8月4日，紫光旗下新華三集團(tuán)(簡稱“新華三”)在大連舉辦“2017新華三優(yōu)選合作伙伴大會”, 全面啟動新華三“優(yōu)選合作計劃”。來自全國各地的300多位合作伙伴參與了本次會議，與新華三一起就市場開拓、渠道管理及數(shù)字經(jīng)濟(jì)等話題展開深入探討。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國已經(jīng)成為全球第二大IT市場，行業(yè)與產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為重要課題，如何幫助區(qū)域客戶進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并將市場空間真正轉(zhuǎn)化成合作伙伴未來發(fā)展的紅利，新華三適時推出了“優(yōu)選合作計劃”， 助力合作伙伴成長飛躍。

構(gòu)建區(qū)域市場新生態(tài) 助力合作伙伴共同成長

今年4月新華三發(fā)布了全新生態(tài)合作理念、戰(zhàn)略及目標(biāo)，首次確立在“準(zhǔn)直銷+伙伴優(yōu)先”的原則指導(dǎo)下，構(gòu)建“自主創(chuàng)新+OEM+轉(zhuǎn)售”的新生態(tài)。

新華三集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁 王景頗

在本次優(yōu)選合作伙伴大會上，新華三集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁王景頗表示，通過“優(yōu)選合作計劃”，新華三將篩選有能力、有意愿的合作伙伴成為優(yōu)選伙伴，一起推動區(qū)域市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

新華三集團(tuán)副總裁、渠道銷售與管理部總經(jīng)理 黃輝華

新華三集團(tuán)副總裁、渠道銷售與管理部總經(jīng)理黃輝華表示，新華三憑借在IT行業(yè)的豐富經(jīng)驗，通過賦能培訓(xùn)、開放市場平臺，致力于合作伙伴的共同成長以及區(qū)域市場新生態(tài)的打造，實現(xiàn)對目標(biāo)區(qū)域客戶廣泛、深入、有效的覆蓋，共同推動區(qū)域市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

打通末端銷售渠道全面覆蓋目標(biāo)市場

針對區(qū)域市場，新華三將采取混合覆蓋渠道模式。其中，優(yōu)選伙伴則以覆蓋客戶和末端渠道拓展為主。

新華三區(qū)域市場混合型渠道戰(zhàn)略

新華三把區(qū)域市場以地市為基礎(chǔ)單位劃分為網(wǎng)格，每個網(wǎng)格就是一個目標(biāo)市場，每個目標(biāo)市場有一個或多個優(yōu)選伙伴與新華三共同開拓，共同投入人力和資源，并雙方簽署商業(yè)計劃書以保護(hù)合作伙伴的權(quán)宜。通過精準(zhǔn)定位+全面覆蓋，新華三與優(yōu)選伙伴一起打通末端銷售渠道，以準(zhǔn)直銷+伙伴優(yōu)先的銷售模式更快、更直接、更便捷地推動區(qū)域市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

賦能優(yōu)選伙伴 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手提升市場競爭力

在新華三的“優(yōu)選合作計劃”內(nèi)，除了新華三在每個網(wǎng)格投入人員以外，還需要每個網(wǎng)格的優(yōu)選伙伴也投入人力資源，與新華三的區(qū)域代表一起形成泛新華三團(tuán)隊，共同開拓區(qū)域市場。

優(yōu)選伙伴還可以加入新華三發(fā)布的各類能力提升計劃，通過渠道認(rèn)證培訓(xùn)、渠道大比武、總代講師梯隊建立、以及分銷操盤手培訓(xùn)等賦能項目，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品銷售及渠道拓展的能力，提升合作伙伴的市場競爭力。

新華三 新架構(gòu) 新飛躍

作為全球領(lǐng)先的新IT解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，新華三通過全新的架構(gòu)調(diào)整，成立了渠道銷售與管理部，實施了一系列針對目標(biāo)區(qū)域市場的戰(zhàn)略。“優(yōu)選合作計劃”的順利啟動，標(biāo)志著新華三將與優(yōu)選伙伴一起共迎挑戰(zhàn)，共贏市場。

本次優(yōu)選合作伙伴大會的順利召開，是新華三推動區(qū)域市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要里程碑，勢必帶動更多的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐，有力推動中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。