C114訊 12月22日特稿（李明）“給我一杯礦泉水！”在本周于深圳舉行的“2017榮耀周年慶暨榮耀9青春版發(fā)布會”的舞臺上，榮耀總裁趙明在歡迎花粉回家的時候突然沒聲音了，然后他請臺下的工作人員遞上一瓶水喝。那一瞬間，四十不惑、見慣無數(shù)大場面的榮耀掌門人甚至一度哽咽。

這并非寫好的劇本，發(fā)布會后，趙明在接受C114專訪時坦言，“剛開始站在舞臺上的時候，我真的特別的入戲！那個時候我的心情澎湃、無比激動，感謝大家四年來對榮耀的愛！”

四周歲笨鳥羽翼豐滿

4年：48個月，1440天，34560個小時，2073600分，124416000秒。那些時間，著實容易讓人陷入回憶。

四年前，作為華為終端試水互聯(lián)網(wǎng)手機模式的獨立手機品牌，榮耀脫胎于華為終端的電商業(yè)務(wù)部門，從2013年12月開始獨立運作。

2015年3月，當時已經(jīng)在華為工作了17年的趙明被從西歐地區(qū)緊急調(diào)回，從劉江峰手中接過當時僅有一歲多的榮耀。

從2015年的“笨鳥不等風(fēng)”，到2016年“無懼風(fēng)停”，再到2017年“風(fēng)物長宜放眼量”、“為互聯(lián)網(wǎng)手機下半場提速”，榮耀始終堅持“勇敢做自己”。

如今，剛剛四周歲、以“笨鳥”自居的榮耀已經(jīng)逐漸羽翼豐滿。據(jù)趙明介紹，根據(jù)市場研究機構(gòu)賽諾的數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月，榮耀手機累計銷量達到4968萬臺，銷售額達到716億元，成為中國互聯(lián)網(wǎng)手機份額第一。特別是11月當月的線上線下累計銷量數(shù)據(jù)顯示，榮耀手機在中國手機市場線上線下整體銷量排名中躋身第二，僅次于蘋果，而在安卓手機銷量排名中位列第一名。

“榮耀不會自己公布銷量數(shù)據(jù)，只會引用第三方咨詢公司的數(shù)據(jù)。”趙明強調(diào)，賽諾的銷量數(shù)據(jù)不是指從廠家發(fā)貨或在平臺上賣出去的數(shù)據(jù)，而是基于真正的手機的激活數(shù)量，就是真正在用戶手里使用的手機數(shù)量。

除了漂亮的銷量數(shù)據(jù)，四年里，榮耀的每一款旗艦產(chǎn)品也值得回味：從采用全球首款LTE CAT6芯片的8核4G手機榮耀6，到引領(lǐng)平行雙攝的榮耀6 Plus，到獨創(chuàng)智靈鍵的榮耀7，到全球首款人工智能手機榮耀Magic，再到2017年掀起AI速度革命的榮耀V10，榮耀始終都將產(chǎn)品作為與年輕用戶結(jié)識的名片。

“為了和年輕人更好溝通，除了在產(chǎn)品上滿足他們之外，榮耀還構(gòu)建了獨特的與用戶對話的體系，與青年群體建立緊密的情感共鳴。”趙明表示，不炒作，不說教，與年輕人玩在一起，共創(chuàng)生活方式，讓榮耀成為年輕人心目中的科技潮流伙伴。例如榮耀制噪者讓年輕人唱出自己的夢想；FISE等極限挑戰(zhàn)運動鼓勵年輕人勇敢做自己；電競堂給年輕人一起開黑，挑戰(zhàn)王者之位的機會；美攝會與拍照深度結(jié)合，讓年輕人玩得不亦樂乎。

本次發(fā)布會上，榮耀手機還正式開放了AI生態(tài)，與湖南衛(wèi)視合作開啟了“榮耀青年AI創(chuàng)新計劃”，榮耀希望湖南衛(wèi)視能發(fā)揮自己的媒體作用和優(yōu)勢以及對年輕人的理解，一起尋找改變生活的人工智能場景和應(yīng)用，共同打造最符合年輕人需求的產(chǎn)品。

富人的孩子也要早當家

作為華為出身的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，其實榮耀很難擺脫與生俱來的“富二代”標簽。但剛剛年滿四周歲的榮耀，已經(jīng)決心徹底單飛創(chuàng)業(yè)。

“到了年底，當我們再次面對沉甸甸的第一名時，我希望榮耀的小伙伴們能夠冷靜下來，因為我們的目標不止于此，榮耀的未來在遠方。”趙明表示，榮耀的遠方便是飛向充滿機會與挑戰(zhàn)的全球市場，開啟AI手機大航海時代。

發(fā)布會上，趙明高調(diào)宣布了榮耀新的全球化戰(zhàn)略及目標：“2018年到2020年，未來三年內(nèi)，榮耀致力于成為全球智能手機銷量前五的品牌；到2020年，榮耀手機國內(nèi)和國外的銷售收入將各占50%；將榮耀打造成為全球年輕人最喜愛的科技品牌。”

