 10月19日特稿（李明）數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮中，電信運(yùn)營商面臨的“機(jī)會窗”不止一扇。除了大視頻等B2C業(yè)務(wù)以外，B2B專線業(yè)務(wù)成為運(yùn)營商面向未來的新增長點(diǎn)，也給運(yùn)營商帶來了新的挑戰(zhàn)。

為此，在杭州舉行的第四屆全球超寬帶高峰論壇（Ultra Broadband Forum 2017，以下簡稱“UBBF”）上，華為副董事長、輪值CEO徐直軍提出：華為將攜手運(yùn)營商共同打造一個敏捷、體驗(yàn)好的B2B專線業(yè)務(wù)，使能運(yùn)營商專線業(yè)務(wù)增長。

值得重點(diǎn)關(guān)注的是，這也是華為首次在公開場合將面向運(yùn)營商的B2B專線業(yè)務(wù)上升到公司戰(zhàn)略層面提出。

云時代專線是運(yùn)營商B2B業(yè)務(wù)增長重要源泉

在上屆UBBF上，針對藍(lán)海業(yè)務(wù)市場，華為主要介紹了視頻將成為運(yùn)營商基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，目前該理念已成為業(yè)界共識，全球許多主流運(yùn)營商均將視頻視為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)大力發(fā)展并實(shí)現(xiàn)增長。而在本次UBBF2017上，B2B專線業(yè)務(wù)為何能夠成為本次論壇的重頭戲呢？

讓我們先來看一下行業(yè)大勢。隨著當(dāng)前行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速推進(jìn)，企業(yè)從購買IT設(shè)備到購買云服務(wù)已成為必然趨勢，企業(yè)上云是大勢所趨。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2025年，85%的企業(yè)會將其業(yè)務(wù)搬上云端；同時，一些國家已經(jīng)將企業(yè)上云上升到國家戰(zhàn)略層面。

企業(yè)使用云服務(wù)的實(shí)質(zhì)是將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)拉遠(yuǎn)，變成一個運(yùn)營商的廣域網(wǎng)。一方面，帶寬將十倍速率的提升，而低時延是云服務(wù)的基本要求，光纖到企業(yè)（FTTE）將成為必然。

可見，企業(yè)上云將對運(yùn)營商的專線網(wǎng)絡(luò)提出更高要求。與此同時，隨著企業(yè)不斷使用云服務(wù)，也為運(yùn)營商專線業(yè)務(wù)帶來巨大增長空間。據(jù)Ovum預(yù)測，2020年全球?qū)＞�市場空間將達(dá)到700億美金。

華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線副總裁 盧鑫剛

“嶄新的云時代，專線是運(yùn)營商B2B業(yè)務(wù)增長的重要源泉。”華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線副總裁盧鑫剛在接受C114專訪時表示，可以預(yù)見，未來B2B專線業(yè)務(wù)必將成為運(yùn)營商業(yè)務(wù)增長的新引擎。

做運(yùn)營商專線業(yè)務(wù)增長的使能者

行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型對專線產(chǎn)生了多樣化和差異化需求，結(jié)合華為對政企客戶的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，政企客戶對運(yùn)營商專線業(yè)務(wù)訴求集中于三個方面：服務(wù)可按需靈活購買，價格具有競爭力；業(yè)務(wù)可快速便捷開通，帶寬可按需選擇；SLA可視、可查、可保障。

理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)仍然很骨感。當(dāng)前運(yùn)營商提供的專線網(wǎng)絡(luò)與客戶最新需求還有很大差距、存在諸多挑戰(zhàn)和問題，例如：響應(yīng)慢，開通時間長；缺少電商般的體驗(yàn)；業(yè)務(wù)無法實(shí)現(xiàn)自動化，可視性差等。

對此，在UBBF2017上，華為提出攜手運(yùn)營商共同打造一個敏捷、體驗(yàn)好的B2B專線業(yè)務(wù)，使能運(yùn)營商專線業(yè)務(wù)增長。“華為在B2B專線領(lǐng)域的戰(zhàn)略定位是運(yùn)營商專線業(yè)務(wù)增長的使能者。”盧鑫剛指出，華為將全面推動運(yùn)營商B2B專線業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，拓寬商業(yè)場景，打造最佳體驗(yàn)的、敏捷B2B專線業(yè)務(wù)。

