日前，谷歌與HTC已簽署價值11億美元的協(xié)議。根據(jù)HTC在臺灣證券交易所的公告，HTC移動設(shè)備部門負(fù)責(zé)Pixel開發(fā)的團(tuán)隊將并入谷歌，而谷歌也同時獲取HTC的部分非獨(dú)家知識產(chǎn)權(quán)。雖然HTC方面宣稱，HTC并沒有將全部的手機(jī)業(yè)務(wù)出售給谷歌，今后還將繼續(xù)開發(fā)智能手機(jī)，但從過去的時期市值一度超過諾基亞，到如今市場份額僅有0.68%，HTC將手機(jī)業(yè)務(wù)部分變賣，甚至將來整體變賣套現(xiàn)只是時間問題。

HTC盛極而衰

雖然如今HTC的手機(jī)業(yè)務(wù)日薄西山，但在7年前，HTC手機(jī)也曾經(jīng)大紅大紫過。在諾基亞和塞班系統(tǒng)轟然倒塌，安卓系統(tǒng)開始崛起的時機(jī)，由于HTC趕上了風(fēng)口一飛沖天——在巔峰時期，HTC的市場份額占有曾高達(dá)21%。在2011年，HTC還獲得了最佳手機(jī)公司的桂冠，其市值一度高達(dá)335億美元，一舉超越諾基亞。

正如中國歷史上封建王朝盛極而衰，HTC在鼎盛時期，先是遭遇了蘋果發(fā)起的專利訴訟，又遭遇了同屬安卓陣營手機(jī)廠商三星的挑戰(zhàn)。由于三星擁有舉國體制，并且掌握了近乎全產(chǎn)業(yè)鏈，因而可以通過垂直整合的模式完成手機(jī)的整機(jī)設(shè)計、制造，以及CPU、內(nèi)存、屏幕、攝像頭等關(guān)鍵零部件的制造，加上三星龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，和三星不惜成本的廣告營銷，使三星在安卓陣營手機(jī)的市場競爭中占據(jù)主動。

相比之下，HTC在2010到2011年的輝煌，更多是因為其站在風(fēng)口上，而并非HTC掌握了能在市場競爭中立于不敗之地的核心技術(shù)。具體來說，HTC手機(jī)的操作系統(tǒng)源自谷歌，硬件方面，像CPU、內(nèi)存、屏幕、攝像頭等也是全球采購，相比于可以實(shí)現(xiàn)垂直整合的三星就處于劣勢，而且三星曾經(jīng)是HTC屏幕的重要供應(yīng)商，還在屏幕供應(yīng)上卡過HTC的脖子，使HTC新產(chǎn)品的發(fā)布受到影響。數(shù)碼產(chǎn)品更新?lián)Q代快，很多時候，特別是抓住暫時沒有競爭對手的窗口期，一款產(chǎn)品早上市幾個月，就能獲得巨大的商機(jī)。

在市場營銷上，HTC也無法和三星相比較。根據(jù)湯森路透此前公布的數(shù)據(jù)，在全球營收排名前20的公司中，三星的廣告營銷支出占年營收的比例位居第一。加上國內(nèi)部分消費(fèi)者崇洋媚外，以及韓劇在中國大陸流行，使韓國品牌獲得了光環(huán)，消費(fèi)者愿意為這個品牌光環(huán)去買單。而HTC屬于中國臺灣，使HTC的手機(jī)成為中國品牌，不具備“洋貨”光環(huán)。

在此情形下，HTC還將手機(jī)價格定的非常高，并且砍掉了大量中低端機(jī)型，非常傲嬌的表示“HTC更看重品牌形象，而不是銷量，因為HTC起步時就定位于高端廠商......”，而高端機(jī)型大賣需要品牌光環(huán)、技術(shù)實(shí)力和營銷能力才能支撐。由于HTC在軟件和硬件上并不掌握人無我有的核心競爭優(yōu)勢，而且還是“中國品牌”，這樣一來必然在市場上遇冷。畢竟手機(jī)產(chǎn)品中規(guī)中矩，但如果有一個在某些人看來“高大上”的洋品牌，那么還是有不少人愿意買單的。但如果同一個手機(jī)，將洋品牌換成中國品牌，部分國人恐怕會抱怨：“萬國零件組裝貨，還是國產(chǎn)，憑什么賣這么貴！”

而HTC遭遇的就是這一困境。其實(shí)近幾年來，國內(nèi)華為、VIVO、OPPO、中興、聯(lián)想等手機(jī)廠商也都在力爭做中高端手機(jī)，除了華為、VIVO、OPPO憑借強(qiáng)悍的營銷能力和一些技術(shù)創(chuàng)新把品牌做起來了，其他眾多手機(jī)廠商也都遭遇了HTC曾經(jīng)遇到的困局。

此外，HTC的保守和奇葩設(shè)計也是HTC失去客戶的重要原因。不久前，蘋果iphone X和小米mix2憑借全面屏設(shè)計的高顏值獲得了高曝光度。其實(shí)在這幾年，手機(jī)廠商一直在力圖提升手機(jī)屏幕的占比，在一些手機(jī)評測中，屏占比也成為衡量手機(jī)的一項指標(biāo)。而且屏占比對手機(jī)的美觀和實(shí)際使用都有積極意義。但即便如此，HTC在數(shù)年時間里一直延續(xù)了“多下巴”的設(shè)計。而在外觀上，HTC更是被不少網(wǎng)友吐槽“后頭丑”。這種針對市場反饋的低效率行為，在日新月異的手機(jī)行業(yè)，必然會被市場淘汰。

