華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在2018新年致辭中表示“最大的不足是部分國家市場經(jīng)營進(jìn)步緩慢，份額占有率低”，這句話說的其實(shí)不夠明確，筆者認(rèn)為最大的不足在于錯(cuò)過了印度市場。

2018年國產(chǎn)手機(jī)品牌最為矚目的當(dāng)屬小米，這家手機(jī)企業(yè)在經(jīng)過了2016年的挫折后今年再度復(fù)蘇，其創(chuàng)始人兼董事長雷軍也因此高興的說世界上沒有任何一家手機(jī)公司銷量下滑后,能夠成功逆轉(zhuǎn)的,除了小米!而幫助小米復(fù)蘇的主要市場正是印度市場，而目前華為在印度市場的表現(xiàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于小米等中國手機(jī)品牌的。

開拓國際市場較早的華為錯(cuò)失印度市場

在中國手機(jī)品牌當(dāng)中，華為無疑是最具實(shí)力的，憑借近30年在通信設(shè)備行業(yè)的積累，華為積累了強(qiáng)大的專利優(yōu)勢，這讓它在拓展國際市場的時(shí)候可以避免其他中國手機(jī)品牌所需要面對(duì)的專利問題，也正因此它得以在進(jìn)入歐美市場，只不過由于眾所周知的原因至今在美國市場開拓困難，而在歐洲市場已風(fēng)生水起奪得市場份額第三的位置甚至在部分歐洲國家已進(jìn)入前兩名。

但華為對(duì)印度市場的重視程度顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如歐美市場，2014年7月小米進(jìn)入印度市場并在同年四季度奪得印度智能手機(jī)市場份額第五的位置，2015年初華為也跟蹤而至開拓印度市場。不過與小米在印度市場主要以中低端品牌紅米為主有所不同的是，華為2015年在印度市場發(fā)布的卻是售價(jià)高達(dá)2649元的榮耀6 plus，過高的價(jià)格導(dǎo)致華為在印度市場并沒能如國內(nèi)市場那樣迅速趕上小米。

隨后的幾年，華為在印度市場發(fā)布的手機(jī)或是價(jià)格過高，或是重視程度不夠，在其他國產(chǎn)手機(jī)品牌聯(lián)想、vivo、OPPO等紛紛努力拓展印度市場的時(shí)候，華為在印度市場的表現(xiàn)卻一直都差強(qiáng)人意，今年三季度在印度智能手機(jī)市場份額排名前五的品牌當(dāng)中有四家來自中國，分別是第二至第五名的小米、vivo、OPPO、聯(lián)想，而華為不入前五。

今年三季度印度市場的智能手機(jī)出貨量超過4000萬部，首次超越美國成為全球第二大智能手機(jī)市場，同比增長23%，環(huán)比更大增近50%，一舉改變此前由于廢鈔導(dǎo)致的智能手機(jī)出貨量停滯的局面，而小米也因在印度智能手機(jī)市場的出貨量達(dá)到近900萬、占其出貨量近三分之一而取得三季度出貨量同比增長翻倍的成績！

錯(cuò)過印度市場對(duì)華為的影響

華為今年上半年保持了近兩成的增長，三季度的同比增速降低到16%，四季度增速再降至個(gè)位數(shù)其中市調(diào)機(jī)構(gòu)Gartner更估計(jì)華為的智能手機(jī)出貨量增速降低至0.5%，成為今年增長幅度最小的一個(gè)季度，主要原因估計(jì)是因?yàn)槠渥畲箐N售市場--中國市場的智能手機(jī)出貨量出現(xiàn)停滯所致，工信部的數(shù)據(jù)顯示10月份、11月份國內(nèi)智能手機(jī)出貨量出現(xiàn)近10%、超20%的下滑預(yù)計(jì)四季度國內(nèi)智能手機(jī)出貨量出現(xiàn)較大幅度的下滑，而華為有約六成的手機(jī)出貨量在國內(nèi)市場完成。

華為海外最大市場是歐洲市場，歐洲市場在華為的市場份額逐漸逼近蘋果的情況下正面臨著天花板，畢竟位居它之前的蘋果擁有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和軟硬件競爭優(yōu)勢，而歐洲智能手機(jī)市場份額第一的三星則擁有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

在國內(nèi)整體市場出現(xiàn)停滯的情況下，近期華為與小米在國內(nèi)市場展開了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，其榮耀9、榮耀暢玩6A的降價(jià)幅度均較小米的同檔次手機(jī)價(jià)格降幅更大，似乎是希望借此來提振國內(nèi)市場的手機(jī)銷售。相比之下，小米在國內(nèi)市場只要保持一定幅度的增長，而印度市場繼續(xù)取得高增長四季度就渴望取得較高的增長。

近日華為手機(jī)官方公告的數(shù)據(jù)顯示今年其智能手機(jī)出貨量為1.53億部，同比增長10%，應(yīng)該是自2011年以來的最低增幅，相應(yīng)的在印度市場取得佳績的小米今年智能手機(jī)出貨量同比增速將超過五成，兩相對(duì)比可見在印度市場的表現(xiàn)給華為和小米帶來了截然不同的結(jié)果。

筆者認(rèn)為在錯(cuò)過了印度市場之后，華為明年不應(yīng)再等待，而應(yīng)該積極尋找機(jī)會(huì)進(jìn)軍印度市場，認(rèn)清當(dāng)下印度智能手機(jī)市場是以中低端為主的現(xiàn)實(shí)，將華為的榮耀品牌打入印度市場，憑借著榮耀一向以來所具有的性價(jià)比優(yōu)勢取得印度這個(gè)全球第二大智能手機(jī)市場用戶的認(rèn)可，以推動(dòng)華為手機(jī)的整體出貨量再次取得高速增長。