華為同時表示將與運(yùn)營商共同構(gòu)筑B2B專線的競爭力和競爭優(yōu)勢，抓住云服務(wù)帶來的專線業(yè)務(wù)增長機(jī)會，并能夠直面上述挑戰(zhàn)。面向未來，運(yùn)營商要重新定位B2B專線業(yè)務(wù)，并且從整個商業(yè)戰(zhàn)略的制定、產(chǎn)品的組合管理、客戶體驗(yàn)管理和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)等環(huán)節(jié)來改進(jìn)。

端到端提升專線業(yè)務(wù)體驗(yàn)及競爭力

“作為運(yùn)營商專線業(yè)務(wù)增長的使能者，華為將從以下三個維度幫助運(yùn)營商端到端提升專線業(yè)務(wù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)B2B專線業(yè)務(wù)增長。”盧鑫剛表示，一是發(fā)展上云專線；二是重塑傳統(tǒng)專線；三是拓展B2B新邊界。

首先，“發(fā)展上云專線”。圍繞百萬企業(yè)上云，首先是要打造專線業(yè)務(wù)自動化平臺，促進(jìn)云網(wǎng)融合，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；同時，打造異構(gòu)、全場景混合接入能力，滿足不同企業(yè)上云接入需求；由于企業(yè)普遍都有多云接入需求，因此還要幫助運(yùn)營商構(gòu)建彈性、安全和開放的多云互聯(lián)預(yù)連接網(wǎng)絡(luò)，幫助運(yùn)營商充分釋放網(wǎng)絡(luò)價值。在上云專線領(lǐng)域，華為已經(jīng)與運(yùn)營商聯(lián)合創(chuàng)新，發(fā)展云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)，助力百萬企業(yè)上云。

其次，“重塑傳統(tǒng)專線”。全面支撐運(yùn)營商傳統(tǒng)專線的現(xiàn)代化和智能化�；�于SDH網(wǎng)絡(luò)的平滑升級，增強(qiáng)專線承載能力；基于PON網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)，實(shí)現(xiàn)OLT的虛擬化和分片，提供差異化SLA保障；基于IP網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)移動業(yè)務(wù)、專線業(yè)務(wù)綜合承載，引入分片技術(shù)，實(shí)現(xiàn)專線網(wǎng)絡(luò)的智能化；充分利用OTN網(wǎng)絡(luò)的超低時延、高可靠特性，提供智能化精品專線產(chǎn)品；幫助運(yùn)營商打造比OTT廠商更具性價比的專線產(chǎn)品，提升服務(wù)質(zhì)量。在這方面，華為已經(jīng)開始助力運(yùn)營商將SDN引入到OTN、IP RAN等網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布金融專線、醫(yī)療專線等差異化專線業(yè)務(wù)。

再次，“拓展B2B新邊界”。使能運(yùn)營商拓展B2B邊界，延伸專線內(nèi)涵。提供網(wǎng)絡(luò)云管理平臺，支撐運(yùn)營商拓展企業(yè)園區(qū)市場；將家庭網(wǎng)絡(luò)的價值延伸，助力運(yùn)營商拓展類家庭市場。目前，華為已經(jīng)聯(lián)合運(yùn)營商在智慧酒店、云管理園區(qū)領(lǐng)域取得了積極進(jìn)展。

在盧鑫剛看來，“運(yùn)營商在B2B專線業(yè)務(wù)領(lǐng)域具備獨(dú)特優(yōu)勢：獨(dú)一無二的網(wǎng)絡(luò)和機(jī)房資源、龐大的客戶資源和市場渠道、獨(dú)有的基礎(chǔ)連接和通信能力，尤其中國的運(yùn)營商在政企業(yè)務(wù)市場已經(jīng)發(fā)展多年，積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。華為也可以將自身在企業(yè)業(yè)務(wù)市場的理解和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，促進(jìn)整個B2B專線業(yè)務(wù)解決方案的提升。華為將與運(yùn)營商一起攜手合作，掘金云時代快速增長的B2B市場，助力運(yùn)營商提升專線業(yè)務(wù)體驗(yàn)，使能運(yùn)營商B2B業(yè)務(wù)新增長。”