被雪藏一年多的大神手機(jī)將于本月復(fù)出，不過(guò)，這次大神手機(jī)的新東家不再是奇虎360，而是相對(duì)低調(diào)的百立豐。從酷派到奇虎360，再到百立豐，誕生三年多來(lái)，大神手機(jī)歷經(jīng)了3個(gè)“主人”。百立豐作為一家以運(yùn)營(yíng)商渠道為主、定位低端的手機(jī)企業(yè)，正需要大神手機(jī)來(lái)打開(kāi)中高端市場(chǎng)和線上線下渠道，而換了新主的大神手機(jī)能否站穩(wěn)腳跟，還取決于百立豐能否彌補(bǔ)線上經(jīng)驗(yàn)的不足、借助自身優(yōu)勢(shì)來(lái)做好營(yíng)銷(xiāo)。

大神復(fù)出

百立豐董事長(zhǎng)黃明權(quán)日前公開(kāi)表示，百立豐接下來(lái)將推出大神品牌新品系列，大神將會(huì)以新形象出現(xiàn)，由新團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，百立豐正式進(jìn)軍中高端手機(jī)市場(chǎng)。

黃明權(quán)所言的大神品牌正是曾先后在酷派和奇虎360旗下的大神手機(jī)。2014年，正是“小米模式”受到追捧的時(shí)候，酷派當(dāng)時(shí)進(jìn)行多元化布局，創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌大神，大神手機(jī)憑借大屏高配、高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，年銷(xiāo)量一度超500萬(wàn)部，當(dāng)時(shí)與小米、榮耀、魅族一起躋身互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一陣營(yíng)。

后來(lái)，酷派先是與奇虎360合資成立奇酷公司，后又引入樂(lè)視為第二大股東，隨之引發(fā)三方“口角”。最終，酷派的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌大神被奇虎360切走，超過(guò)300人的酷派原產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)也被帶走，這對(duì)酷派來(lái)說(shuō)是不小的損失。

但在奇虎360接手后，再次掀起互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，大神F1一度價(jià)格下探至399元，但在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品質(zhì)升級(jí)的背景下，低價(jià)策略并未讓大神手機(jī)續(xù)寫(xiě)銷(xiāo)量奇跡，不到一年時(shí)間，奇虎360便宣布放棄大神品牌。

去年12月，百立豐宣布位于重慶南岸區(qū)茶園新區(qū)的百立豐科技園正式落成，并順利完成了A輪融資，奇虎360與西證渝富產(chǎn)業(yè)基金注資百立豐，三家企業(yè)正式聯(lián)姻。據(jù)悉，奇虎360已經(jīng)成為百立豐的二股東，因此便有了百立豐接手大神手機(jī)的下文。雖然沒(méi)有透露具體融資數(shù)目，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，既然奇虎360已成為百立豐二股東，就目前百立豐的盤(pán)子估算，投資額應(yīng)在10億元以上。

北京商報(bào)記者聯(lián)系到百立豐相關(guān)負(fù)責(zé)人，想了解大神手機(jī)的市場(chǎng)定位，該負(fù)責(zé)人表示目前不方便透露，后續(xù)會(huì)有相關(guān)的內(nèi)容和產(chǎn)品信息放出。

不過(guò)，根據(jù)網(wǎng)上曝光的消息，按照百立豐的規(guī)劃，新大神手機(jī)將采取“高舉品質(zhì)、低打價(jià)格”的品牌策略，產(chǎn)品定位在千元檔位。百立豐認(rèn)為千元價(jià)位段的需求仍很大，尤其是在經(jīng)歷一輪品質(zhì)升級(jí)后，現(xiàn)在的千元機(jī)在一些功能體驗(yàn)上已經(jīng)不輸旗艦機(jī)，依然是很多年輕用戶的首選。此外，還有百立豐內(nèi)部人士透露，大神品牌加入百立豐后的新品即將發(fā)布，這款新品有可能成為首款千元全面屏手機(jī)。

