國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起讓全球看到了中國(guó)制造的力量，但在美國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的份額卻依然很小，其中大多數(shù)還都只是在中低端檔位存活。

調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示，在2017年第三季度美國(guó)市場(chǎng)中，蘋果和三星的份額占比接近60%。中國(guó)廠商有兩個(gè)在前五，中興占比 15%排名第四，接近第三的LG，聯(lián)想（Moto）5%排第五。其次前十中還有TCL-Alcatel接近3%，酷派接近1%，華為只有0.5%左右的份額。

中國(guó)信息通信研究院9日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，按照2017年全年出貨量統(tǒng)計(jì)中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的份額占比達(dá)到88.8%。對(duì)比國(guó)內(nèi)將近九成的占比，顯然，海外征戰(zhàn)對(duì)于大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)還只是一個(gè)開(kāi)始。

“我認(rèn)為美國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)非常廣大的市場(chǎng)，電信的市場(chǎng)在不斷演進(jìn)，不存在一個(gè)（是否進(jìn)入）時(shí)機(jī)的問(wèn)題。需要一個(gè)長(zhǎng)期的堅(jiān)持投入和不放棄，我覺(jué)得這是非常重要的。”中興通訊終端CEO程立新在CES現(xiàn)場(chǎng)對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)。

而對(duì)于華為和AT&T合作受阻的事情，他也表達(dá)了自己的看法。“我看到了當(dāng)時(shí)的新聞報(bào)道，覺(jué)得挺可惜的。”程立新表示，中興在美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該是給其他進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)帶來(lái)很多的啟示。當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)有不同的DNA，有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相互之間成功的經(jīng)驗(yàn)是可以借鑒的。他希望中興在美國(guó)市場(chǎng)成功的（經(jīng)驗(yàn)）能給這個(gè)行業(yè)或者市場(chǎng)一些借鑒的作用，“有很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，給他們鋪個(gè)路”。

美國(guó)手機(jī)巨頭愛(ài)砸廣告

2009年，中興手機(jī)正式成立了專門針對(duì)北美市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)部，從那時(shí)候開(kāi)始，中興便開(kāi)始發(fā)力美國(guó)市場(chǎng)，在美國(guó)合作伙伴的支持和投入資金超過(guò)286億美元。而如今，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)代表中，中興已經(jīng)成為美國(guó)市場(chǎng)上較為受認(rèn)可的中國(guó)手機(jī)品牌。

程立新表示，主導(dǎo)美國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)巨頭花費(fèi)大量財(cái)力在廣告和品牌上，建立強(qiáng)勢(shì)品牌后賺更多的錢，這筆錢是消費(fèi)者買單。這種方式在商業(yè)邏輯上當(dāng)然也無(wú)可厚非，但“我們要打破這種惡性循環(huán)，只賺取合理利潤(rùn)，讓消費(fèi)者只給他想要的東西付錢”，也就是通過(guò)高性價(jià)比抓住消費(fèi)者的心并漸漸撕開(kāi)市場(chǎng)。

程立新對(duì)記者表示，中興在全球160多個(gè)國(guó)家里，終端銷售在全球排名第七，在美國(guó)排名第四，其中少不了聚焦和創(chuàng)新。

“聚焦就是聚焦消費(fèi)者，終端對(duì)業(yè)務(wù)最終是一個(gè)消費(fèi)者的業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品概念定義開(kāi)始，到整個(gè)研發(fā)、規(guī)劃、供應(yīng)和銷售，這表現(xiàn)在工作方法、組織架構(gòu)和思維方式的轉(zhuǎn)化。”而對(duì)于創(chuàng)新，程立新特別強(qiáng)調(diào)是“對(duì)消費(fèi)者有意義的創(chuàng)新”。

“11年前，喬布斯發(fā)布了第一代iPhone以后開(kāi)創(chuàng)了智能手機(jī)的1.0時(shí)代開(kāi)始，激發(fā)了全球智能的高速發(fā)展。而在十年后，我們的創(chuàng)新整個(gè)是停滯的，專注微小的改進(jìn)而非真正的創(chuàng)新，大家就是厚度減少幾毫米和邊框減少幾毫米，以及相機(jī)提高了像素，但是沒(méi)有實(shí)質(zhì)的改變。”程立新說(shuō)。

在CES現(xiàn)場(chǎng)采訪中，他毫不客氣地以全面屏的宣傳舉例。“18：9和16：9的全面屏，同樣對(duì)角線的尺寸，誰(shuí)的面積大？這不是真正從消費(fèi)者的實(shí)際出發(fā)。” 16：9的全面屏面積更大，但其他廠商在以18：9為噱頭。

