C114訊 9月20日消息（南山）每年9月舉辦的中國光博會，是光通信業(yè)內(nèi)人士的一個重要的產(chǎn)品推介和信息交流平臺。今年9月6日至9日，在第十九屆中國光博會同期，光迅科技舉辦了產(chǎn)品推介交流會，集中展示了公司過去一年的新產(chǎn)品、新技術(shù)成果。作為主管銷售業(yè)務(wù)的高管，光迅科技副總經(jīng)理呂向東可能是推介會上最忙的人，一直忙于接待客戶、講解新品和洽談合作。

C114在現(xiàn)場也能感受到客戶的熱情，作為國內(nèi)最大的光器件廠商，光迅科技擁有最全的產(chǎn)品線，業(yè)務(wù)范圍也廣泛覆蓋了電信、垂直行業(yè)到云計算市場。呂向東對C114介紹，本次 新品推介會，國內(nèi)主要的系統(tǒng)設(shè)備商、“BAT” 三大互聯(lián)網(wǎng)公司、以及海外客戶均應(yīng)邀來訪，有的客戶來了不止一波。“光迅科技這些年的產(chǎn)品沒有本質(zhì)變化，但從客戶結(jié)構(gòu)來說從端到云，切入了數(shù)據(jù)中心市場。”呂向東說。

“最早光迅科技以傳輸光器件起家，過去幾年隨著寬帶中國戰(zhàn)略和全球4G網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模建設(shè)，公司在接入光器件方面市場占有率上升明顯。目前公司在研發(fā)與市場方面，加大了數(shù)據(jù)光器件的推進力度。”呂向東指出，“云計算相關(guān)的新市場，將是我們今后關(guān)注的焦點。”

一個數(shù)據(jù)中心內(nèi)部有成千上萬臺設(shè)備，要將這些設(shè)備進行光互聯(lián)，需要大量的光模塊。同時，數(shù)據(jù)中心市場主要催生對高速光模塊的需求。Ovum則預(yù)測，2015~2020年數(shù)據(jù)中心用光模塊市場復(fù)合增速達到20%，而其中高速光模塊應(yīng)用增速達到45%。“云端客戶能夠為公司發(fā)展帶來新動力。”呂向東說。

在電信市場，光迅科技則持續(xù)保持了國內(nèi)第一的領(lǐng)先地位。目前以營收規(guī)模計，光迅科技已經(jīng)躋身光器件廠商全球前五。呂向東指出，公司擁有從骨干、城域傳輸?shù)綗o線回傳的全面產(chǎn)品線，目前正逐漸走向高端，并贏得了重要客戶的關(guān)注，今年部分100G高端產(chǎn)品會小批量出貨。

“我們推出高端產(chǎn)品的一個核心理念，就是匹配客戶的需求。我們擁有以芯片、器件基礎(chǔ)技術(shù)為核心的平臺，不斷夯實平臺基礎(chǔ)，通過技術(shù)平臺，我們?nèi)ミm應(yīng)客戶需求的變化、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品向高端升級。”呂向東表示，“讓老產(chǎn)品找到新客戶，新產(chǎn)品找到老客戶，這是我們追求的目標(biāo)。”

呂向東指出，從市場報告可以看到，華為、中興和烽火占據(jù)了全球光網(wǎng)絡(luò)市場份額的46%，接近一半。中國光通信系統(tǒng)設(shè)備商近些年來快速擴張，對其核心供應(yīng)商在供應(yīng)鏈、質(zhì)量、產(chǎn)品前沿性甚至二級供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈的把控能力都提出了相當(dāng)高的要求。光迅科技作為全球核心光器件供應(yīng)商，國內(nèi)最大的光器件廠商，國內(nèi)三大集成商對光迅科技的期望都非常高。

本次推介會熙熙攘攘的客戶來訪，可以從側(cè)面印證這一點。在推介會上，光迅科技展示了數(shù)據(jù)中心100G/400G系列產(chǎn)品、光芯片、智能光傳輸、高速長距產(chǎn)品及綜合解決方案。作為中國廠商來說，縱觀整個光博會的展出，光迅科技新品的整體技術(shù)含量都獨樹一幟。同時，光迅科技的客戶結(jié)構(gòu)也是全球化的，不僅隨著國內(nèi)系統(tǒng)設(shè)備商走出國門，也與海外系統(tǒng)設(shè)備商展開了深度合作。“在光博會期間舉辦產(chǎn)品推介會，能夠非常有效的找到目標(biāo)客戶，包括國內(nèi)和海外的客戶。”