華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁余承東今日證實(shí)，華為2018年將大舉進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作銷售智能手機(jī)。

余承東在接受采訪時(shí)稱，首款合作機(jī)型將是華為旗艦手機(jī)Mate 10，但并未透露銷售價(jià)格，以及與哪家運(yùn)營(yíng)商合作。

在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，銷售渠道運(yùn)營(yíng)商扮演著非常重要的角色，iPhone 也不例外，它的銷售也大部分由運(yùn)營(yíng)商銷售。而華為當(dāng)然深諳其理，據(jù)外媒報(bào)道，華為正與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商AT&T和Verizon商談，希望在1月份順利將Mate10 和Mate10 Pro 推向美國(guó)市場(chǎng)。

實(shí)際上，華為不是第一次想進(jìn)軍美國(guó)。

只不過(guò)，前幾次都不太順利。以通信技術(shù)起家的華為，被美國(guó)人懷疑有軍方背景，對(duì)美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)安全存在隱患，在美國(guó)政府遏制中方企業(yè)的發(fā)展的政策下，去年初，華為被要求在美國(guó)禁止銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，原因是美國(guó)政府懷疑華為和中興竊取美國(guó)機(jī)密，此后，華為便退出了美國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)。

華為進(jìn)軍美國(guó)，挑戰(zhàn)iPhone，將面臨哪些困難？

1專利困境

作為全球最大的芯片制造國(guó)，美國(guó)基本上掌握大部分手機(jī)核心元器件和技術(shù)，處理器專利、攝像頭、基帶、通信等，中興、華為在美國(guó)都曾遭到專利訴訟，這也是此前華為被迫退出美國(guó)市場(chǎng)的原因之一，不過(guò)如今華為擁有多項(xiàng)專利，實(shí)力已不同往昔，或許能有更好的解決辦法。

2 非運(yùn)營(yíng)商渠道在美國(guó)沒有話語(yǔ)權(quán)

在如今的美國(guó)市場(chǎng)，華為還處于非常邊緣的地位，其銷量甚至還不如我們或許都沒怎么聽說(shuō)過(guò)的Blu和主打性價(jià)比的一加品牌。而且，華為推出的主打在線直銷的網(wǎng)站GetHuawei.com也沒有得到太多流量。即便在如今美國(guó)消費(fèi)者可以輕松在諸如百思買、沃爾瑪這些網(wǎng)站購(gòu)買到華為機(jī)型的情況下，但銷量和蘋果手機(jī)之間差距依然巨大。

3最終的成敗在于和運(yùn)營(yíng)商的合作深度和廣度

過(guò)去幾年，華為沒有在美國(guó)找到正確的戰(zhàn)略，也沒有找到合適的負(fù)責(zé)人。

而此前《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱：“在美國(guó)手機(jī)銷售市場(chǎng)占據(jù)逾80%份額的運(yùn)營(yíng)商不愿與華為合作，該公司要想在美國(guó)市場(chǎng)取得成功面臨很大挑戰(zhàn)。”一直以來(lái)，美國(guó)都以“國(guó)家安全”為由阻撓運(yùn)營(yíng)商銷售華為手機(jī)，導(dǎo)致華為一直未能跟美國(guó)的一線運(yùn)營(yíng)商合作。

但今年年初，華為成功請(qǐng)來(lái)了Verizon前高管米歇爾-熊（Michelle Xiong），她在與手機(jī)制造商打交道方面有著多年的經(jīng)驗(yàn)，或許會(huì)是一個(gè)突破口。

末尾，問(wèn)題來(lái)了，你看好華為手機(jī)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)嗎？華為手機(jī)能創(chuàng)造三星手機(jī)的奇跡在美國(guó)超越iPhone 的銷量嗎？