“全球化戰(zhàn)略及目標的提出，也是我們經(jīng)過很長時間的內(nèi)部醞釀、多次討論的結(jié)果。”趙明表示，目前公司對榮耀在中國的市場份額非常認可，榮耀今天取得的成績也驗證了榮耀輕資產(chǎn)、低利潤模式的成功，任總、余總等對榮耀團隊有很大的信心，堅決支持榮耀走向全球。

理想很豐滿，但也必須要面對現(xiàn)實的骨感。面對競爭日益慘烈、增長日趨放緩、用戶體驗需求不斷提升的智能手機市場，即便是富人家的孩子，僅僅四周歲的榮耀若想獨立當家，也絕非易事。從2017年的數(shù)據(jù)來看，目前榮耀在中國市場和海外市場銷售收入的占比分別是85%和15%，國際市場還有很大的拓展空間。

“海外戰(zhàn)略方面，榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國。”趙明表示，比如以美國、歐洲、俄羅斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼為重點區(qū)域，堅持“有朋友有未來”的輕資產(chǎn)模式運營全球市場，快速實現(xiàn)線上線下的融合，計劃在全球范圍內(nèi)開設(shè)更多潮玩體驗店，打造沉浸式購物體驗，成為全球年輕人的潮玩新地標。

目前，榮耀在海外市場已經(jīng)開始突圍，成功進入全球74個國家市場。其中，榮耀手機已躋身芬蘭市場份額第一位置；在俄羅斯市場也取得了市場份額第三位置，其中榮耀9在25-30K盧布價位段占有銷量第一位置。此外，在著名的“西方黑五”大促期間，榮耀整體銷量較去年同比增長160%；意大利銷量同比增長380%，英國銷量同比增長180%，西班牙、法國、德國均實現(xiàn)同比100%的增長；在亞馬遜的全球榜單上，魅海藍版榮耀8與幻夜黑版榮耀8占據(jù)法國亞馬遜手機銷量排行榜的第一、第二，榮耀9及榮耀暢玩6X也進入TOP10榜單，榮耀手機共占據(jù)TOP10榜單四席。

重賞之下必有勇夫

為幫助榮耀實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略目標，華為在人力資源和激勵機制上以前所未有的力度和尺度來支持榮耀。

近日，一份名為“榮耀品牌手機單臺提成獎金方案”的內(nèi)部文件在網(wǎng)上曝光，引起了業(yè)界的高度關(guān)注，該文件由華為創(chuàng)始人、總裁任正非親自簽發(fā)，主要內(nèi)容是對榮耀員工激勵方式和考核方式進行了大動作調(diào)整。

而按照“榮耀品牌手機單臺提成獎金方案”，榮耀品牌手機以貢獻利潤總額、規(guī)模為基礎(chǔ)，用單臺提成和實際銷售臺數(shù)自下而上生成獎金，牽引團隊把銷售規(guī)模做上去，提升市場份額。為此榮耀將會有單獨的財務(wù)報表；同時將海外的相關(guān)營銷和銷售組織收回，將獨立完成全球榮耀品牌運營。

趙明在專訪環(huán)節(jié)中證實了“榮耀品牌手機單臺提成獎金方案”的真實性。“提成獎金方案改革的目的，是為了打破資歷和級別的限制，這是此次提成獎金方案的核心精髓。”趙明呼吁，希望更多的年輕人能夠展現(xiàn)自己的智慧和力量，也歡迎更多的朋友加入榮耀。

按照“榮耀品牌手機單臺提成獎金方案”，榮耀品牌手機獎金值=單臺提成*銷售臺數(shù)*加速激勵系數(shù)*貢獻利潤額完成率。也就是說，榮耀員工將以服務(wù)用戶的貢獻度來考核，在完成公司給定的利潤額后，服務(wù)用戶越多，得到的獎金越多，而且上不封頂。

對榮耀員工而言最直接的變化就是“年終獎”變成了“季度獎”，每個季度都會有獎金。業(yè)內(nèi)人士分析，按照華為23級員工的季度獎金可達近百萬元推算，完成目標的榮耀13級員工便可拿到近百萬元的季度獎金。

“并不是每個13級員工都可以拿到23級的獎金，如果都那樣以后榮耀的小伙伴出去都要請客了。”趙明笑稱。“但未來這種可能性在新的激勵政策下是非常有可能發(fā)生的。比如13級的年輕員工有人主動申請去某個海外國家拓展市場，靠他們自己的努力把這個市場做起來，只要完成目標，13級員工拿的獎金可能就比23級的老員工還要高。” 趙明解釋道，這樣做的目的是充分釋放生產(chǎn)力、打破公司內(nèi)部的層級和壁壘。未來，我們會鼓勵更多的年輕人去到最需要的地方。

“榮耀品牌手機單臺提成獎金方案的推出，相當于公司給了榮耀更多的決策權(quán)。只要整個戰(zhàn)役勝利，具體某項戰(zhàn)斗怎么打榮耀可以自己決定。”趙明認為，這將大力促進榮耀手機取得更大的銷量突破，盡快實現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標。

可以說，榮耀四周歲生日趴上，不僅帶來了主打“全屏四攝 正反都美”的榮耀9青春版，還讓大家看到了榮耀這只“勇敢做自己”的“笨鳥”飛向全球的野心！

就像榮耀最新推出的全球主題歌曲《We are the brave》里唱的那樣，你只要努力，就會比保守、不愿意突破自己的人要飛得更高！