C114訊 9月7日專稿（蔣均牧）“生態(tài)離不開強大的平臺，平臺因生態(tài)而豐富多彩。擁有華為的平臺，我們一起成就夢想、開創(chuàng)無限的可能。”華為企業(yè)BG總裁閻力大周四在2017華為全聯(lián)接大會（Huawei Connect 2017）上表示。

“生態(tài)建設，不是一家唱獨角戲，而是各方共同參與；不是要營造各自的后花園，而是要建設共享的百花園。”在《成就夢想，開創(chuàng)無限可能》的主題演講中，他暢談了華為對行業(yè)數(shù)字化的思考，以及在生態(tài)建設中的定位、舉措與實踐。他指出，華為致力于做客戶最信任的伙伴、做平臺的平臺、做生態(tài)土壤，而這樣的發(fā)展觀也得到了越來越多伙伴的認同，目前已經(jīng)發(fā)展有400家解決方案合作伙伴、2400家服務合作伙伴、1.2萬家渠道伙伴、8萬家注冊開發(fā)者。

從“智慧龍崗”說起

“即使是在兩年前，我們還在談要不要數(shù)字化轉型？數(shù)字化轉型有什么好處？而今天，更多的問題是When and How？什么時候轉？怎么轉？”數(shù)字化轉型行勝于言，在演講中，閻力大分享了一個發(fā)生在深圳龍崗智慧城市的轉型故事。

龍崗是深圳面積最大的區(qū)，常駐人口有425萬。三年前，龍崗區(qū)政府啟動了“智慧龍崗”的建設項目，選擇華為作為戰(zhàn)略合作伙伴。就在前不久的一次現(xiàn)場參觀中，他發(fā)現(xiàn)“智慧政務”子項目已經(jīng)實現(xiàn)線上線下審批一體化，居民足不出戶就能通過手機或者電腦辦理各種業(yè)務，同時線下服務大廳實現(xiàn)前臺統(tǒng)一受理，后臺分工協(xié)辦，讓“數(shù)據(jù)多跑路，群眾少跑腿”，民眾的滿意度大幅提升。此外，“智慧警務”子項目也已經(jīng)在去年就上線，區(qū)公安局長非常自豪地表示，發(fā)生在龍崗的大案，破案時間沒有超過24小時的；“智慧消防”子項目上線以后，今年上半年的火災發(fā)生數(shù)環(huán)比下降了40%。

智慧城市的建設，在很多地方都遇到了落地難、見效難的問題。為什么“智慧龍崗”能夠在兩三年內就能取得這樣大的成效？在閻力大看來，首先是區(qū)政府非常重視，并沒有認為這個項目委托給華為自己就等著看結果了。項目一啟動，龍崗區(qū)就成立了由書記和區(qū)長掛帥的領導小組，還專門設立了“區(qū)數(shù)據(jù)統(tǒng)籌辦公室”，這個辦公室的職責是建立數(shù)據(jù)標準、橫向打通50多個部門，縱向打通所有街道和社區(qū)。此外，在華為的幫助下，整合了50多個單位的215個業(yè)務系統(tǒng)，匯聚數(shù)據(jù)量超過11億條：“數(shù)字化轉型沒有捷徑，客戶擁抱變化的決心與行動是成功的基礎。”

在這個項目中，華為負責整個“智慧龍崗”的頂層設計、ICT基礎架構設計，為“智慧龍崗”提供了“一云二網(wǎng)三平臺”的整體架構，即云數(shù)據(jù)中心、城市通訊網(wǎng)、城市物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)服務平臺、業(yè)務應用使能平臺、ICT能力開放平臺，實現(xiàn)了基礎設施層面的敏捷開放。

更重要的是，根據(jù)政務、警務、教育、醫(yī)療等等各個不同的子項目的需求，華為帶來了眾多的應用開發(fā)商作為合作伙伴。這些合作伙伴各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，面對客戶的需求敏捷創(chuàng)新。通過華為與伙伴的密切合作，實現(xiàn)了ICT基礎設施與業(yè)務應用的有機協(xié)同，共同為客戶打造了有生命力的解決方案。

華為的行業(yè)數(shù)字化思考

除了“智慧龍崗”項目外，華為在過去幾年間，還與各個行業(yè)的許多領先企業(yè)進行了聯(lián)合創(chuàng)新，積累了大量的經(jīng)驗教訓。這些聯(lián)合創(chuàng)新、經(jīng)驗教訓，引發(fā)了其對行業(yè)數(shù)字化轉型實踐的三點思考。

第一點，數(shù)字化轉型是“鐵三角”工程，而且還必須是“一把手”工程。數(shù)字化轉型的本質是用數(shù)字化技術對業(yè)務的重構、流程的重構和組織的重構，沒有誰比你更了解你的業(yè)務，所以客戶這一方的參與、尤其是“一把手”的參與非常關鍵，這是一角；數(shù)字化轉型，需要的是數(shù)字化的技術，所以ICT廠商也是必不可缺的，這是另外一角；還有一角也非常重要，就是行業(yè)應用開發(fā)商。數(shù)字化轉型是一個過程，一定是面向應用場景的敏捷創(chuàng)新、迭代創(chuàng)新，沒有應用就談不上解決方案。這個“鐵三角”結構，就是華為所倡導的面向行業(yè)數(shù)字化轉型的聯(lián)合創(chuàng)新模式。

第二點，數(shù)字化轉型需要一個平臺，一個聯(lián)接物理世界和數(shù)字世界的ICT平臺。數(shù)字化的基礎是萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能，沒有單一一種技術可以獨自支撐數(shù)字化轉型，一定是諸如云、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、無線、光等技術的協(xié)同。這個協(xié)同，就是華為所指的“平臺”