　　（被網(wǎng)友戲稱為4下巴）

從數(shù)據(jù)上看，HTC手機(jī)的市場份額僅為0.68%，市值相對于巔峰時期下跌了約95%。而且根據(jù)HTC公布的2017年第二季度財報，虧損金額高達(dá)4.3億人民幣。在這種情況下，找一個金主來接盤是必然之舉。

谷歌為何收購HTC

谷歌收購HTC，并不像一些媒體報道的消息那樣，谷歌本次僅僅收購了HTC負(fù)責(zé)開發(fā)Pixel手機(jī)的部分，以及部分知識產(chǎn)權(quán)。而谷歌之所以會收購HTC部分手機(jī)業(yè)務(wù)，也和之前HTC與谷歌長期的合作有關(guān)。

可能是微軟Surface系列產(chǎn)品的成功啟發(fā)了谷歌，使谷歌越來越重視手機(jī)業(yè)務(wù)，而不是僅僅向安卓陣營手機(jī)廠商提供安卓系統(tǒng)。要進(jìn)入手機(jī)市場，與現(xiàn)有的手機(jī)廠商合作就是最佳選擇，比如360和樂視兩家互聯(lián)網(wǎng)公司在進(jìn)軍手機(jī)市場的時候，都選擇了與酷派合作。而在全球現(xiàn)有的手機(jī)廠商中，谷歌的選擇并不多。

由于北美、歐洲的手機(jī)廠商不是倒了就是被收購，或者像蘋果那樣非常強(qiáng)勢，而且代工部分完全外包。因而谷歌只能在東亞進(jìn)行選擇�？紤]到三星和LG的市場地位，韓國的三星和LG不排除為谷歌提供代工服務(wù)的可能性，但直接將部分手機(jī)業(yè)務(wù)變賣的可能性并不高。由于谷歌自己的選擇，直接收購中國大陸手機(jī)廠商的可行性也較低，而且中國大陸華為、OPPO、VIVO、小米等手機(jī)廠商也未必會稀罕谷歌的投資。那么，中國臺灣的HTC則是谷歌為數(shù)不多的選擇，特別是谷歌和HTC在過去有不少交情的情況下——畢竟谷歌和HTC曾經(jīng)合作推出全球首款安卓智能機(jī)HTC G1，HTC還與谷歌合作推出 Nexus One，而且Nexus One的手機(jī)背面同時打了谷歌和HTC的Logo。此外，谷歌的Pixel手機(jī)也是由HTC代工的。這些合作都促使谷歌選擇HTC。而在收購HTC的部分手機(jī)業(yè)務(wù)之后，大約有2000余名開發(fā)Pixel手機(jī)的技術(shù)人員進(jìn)入谷歌。同時，HTC也將保留2000余名技術(shù)人員，繼續(xù)開發(fā)手機(jī)等智能硬件，也就是說，HTC并沒有完全拋棄手機(jī)業(yè)務(wù)。本次HTC與谷歌的交易，對于谷歌而言，可以增強(qiáng)手機(jī)整機(jī)的開發(fā)能力，對于HTC而言，實(shí)現(xiàn)了將部分業(yè)務(wù)變賣，改善了相對窘迫的財務(wù)狀況。

2006年，宏達(dá)電子正式推出自有手機(jī)品牌HTC，還靠上谷歌這棵大樹，加入后者主導(dǎo)的“開發(fā)手機(jī)聯(lián)盟”，在2008年推出全球首款安卓手機(jī)T-Mobile G1，成為第一個站在蘋果iOS系統(tǒng)對面的安卓挑戰(zhàn)者。

結(jié)語

HTC手機(jī)業(yè)務(wù)之所以盛極而衰，背后的重要原因是中國臺灣相對狹小的本土市場無法為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。中國臺灣本土市場相對狹小，因而如果要做大必須直接在歐美市場競爭。而歐美市場法律制度健全，HTC在缺乏核心技術(shù)的情況下，很容易被專利流氓起訴。而潛力巨大的中國市場，又因為中國臺灣當(dāng)局的短視和HTC的傲嬌而沒能抓住。在這種情形下，當(dāng)先發(fā)優(yōu)勢不復(fù)存在之際，站在風(fēng)口上的豬只能摔回地上，而且是被風(fēng)吹的越高，就摔的越慘。

與HTC相反，中國大陸眾多手機(jī)廠商中，除了中興和華為在通信技術(shù)上實(shí)力不凡之外，諸如小米、OPPO、VIVO、魅族之流，其實(shí)也缺乏核心技術(shù)，但卻能夠茁壯成長，很大程度上得益于中國政府的保護(hù)和中國大陸市場廣闊的商機(jī)。由此可見，對于中國周邊的一些本土市場有限的島嶼/半島國家或地區(qū)，一定要認(rèn)清形勢，莫要丫鬟的命，小姐的心。