在他看好的創(chuàng)新中，可折疊是未來(lái)的方向，因?yàn)橄�費(fèi)者需要多功能處理的界面，而Axon M的雙面屏可以滿足這樣的需求。為了實(shí)現(xiàn)打開(kāi)次數(shù)的可靠性，中興進(jìn)行了多次試驗(yàn)以確保Axon M有至少萬(wàn)次的開(kāi)合壽命，相當(dāng)于每十分鐘就打開(kāi)一次，三年都不會(huì)有問(wèn)題。而更早階段，中興在雙攝像頭、應(yīng)用HiFi，手機(jī)天線上都做到了引領(lǐng)創(chuàng)新。

“美國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)高端的市場(chǎng)，它的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，而且它的消費(fèi)者也非常的挑剔，因?yàn)樵诿绹?guó)它的法律對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)是非常厲害的，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶的滿意度是非常重要的的。如果你是做科技的產(chǎn)品，一定要在美國(guó)這個(gè)市場(chǎng)站住腳，要站住這個(gè)品牌，要站在高地。”程立新說(shuō)。

中國(guó)廠商仍在中低端徘徊

雖然這幾年中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)頻頻亮相CES展臺(tái)，但美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于大多數(shù)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)依然是一塊“摸不著”的蛋糕，而對(duì)于怎么在美國(guó)做手機(jī)，也像個(gè)“小學(xué)生”，摸不到門路。

來(lái)自調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的調(diào)研結(jié)果顯示，蘋果和三星依然是美國(guó)市場(chǎng)的霸主，加起來(lái)占據(jù)了接近60%的市場(chǎng)份額，而眾多中國(guó)手機(jī)廠商，加起來(lái)的份額也許不到20%，其中盡管2017年華為終端業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，但華為的諸多旗艦機(jī)型卻在美國(guó)市場(chǎng)不能上市，而原本與AT&T的合作也突然被迫停止。

“華為在美國(guó)市場(chǎng)遇到的困難在于，一方面長(zhǎng)期的OEM角色轉(zhuǎn)變緩慢，另一方面華為身份等因素遇到各種問(wèn)題。”華為消費(fèi)者BG相關(guān)負(fù)責(zé)人此前對(duì)記者表示，對(duì)美國(guó)的主要運(yùn)營(yíng)商而言，將華為手機(jī)增加到它們的銷售產(chǎn)品中，從而以此來(lái)銷售華為手機(jī)并沒(méi)有什么特別信服的理由，固有的對(duì)市場(chǎng)的思維限制了華為在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)中的施展空間。

作為華為手機(jī)業(yè)務(wù)的掌門人，余承東更是在幾次采訪中向記者直言美國(guó)市場(chǎng)做得“非常不好”。

而對(duì)于中興來(lái)說(shuō)，Axon M手機(jī)的售價(jià)為724.99美元，算是一次向中高端市場(chǎng)的試水。

“但因?yàn)槿�星和蘋果已經(jīng)占去了美國(guó)的高端市場(chǎng)，留給其他廠商的空間其實(shí)并不大，中興和聯(lián)想都在嘗試，但很難有所作為，這一點(diǎn)也是中國(guó)廠商的挑戰(zhàn)。”Canalys分析師賈沫對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，中國(guó)廠商更多的機(jī)會(huì)仍然是在中低端市場(chǎng)，比如之前華為在歐洲擠掉了索尼和LG，我認(rèn)為中國(guó)廠商在未來(lái)更多會(huì)稀釋掉LG在美國(guó)的份額。

他表示，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)品牌的認(rèn)知依舊非常有限，但廠商可以通過(guò)大力的市場(chǎng)投入來(lái)改變這一局面，不過(guò)中高端市場(chǎng)破局，仍需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間。

事實(shí)上，美國(guó)市場(chǎng)作為全球中高端手機(jī)必須攻堅(jiān)的市場(chǎng)，也是利潤(rùn)最為豐厚的市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)于品牌的提升顯而易見(jiàn)。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint日前對(duì)2017年三季度各手機(jī)廠商的利潤(rùn)進(jìn)行了調(diào)查。數(shù)據(jù)顯示，蘋果手機(jī)單臺(tái)利潤(rùn)高達(dá)151美元（1000元人民幣），是中國(guó)廠商平均每部手機(jī)利潤(rùn)的近14倍。調(diào)查顯示，蘋果手機(jī)單臺(tái)的利潤(rùn)是三星的近5倍，三星第二，其利潤(rùn)為31美元（200元）。華為手機(jī)單臺(tái)利潤(rùn)為15美元，OPPO、vivo分別為14美元和13美元，小米手機(jī)利潤(rùn)向來(lái)都很低，三季度單臺(tái)僅為2美元。

從某種意義上看，中國(guó)廠商想要在全球品牌和利潤(rùn)高地站穩(wěn)腳跟，美國(guó)市場(chǎng)也是必須邁過(guò)的一個(gè)坎。