第三點，有了平臺，數(shù)字化轉型就有了土壤，數(shù)據(jù)的協(xié)作和流動就有了基礎。做行業(yè)應用開發(fā)的伙伴們可以在這個平臺上，將行業(yè)經(jīng)驗與ICT能力充分結合，激發(fā)無限創(chuàng)造力，為行業(yè)帶來五彩斑斕的應用。這也正是華為所致力于打造的生態(tài)。

華為生態(tài)有何不同？

談平臺、談生態(tài)，在這個數(shù)字化時代已經(jīng)成為一種常態(tài)，那么華為的平臺與生態(tài)與別人又有什么不同？對此，閻力大作了全面而細致的解析。

首先，是做客戶最信任的數(shù)字伙伴。“以客戶為中心”是華為最核心的價值觀，這也是華為事業(yè)成功的基礎。正如華為副董事長、輪值CEO郭平在大會開場演講中所提到的，華為的商業(yè)模式選擇的是“靠技術和服務變現(xiàn)，不靠用戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)”，這是它與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的最大區(qū)別。

華為的創(chuàng)新有一個很重要的理念就是“業(yè)務驅動的創(chuàng)新”，最終目的是要幫助客戶實現(xiàn)商業(yè)成功，所以“業(yè)務創(chuàng)新找華為最踏實”已經(jīng)成為了其客戶的普遍共識。以廣東農(nóng)信的合作為例，廣東農(nóng)信是全國最大的農(nóng)信金融機構，近年來大力拓展理財、代繳費等中間業(yè)務，但現(xiàn)有IT系統(tǒng)不能支持新業(yè)務快速上線，導致錯失市場先機。華為、先進數(shù)通（金融數(shù)據(jù)服務領域領先ISV）和廣東農(nóng)信三方聯(lián)合，從業(yè)務痛點出發(fā)，打造了廣東農(nóng)信的敏捷中間業(yè)務云，將業(yè)務開發(fā)、調試、部署、上線時間從原來的3-6個月縮短為1-2周，從而幫助廣東農(nóng)信快速占領市場先機。

為更加深刻地理解行業(yè)、貼近客戶和伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，華為在全球布局了OpenLab，孵化的解決方案已經(jīng)覆蓋公共安全、金融、電力、制造、交通等各個領域。未來3年，華為還將投入2億美金建設和運營OpenLab，數(shù)量將從目前的13個發(fā)展到20個。用閻力大的話說，客戶、伙伴在哪里，創(chuàng)新就在哪里。

其次，恪守自己業(yè)務邊界的華為，致力于做平臺的平臺�，F(xiàn)在有許多公司基于自己對特定行業(yè)的經(jīng)驗積累，轉型而成為面向特定行業(yè)的使能平臺，最典型的如GE，面向航空和制造行業(yè)提供Predix工業(yè)云平臺。而華為定位自己的業(yè)務邊界就是打造一個開放、安全、可靠的ICT基礎設施平臺，做客戶和伙伴平臺的平臺。華為的平臺是云、管、端協(xié)同的全棧式ICT平臺，為客戶和合作伙伴提供一站式ICT服務，上層的平臺無需理會下層復雜的ICT軟硬件系統(tǒng)，可以專注于自身業(yè)務的優(yōu)化和創(chuàng)新。

今天，真正具備云管端全棧式ICT能力的公司少之又少，華為是其中之一。華為與霍尼韋爾在全球范圍聯(lián)合打造智能樓宇解決方案，基于華為邊緣計算物聯(lián)網(wǎng)平臺、結合霍尼韋爾智能樓宇管理系統(tǒng)，將ICT平臺能力和行業(yè)經(jīng)驗充分結合，實現(xiàn)了復雜多樣的樓宇設備之間的聯(lián)接和互通；通過對千萬級物聯(lián)終端的云化管理，降低了60%的樓宇運營成本和50%的能耗。

華為平臺的第三個特質是分享，致力于“做生態(tài)的土壤”，助力伙伴快速成長。華為在全球170多個國家有自己的運營機構，其與伙伴們聯(lián)合打造的創(chuàng)新方案，會借助這個面向全球的“營銷與服務平臺”實現(xiàn)快速上市。在平安城市領域，�？怂箍凳侨�球領先的ISV，擁有CAD、地理傳感器、GIS等專業(yè)技術；華為與�？怂箍祪�(yōu)勢互補，打造了全球領先的下一代融合指揮系統(tǒng)。兩年多來，華為在自己的優(yōu)勢市場，與海克斯康聯(lián)合營銷，海克斯康的市場從發(fā)達國家延伸到南太、中東、拉美等許多新興國家，相關領域的收入實現(xiàn)翻番。

在數(shù)字化轉型大時代，華為始終堅信“做大蛋糕比做大份額更重要”。長期以來，這家公司利用自身技術創(chuàng)新能力，積極支持、融入主流國際標準的制定并推動行業(yè)的標準化工作，降低數(shù)字化轉型的成本。通過推動5G、視頻、IoT等重大產(chǎn)業(yè)機會點的標準化工作，推進關鍵產(chǎn)業(yè)項目，跨組織平臺促進產(chǎn)業(yè)合作，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。

面向未來，閻力大承諾，華為將向合作伙伴最大限度地開放技術平臺、營銷平臺、培訓和服務平臺。除了此前已經(jīng)宣布的面向開發(fā)者的10億美元沃土計劃，其目標是在未來3年支撐100家伙伴收入超過1億元，發(fā)展超過1200家解決方案伙伴。此外，還將投入10億元人民幣用于云伙伴專項激勵。

“華為愿意和伙伴一起在數(shù)字化的浪潮中奮勇爭先，將持續(xù)投入，建設強大的平臺，助力伙伴展翅高飛。”他在演講的最后這樣說道。