把手機(jī)做成奢侈品，是一個(gè)平衡術(shù)，要懂取舍。

8月28日，被稱為國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)第一品牌的8848鈦金手機(jī)在北京發(fā)布了最新一代產(chǎn)品M4，仿佛是為了符合“高端”、“奢華”的標(biāo)簽，發(fā)布會(huì)舉辦了一場(chǎng)模特走秀作為開(kāi)場(chǎng)秀，讓整個(gè)大會(huì)從開(kāi)始，美輪美奐。

每個(gè)時(shí)代，社會(huì)都會(huì)被人有意無(wú)意地分為高低階層，這成了一種必然，而階層的劃分也把物品市場(chǎng)進(jìn)行了分割，有低端，也有高端，手機(jī)也不例外，有面向消費(fèi)大眾的品牌和產(chǎn)品，也有針對(duì)更高階層人群的“老板機(jī)”。

關(guān)注手機(jī)的人都知道，進(jìn)入智能化時(shí)代，大眾熟悉的手機(jī)品牌產(chǎn)品都在快速的變化著，而作為以“奢侈”為口號(hào)的高端機(jī)，也必須進(jìn)行一場(chǎng)蛻變。

圖為8848鈦金手機(jī)品牌創(chuàng)始人、公司董事長(zhǎng)杜國(guó)楹

8848鈦金手機(jī)品牌創(chuàng)始人、公司董事長(zhǎng)杜國(guó)楹說(shuō)：“8848鈦金手機(jī)新一代產(chǎn)品M4融合了工藝與功能，外在與內(nèi)在，是一款科技奢侈品。”聯(lián)系到前不久老牌奢華手機(jī)Vertu的破產(chǎn)，高端機(jī)的發(fā)展值得讓人思考。

國(guó)內(nèi)“第五部”手機(jī)

Vertu曾是諾基亞集團(tuán)旗下的品牌，是全球知名的頂級(jí)手機(jī)奢侈品，在產(chǎn)品制作上大量選用黃金、天然寶石、鉆石及珍稀獸皮作為材料，并且由工匠手工組裝。Vertu手機(jī)還附帶一個(gè)可隨時(shí)服務(wù)的“專(zhuān)屬管家”，一個(gè)電話就可以讓其為你提前安排好任何事。

可盡管滿身珠寶，它還是破產(chǎn)了。

杜國(guó)楹在發(fā)布會(huì)表示，Vertu的確很奢華，但它的失敗也在于它讓一款科技產(chǎn)品過(guò)于奢華而脫離了實(shí)用性。8848所定義的手機(jī)是科技奢侈品，是介于iPhone與Vertu之間的萬(wàn)元手機(jī)。

國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)品牌與產(chǎn)品可謂是琳瑯滿目，從類(lèi)別上，杜國(guó)楹把市場(chǎng)上的手機(jī)分為了四大類(lèi)：

第一是追求性價(jià)比的，其中最有代表性的就是小米。小米的手機(jī)一直都有著價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，不少人也就把小米手機(jī)當(dāng)做了一款低端機(jī)。

第二是硬件占優(yōu)的手機(jī)，比如三星，但“爆炸門(mén)”事件讓它在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)的份額急速下降，目前已經(jīng)被華為、OV占領(lǐng)。

第三是注重用戶體驗(yàn)的手機(jī)品牌，比如iPhone，蘋(píng)果有不少“果粉”，線下體驗(yàn)店也開(kāi)遍了全球各地，而它的用戶也大都有“先體驗(yàn)，后購(gòu)買(mǎi)”的習(xí)慣。

第四是奢侈品手機(jī)，最典型的就屬Vertu了，Vertu的手機(jī)是一種重奢侈，最低價(jià)格都要十幾萬(wàn)人民幣，是一種為了奢侈而奢侈的產(chǎn)品。

這四類(lèi)手機(jī)產(chǎn)品在前三種類(lèi)別價(jià)格上是處穩(wěn)步遞增，但從iPhone到Vertu，價(jià)格變化如火箭一般，杜國(guó)楹說(shuō)：“iPhone與Vertu的比較，讓我確信這兩者之間存在著新的市場(chǎng)，這也是8848鈦金手機(jī)的由來(lái)，我們要做科技奢侈品，做國(guó)內(nèi)第五部手機(jī)。”

杜國(guó)楹在發(fā)布會(huì)上公布了一個(gè)數(shù)字，從2015年到現(xiàn)在，兩年的時(shí)間里8848鈦金手機(jī)銷(xiāo)售了24.8萬(wàn)臺(tái)，這在高端機(jī)銷(xiāo)售中算是很高的數(shù)量，而這個(gè)數(shù)據(jù)證實(shí)了“第五部手機(jī)”的確存在。

他還表示，8848需要做的是“小而美”，并沒(méi)有多大的市場(chǎng)企圖，不會(huì)做產(chǎn)品規(guī)�；�，而是窄眾的細(xì)分市場(chǎng)，面對(duì)國(guó)內(nèi)5億臺(tái)的智能手機(jī)市場(chǎng)，8848的目標(biāo)是50萬(wàn)臺(tái)，只占整個(gè)市場(chǎng)的千分之一。

面向高端，定義輕奢

在大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，“科技奢侈品”被不斷地提及，科技是飛速發(fā)展的，科技產(chǎn)品也在不斷變化，日新月異，新產(chǎn)品的推出就會(huì)把老產(chǎn)品擠下市場(chǎng)；而奢侈品，因?yàn)槠滟F重的原因，往往被人用來(lái)收藏，甚至代代相傳�？萍寂c奢侈似乎是一種悖論，二者不可兼得。

