（原標題：Change in strategy, lack of desi 4G phones helps Chinese handset makers outsmart Indian rivals）

據(jù)印度《經濟時報》報道，在印度智能手機市場，由于印度本土公司沒有支持4G的手機機型，再加上中國三大手機廠商（小米、OPPO和vivo）進行戰(zhàn)略調整，中國手機廠商已經對印度廠商取得壓倒性優(yōu)勢，完成了快速增長。

在2017財年，隨著對印度本土智能手機廠商市場份額的蠶食，小米、vivo和OPPO在該國的銷售額實現(xiàn)了將近七倍的增長，合計銷售額增加了大約1960億盧比（約合30億美元）。不管是在產品上，還是在市場營銷和渠道分銷上，印度公司都跟不上中國廠商的步伐。

最新的監(jiān)管文件顯示，在截至2017年3月的一年里——第三個運營年份——中國三大智能手機公司在印度共計錄得2252.7億盧比，前一年則是291.9億盧比。零售行業(yè)高管們認為，vivo和OPPO的銷售額增長這一年可能有所放緩，但小米仍舊在快速攻占市場份額。

相比之下，進入印度將近20年的三星2017財年在智能手機市場錄得3400億盧比的銷售額，同比增長27%。

事實上，分析師們估計，在2017年7月至9月的季度，三星和小米在市場份額上不分上下。

本土廠商缺乏4G手機

與中國廠商們形成鮮明對比的是，印度本土最大的智能手機廠商Micromax在2017財年營收下降42%，至561.397億盧比，市場第二的Intex營收也下降30%，至436.408億盧比。除了來自中國廠商的激烈沖擊以外，印度公司還因為旗下產品組合缺乏4G機型而受到打擊。

vivo印度公司vivo Mobile India——最新一批在印度公布財報數(shù)據(jù)的中國智能手機公司——在2017財年錄得銷售額617.33億盧比，同比增長超過5倍。小米和OPPO早前也分別取得了超過7倍的銷售額增長。

“在印度，小米、vivo和OPPO均在市場營銷和渠道分銷擴張上進行了巨大的投資，這反映在了它們現(xiàn)象級的增長和銷售表現(xiàn)上。”在印度南部擁有270家門店的手機連鎖店Poorvika Mobiles的CEO尤瓦拉杰·納塔拉詹（Uvaraj Natarajan）指出。

另一家領先的手機連鎖店CEO稱，這一年，小米繼續(xù)快速增長，OPPO和vivo的增長速度則承壓。

“同時，另一家中國品牌商聯(lián)想旗下摩托羅拉智能手機組合，這一年的銷售呈現(xiàn)飆漲。”他說道。

在一位零售業(yè)高管看來，在印度，為了加速增長，OPPO和vivo現(xiàn)在都將重心放在基于亞馬遜和Flipkart的在線銷售上，一改早前以線下銷售為主的戰(zhàn)略。

小米印度公司主管馬努·杰恩（Manu Jain）最近向《經濟時報》表示，公司今年的銷售額預計將會翻一倍。據(jù)市場研究機構IDC印度公司估計，在2017年7月至9月的季度，小米在印度的智能手機市場份額追平了三星，均占23.5%。聯(lián)想摩托羅拉位居第三，市場份額為9%，vivo（8.5%）和OPPO（7.9%）分列第四和第五。

根據(jù)向印度公司注冊局提交的文件，2017財年，小米印度公司營收從前一年的104.619億盧比增長至837.933億盧比；OPPO印度公司營收從93.374億盧比增長至797.429億盧比。

小米印度公司在該財年也實現(xiàn)盈利，取得16.386億盧比，前一財年則是凈虧損4.694億盧比。提交給印度公司注冊局的文件顯示，Vivo印度公司2017財年凈虧損從16.629億盧比收窄至11.166億盧比。

Vivo印度公司發(fā)言人稱，在印度手機市場，公司在2萬盧比至3萬盧比（約合2044元至3066元人民幣）價位的手機市場占據(jù)主導地位，從它上一季度的銷售額和出貨量可以看出明顯的增長趨勢。該發(fā)言人補充道，公司自信在2018年也能夠延續(xù)這一態(tài)勢。