夾縫求生

根據(jù)目前透露的消息，如果新的大神手機(jī)定位千元機(jī)市場(chǎng)，那將要面對(duì)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的環(huán)境。第一手機(jī)界研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，6月線下渠道銷(xiāo)售的千元機(jī)品牌為25個(gè)，有一定銷(xiāo)量的手機(jī)型號(hào)為44款。其中，千元機(jī)銷(xiāo)量冠軍被vivo奪得，華為居其次，金立摘得季軍，OPPO排在第4，榮耀殺入前5，紅米排第6，排在第7-第10的，分別是朵唯、糖果、諾亞信和三星。

融合網(wǎng)CEO吳純勇認(rèn)為，其中，vivo、華為、三星、紅米等都是知名度很高的品牌，市場(chǎng)地位已經(jīng)穩(wěn)固，大神手機(jī)想要搶占它們的份額恐怕很難。

不過(guò)，在吳純勇看來(lái)，朵唯、糖果、諾亞信能進(jìn)入千元機(jī)銷(xiāo)量前10，可以看出運(yùn)營(yíng)商定制勢(shì)力正在卷土重來(lái)，并讓一些中小品牌找到了機(jī)會(huì)，大神手機(jī)的新東家百立豐正是依靠運(yùn)營(yíng)商渠道發(fā)展起來(lái)的品牌。幾年前，“中華酷聯(lián)”格局的形成，就是受運(yùn)營(yíng)商政策所致，出貨量大增。

另外，從數(shù)據(jù)中可以看出，千元機(jī)市場(chǎng)有很多消費(fèi)者不熟悉的品牌，百合排在第11，鋒達(dá)通排第13，亞奧、易豐、聆韻、博瑞、海信分列第16-第20，相對(duì)于這些品牌，大神手機(jī)的知名度要高很多，同時(shí)再加上百立豐和奇虎360的共同支持，想要從這些品牌手中分一杯羹應(yīng)該不難。

說(shuō)到百立豐，很多人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)手機(jī)品牌。據(jù)該公司官網(wǎng)介紹，百立豐全稱(chēng)為“重慶百立豐科技有限公司”，成立于2013年，總部位于重慶市南岸區(qū)茶園新區(qū)，是一家專(zhuān)注智能終端研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的高新科技企業(yè)。2005年創(chuàng)始人黃明權(quán)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)入手機(jī)業(yè)務(wù)，2009年百立豐旗下lephone樂(lè)豐手機(jī)品牌在全球120個(gè)國(guó)家成功注冊(cè)。

早年，百立豐曾在印度市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，一度趕超三星、HTC等國(guó)際廠商。2012年3月正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，主打運(yùn)營(yíng)商渠道的百立豐在中國(guó)移動(dòng)的渠道中表現(xiàn)迅猛，成為中國(guó)移動(dòng)增長(zhǎng)最快品牌之一。北京商報(bào)記者也注意到，百立豐定位低端，產(chǎn)品價(jià)格都在幾百元，除了出售智能4G手機(jī)，老人機(jī)、功能機(jī)、學(xué)生機(jī)仍然是其銷(xiāo)售的一部分。

黃明權(quán)曾坦言：“中國(guó)大概有2億貧窮的人口，百立豐的產(chǎn)品定位四五線城市以下，月收入3000元或更低的用戶群，他們需要高性?xún)r(jià)比的手機(jī)。我們當(dāng)前的目標(biāo)人群就是500元以下市場(chǎng)。”

