云服務(wù)早已成為科技巨頭們的必爭之地。繼8月28日宣布Cloud BU升級為一級部門后，在9月5日-7日舉行的華為全連接大會上，華為輪值CEO郭平表示，云成為智能社會的重要基石，華為將在智能社會時代打造“全球5朵云之一”。

為支撐這一戰(zhàn)略選擇，華為將全力打造包括公有云在內(nèi)的華為云。

其間，華為還發(fā)布了面向企業(yè)市場的企業(yè)智能（Enterprise Intelligence，簡稱EI）、混合云解決方案、新一代的智能云硬件平臺“Atlas”、新一代CloudCampus解決方案等，并宣布與微軟、SAP、英偉達(dá)等企業(yè)達(dá)成合作。

提出“云聯(lián)盟”策略

運營商業(yè)務(wù)起家的華為，業(yè)務(wù)已逐步擴大到IT產(chǎn)品線、企業(yè)級業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)，不斷拓展收入增長來源，在未來技術(shù)路線中尋找自己的業(yè)務(wù)定位和競爭力。

云計算是IT行業(yè)的未來大勢，作為ICT領(lǐng)域的重量級玩家，華為自然不會缺席。但華為在公有云市場的態(tài)度一直略顯曖昧和遲疑。

2010年，華為宣布進(jìn)軍“云計算”，后發(fā)布了“云帆計劃”，成立萬人以上大規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊，在服務(wù)器、存儲、虛擬化、云計算，大數(shù)據(jù)平臺方面有推出多種相關(guān)產(chǎn)品。2015年，華為發(fā)布面向中國市場的企業(yè)云服務(wù)，正式進(jìn)入公有云領(lǐng)域，但此時更多是聚焦行業(yè)用戶。此外，華為也在推進(jìn)全國云數(shù)據(jù)中心節(jié)點的建設(shè)。

直到2017年，華為終于堅定喊出要做公有云的戰(zhàn)略。年初Cloud BU的成立，被外界看做華為正式進(jìn)軍公有云的信號。日前，華為內(nèi)部發(fā)文，表示為了支撐業(yè)務(wù)發(fā)展，Cloud BU遷移至華為集團(tuán)下，成為一層組織。這也是華為未來要長期投入公有云的一個重要信號。

郭平介紹，華為云有兩種模式。第一種是華為自建的公有云服務(wù)以及幫助企業(yè)客戶建設(shè)的私有云。私有云中，華為提供技術(shù)和服務(wù)，幫助用戶做數(shù)據(jù)變現(xiàn)。第二種是合作公有云。華為提供技術(shù)協(xié)助運營伙伴，比如國內(nèi)的天翼云3.0，和國外的德電、西班牙電信等合作建立的云。

郭平還提出“云聯(lián)盟”的概念，“航空公司在全球有三大航空聯(lián)盟，天合聯(lián)盟、星空聯(lián)盟和寰宇一家，我們希望（像航空聯(lián)盟一樣），將來客戶接入到華為云，即可通達(dá)全球。”

在商業(yè)模式上，華為強調(diào)“靠技術(shù)和服務(wù)變現(xiàn)，不靠用戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)”，這也是華為和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的最大區(qū)別。

IBM創(chuàng)始人托馬斯·沃森說，也許5臺計算機就能滿足全世界的需要。郭平認(rèn)為，這即將成為現(xiàn)實，只不過不是5臺計算機。“由于投資的規(guī)模效益和新技術(shù)的發(fā)展造成的馬太效應(yīng)，云必然會走向集中化，但另一方面，由于國際上數(shù)據(jù)主權(quán)等限制，最終不可能統(tǒng)一到極少數(shù)云上面，也許會是5朵云。”

爭搶萬億規(guī)模市場

華為想要成為“5朵云之一”面臨著諸多強勁的對手。當(dāng)前的云服務(wù)市場正快速增長，除了亞馬遜、微軟、谷歌等國際巨頭，國內(nèi)阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及電信運營商也是云服務(wù)的主要提供者。