杜國(guó)楹在解釋的時(shí)候，對(duì)8848進(jìn)行了兩個(gè)定義：個(gè)性化與輕奢。他表示，目前手機(jī)市場(chǎng)上的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，面向大眾可以銷(xiāo)售上億臺(tái)，而8848要做的就是讓手機(jī)個(gè)性化，突出不同；另外還有輕奢，Vertu的重奢讓它走向了破產(chǎn)，LV推出的輕奢腕表則受到歡迎，所以8848鈦金手機(jī)的定位是也只能是輕奢產(chǎn)品。

滿足奢侈與實(shí)用，外在與內(nèi)在，8848在推出的新一代產(chǎn)品M4上主要有三個(gè)特點(diǎn)。

一、設(shè)計(jì)與用材，這也是體現(xiàn)其外在的地方。8848的名字來(lái)源于珠穆朗瑪峰的高度，所以手機(jī)設(shè)計(jì)上采用了珠峰棱角的風(fēng)格，而且新品M4的外觀設(shè)計(jì)還進(jìn)一步加入了高級(jí)腕表的元素，將手機(jī)兩側(cè)設(shè)計(jì)為表帶樣式，背面加入表盤(pán)設(shè)計(jì)。

在手機(jī)的用材上，除了以往的獸皮、鈦合金之外，M4還使用了一種高科技材料——碳纖維，這種材料通常使用在航空航天及高端跑車(chē)，重量比鋁要輕，但強(qiáng)度卻高于鋼鐵，這次在手機(jī)行業(yè)的應(yīng)用是國(guó)內(nèi)的首次。

二、高定，其實(shí)就是私人訂制，這是高端機(jī)差異化的重要體現(xiàn)。在這次的發(fā)布會(huì)上，8848與國(guó)內(nèi)的知名高定設(shè)計(jì)師勞倫斯·許合作，提供更多的個(gè)性化外觀供用戶選擇。除了標(biāo)準(zhǔn)款手機(jī)，用戶可以選擇蜥蜴皮或鱷魚(yú)皮作為機(jī)身，還可以選擇皮料的顏色，還有與之搭配的鈦金屬。半年來(lái)，8848在全國(guó)運(yùn)行了36家私人訂制店，其中非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷(xiāo)售接近30%。

三、信息安全。8848手機(jī)是一種奢侈品，但更是一款商務(wù)機(jī)，而對(duì)商務(wù)機(jī)來(lái)說(shuō)，保密功能顯得尤為重要。M4具有兩個(gè)操作系統(tǒng)，分別被不同的指紋控制，一個(gè)指紋解鎖進(jìn)入普通模式，一個(gè)指紋進(jìn)入加密模式。手機(jī)的任何信息都可以通過(guò)指紋來(lái)控制，一鍵加密或一鍵解密，讓手機(jī)變得實(shí)用且易用。

在硬件上，M4是5.15英寸屏幕，采用了高通820處理器，6GB+128GB存儲(chǔ)，后置2100萬(wàn)像素+后置1300萬(wàn)像素?cái)z像頭，雙卡雙待。整體而言，相較于上一代產(chǎn)品，M4的硬件配置進(jìn)行了一次升級(jí)，更加符合其面向高端市場(chǎng)的定位。

“奢侈概念進(jìn)入手機(jī)行業(yè)是必然”

高端機(jī)的市場(chǎng)是窄眾的，對(duì)于產(chǎn)品而言，它更像是一件華麗的配飾，手機(jī)的概念倒是落為其次了，這也使得手機(jī)奢侈品一經(jīng)出現(xiàn)便廣受非議，讓大眾對(duì)“奢侈+手機(jī)”表示疑問(wèn)。

圖為獨(dú)立評(píng)論人 閆躍龍

獨(dú)立評(píng)論人閆躍龍說(shuō)：“我覺(jué)得奢侈概念進(jìn)入手機(jī)行業(yè)是一個(gè)必然�，F(xiàn)在的社會(huì)分眾圈層，有不同的階層和人群，而他們的需求也有著很大的不同。對(duì)于高端人群來(lái)說(shuō)，他們追求的是差異化和定制化，8848之所以能在兩年內(nèi)銷(xiāo)售二十多萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，也正是因?yàn)樗�抓住了這個(gè)特點(diǎn)，提出了科技奢侈品的概念，滿足了這個(gè)人群的需求。”

他還表示，“Vertu也是一個(gè)奢侈品的典型，但它的奢侈拋卻了實(shí)用性，成了一個(gè)‘花瓶’。另外，對(duì)于8848來(lái)說(shuō)，目前主要的銷(xiāo)售渠道是線下，大約占90%，這跟它的產(chǎn)品面向的人群有關(guān)。8848面向的主力人群是年齡37~55歲的商務(wù)男性，他們的生活習(xí)慣主要是線下。而且線下渠道還可以起到宣傳、提升品牌影響力的作用。當(dāng)然，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，加強(qiáng)電商的渠道也是8848發(fā)展的一個(gè)方向。”

由“制造”到“智造”

早些年，“中國(guó)制造”一直是讓國(guó)人自豪的一件事，隨著改革開(kāi)放程度加深，科技進(jìn)步，“中國(guó)制造”逐漸被“中國(guó)創(chuàng)造”的口號(hào)代替，而智能化時(shí)代來(lái)臨，“智造”業(yè)成了新時(shí)代的主題。

不管是蓬勃發(fā)展的手機(jī)行業(yè)還是話題正盛的AI，中國(guó)都在國(guó)際上處于快速發(fā)展的行列，當(dāng)下國(guó)內(nèi)處在消費(fèi)升級(jí)、智造升級(jí)的大潮流下，8848手機(jī)的科技奢侈品概念無(wú)疑是抓住了這次的機(jī)遇，重新定義了國(guó)產(chǎn)高端機(jī)，這也是中國(guó)智造的一個(gè)體現(xiàn)。