對(duì)于未來(lái)，黃明權(quán)估計(jì)，百立豐手機(jī)2017年戰(zhàn)略目標(biāo)為3000萬(wàn)臺(tái)，未來(lái)三年完成9000萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)銷(xiāo)量。三大電信運(yùn)營(yíng)商是其重要銷(xiāo)售渠道，在營(yíng)收方面，手機(jī)包括終端、軟件應(yīng)用服務(wù)等，短期營(yíng)收目標(biāo)超過(guò)100億元。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)總編輯康釗認(rèn)為，百立豐接盤(pán)大神手機(jī)主要是希望借助這個(gè)手機(jī)品牌來(lái)擺脫外界對(duì)自身低端品牌的定位，百立豐的手機(jī)產(chǎn)品一直以性?xún)r(jià)比著稱(chēng)，價(jià)格低，如果貿(mào)然提到千元機(jī)級(jí)別，很難得到消費(fèi)者的認(rèn)可，而大神手機(jī)此前就主打千元檔，憑借這款手機(jī)有助于為百立豐進(jìn)軍千元以上市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。另外，百立豐多年來(lái)都依靠運(yùn)營(yíng)商渠道來(lái)銷(xiāo)售手機(jī)，線上渠道經(jīng)驗(yàn)不足，而大神手機(jī)曾經(jīng)在線上市場(chǎng)獲得過(guò)一定的市場(chǎng)份額，在京東和天貓都有銷(xiāo)售渠道，二者可以互補(bǔ)。

“至于奇虎360愿意將大神手機(jī)交給百立豐的原因，一方面是因?yàn)槠婊?60已經(jīng)成為百立豐的股東，另一方面，去年360手機(jī)的發(fā)展并不順利，銷(xiāo)售情況不佳。”康釗說(shuō)。

渠道求變

關(guān)于大神手機(jī)能否在百立豐的帶領(lǐng)下獲得成功，康釗認(rèn)為，有希望占領(lǐng)一席之地，但不太可能走到榮耀和小米那樣的地位。

在他看來(lái)，百立豐在制造成本和供應(yīng)鏈方面有自身的優(yōu)勢(shì)，而且具有很強(qiáng)的進(jìn)取心，再加上強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)商渠道，必定能為大神手機(jī)鋪設(shè)基礎(chǔ)的道路。

資料顯示，百立豐在運(yùn)營(yíng)商體系和傳統(tǒng)公開(kāi)渠道體系上建立了覆蓋31個(gè)省份、300個(gè)地市、1000個(gè)縣級(jí)單位的售后網(wǎng)點(diǎn)，與三大運(yùn)營(yíng)商達(dá)成了合作。

可以看到，百立豐也在通過(guò)各種渠道宣傳自己的品牌，嘗試去吸引年輕用戶。今年，除了總冠名《2017快樂(lè)男聲》外，百立豐還是2017環(huán)塔拉力賽的總贊助商，同時(shí)還贊助重慶馬拉松首屆網(wǎng)球公開(kāi)賽等活動(dòng)。未來(lái)，大神手機(jī)也可以借助這些渠道進(jìn)行宣傳。

康釗指出，具體能發(fā)展到哪個(gè)地步，還要看百立豐的營(yíng)銷(xiāo)能力，畢竟目前來(lái)看，該公司缺乏線上經(jīng)驗(yàn)。雖然說(shuō)該公司在電商平臺(tái)上已經(jīng)分別于天貓、京東、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等主流平臺(tái)建立了lephone旗艦店和自營(yíng)店。

獨(dú)立電信分析師付亮則表示，運(yùn)營(yíng)商渠道可以快速地為廠商帶來(lái)一定銷(xiāo)量，但由于運(yùn)營(yíng)商相比品牌更看重利潤(rùn)，這也導(dǎo)致過(guò)分依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商渠道本身就是一件非常危險(xiǎn)的事。再加上，名不見(jiàn)經(jīng)傳的百立豐，接棒大神后還會(huì)面臨一些小問(wèn)題，例如旗下的lephone與樂(lè)豐的關(guān)聯(lián)，很容易會(huì)讓人聯(lián)想到聯(lián)想或者樂(lè)視，lephone和LePhone的區(qū)別只在于字母的大小寫(xiě)。

據(jù)國(guó)內(nèi)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾公布的2017年上半年國(guó)內(nèi)線下手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量報(bào)告顯示，整個(gè)2017年上半年，盡管百立豐位列銷(xiāo)量榜第九位，但其銷(xiāo)量?jī)H為390.1萬(wàn)臺(tái)，同比跌幅達(dá)到了15.7%。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，面對(duì)如此成績(jī)，百立豐此前定下的2017年突破3000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)恐怕很難實(shí)現(xiàn)。