這背后是云計算市場巨大的利益和價值。目前，大量的傳統(tǒng)IT市場有待開發(fā)，云業(yè)務(wù)的規(guī)模會呈幾何級的增長。4月10日，工信部發(fā)布的《云計算發(fā)展三年行動計劃》提出，2019年中國云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到4300億元。華為預(yù)計，到2025年，企業(yè)的大部分業(yè)務(wù)流程都將被數(shù)字技術(shù)改造，85%以上企業(yè)應(yīng)用都會被部署在云上，云計算市場規(guī)模將是萬億級別。

云計算從底層往上被劃分IaaS（基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)）、PaaS（平臺即服務(wù)）、SaaS（軟件即服務(wù)）三層，IaaS則在這個江湖里占據(jù)絕對主導(dǎo)權(quán)。在IDC的數(shù)據(jù)中，2016年中國公有云IaaS市場總?cè)萘繛?00億元，排名前四的廠商分別是阿里云、中國電信、騰訊云、金山云，市場份額依次為40.67%、8.51%、7.34%、6.02%。由于戰(zhàn)略的遲疑，從市場份額來看，目前華為依然處于“其他”陣營。

在全球IaaS市場層面，亞馬遜AWS具有絕對優(yōu)勢，微軟、谷歌次之，對于有極高投入和運營門檻的云服務(wù)行業(yè)，成為全球性IaaS廠商的窗口已經(jīng)越來越小。

目前，國內(nèi)的阿里、騰訊不斷在各地圈地，除企業(yè)之外，還在積極開拓政府資源。一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前，在云服務(wù)領(lǐng)域中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的使用率最高，其中以電商、游戲、金融、視頻和手機企業(yè)為主。也可以看到，云計算金字塔尖的政企客戶也在逐漸解凍，越來越多的政府以及大企業(yè)開始擁抱云計算。

目前來看，華為的目光主要放在大企業(yè)和政府身上。郭平介紹，在設(shè)計上，華為致力打造的是一朵特別適合政府、企業(yè)的混合云。“當(dāng)前，所有的政府和大企業(yè)云都采用混合云的建設(shè)模式。比如，現(xiàn)代企業(yè)辦公離不開office，那么office 365這一SaaS服務(wù)必然長期存在；許多企業(yè)的ERP系統(tǒng)也是短期內(nèi)難以被替換的，再加上創(chuàng)新型企業(yè)通常會引入外部領(lǐng)先的AI能力，來自不同的云平臺，政府和企業(yè)要管理的云一定是混合的多云，甚至是多云+非云。華為致力打造面向?qū)嶋H業(yè)務(wù)場景的云，使得客戶可以在華為的私有云、公有云之間靈活配置，輕松把第三方云納入管理。”

此外，郭平稱，跟傳統(tǒng)的OTT云企業(yè)不一樣，華為自身也是大量的傳統(tǒng)架構(gòu)和創(chuàng)新服務(wù)并存，長期處于變革之中，其IT架構(gòu)極其復(fù)雜，因此，更能理解全球化大企業(yè)、政府的需求和挑戰(zhàn)。

華為Cloud BU總裁兼IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來介紹，包括德國大眾、奔馳在內(nèi)12家車企，飛利浦、工商銀行以及一些政務(wù)服務(wù)平臺等選擇了華為云或者合作伙伴的云服務(wù)。

此前，華為曾提出“三年超越阿里”的內(nèi)部目標(biāo)，鄭葉來表示，兩者的商業(yè)模式是不同的，華為不會去看競爭者，而是將自身業(yè)務(wù)做到極致。他也表示，在公有云上，華為一定會成為中國未來最主要玩者之一。如果中國做不成功，在全球不可能成功。“從華為出發(fā)，會圍繞IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)行大量投資，作為一種服務(wù)能力開放出去；從客戶出發(fā)，會致力于解決客戶的問題。走到今天，大企業(yè)、中型企業(yè)和政府向公有云邁進(jìn)路程剛剛開始，對于我們來講這場商業(yè)旅程也是剛剛拉開帷幕。”