C114訊 7月27日消息（劉定洲）7月25日下午，中興通訊在北京正式發(fā)布了服務(wù)器和存儲新品，這是同步英特爾最新一代至強(qiáng)可擴(kuò)展處理器（Skylake系列）的升級產(chǎn)品，包括R5300G4雙路服務(wù)器、R8500G4四路服務(wù)器、R8900G4八路服務(wù)器、多款刀片、交換板及分布式統(tǒng)一存儲系統(tǒng)等。

據(jù)中興通訊服務(wù)器存儲產(chǎn)品線總經(jīng)理郭樹波介紹，這是該產(chǎn)品線第四次發(fā)布系列新品。從初代產(chǎn)品發(fā)布到現(xiàn)在，中興通訊服務(wù)器存儲產(chǎn)品線從單一到品類齊全，營收規(guī)模增長八倍，市場從運(yùn)營商向政府、金融、教育等領(lǐng)域全面滲透；同時(shí)，市場競爭也更加激烈，中興通訊增長較快但受限于基數(shù)，仍然與行業(yè)領(lǐng)頭羊存在差距。

那么，本次發(fā)布系列新品，中興通訊服務(wù)器存儲有怎樣的市場目標(biāo)？又將如何實(shí)現(xiàn)？

中興通訊服務(wù)器存儲產(chǎn)品線總經(jīng)理郭樹波講解新品

政企主流、運(yùn)營商前三

服務(wù)器存儲市場與信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢密切相關(guān)，近年來隨著大數(shù)據(jù)規(guī)模高速增長，對服務(wù)器存儲需求也與日俱增。在中國市場，服務(wù)器存儲市場更是受益于國家對信息安全的重視，國內(nèi)廠商得到了更多機(jī)會，整體規(guī)模出現(xiàn)了較大躍升。

以營收計(jì)，中興通訊服務(wù)器和存儲產(chǎn)品均位于行業(yè)第二梯隊(duì)。在本次新品發(fā)布會上，郭樹波對C114等媒體表示，公司制定了比較務(wù)實(shí)的市場目標(biāo)，未來三年做到“政企市場主流、運(yùn)營商市場前三”。

郭樹波指出，在政企市場，尤其是對“BAT“等大型互聯(lián)網(wǎng)公司的訂單爭奪，已然一片紅海，競爭呈現(xiàn)過于亢奮、不健康的狀態(tài)。雖然“BAT“對服務(wù)器存儲產(chǎn)品的龐大需求充滿了誘惑，對中興通訊來說，此時(shí)沖上去硬碰硬并不明智，因此該公司將目標(biāo)放在了政府、金融、教育等行業(yè)市場，以及愛奇藝、蘇寧易購、世紀(jì)互聯(lián)等優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)公司。

郭樹波解釋，隨著英特爾處理器做成“公版”，這一市場的門檻大大降低，導(dǎo)致資本大量涌入互聯(lián)網(wǎng)、政府少數(shù)幾個(gè)市場，使得不少客戶采購以價(jià)格優(yōu)先甚至唯價(jià)格論，“一刀切”的思路令不少廠商望而卻步。其實(shí)政企市場整體發(fā)展并不平衡，例如醫(yī)療、制造、物流等行業(yè)并沒有多少廠商花大力氣拓展。對中興通訊而言，服務(wù)器存儲產(chǎn)品不會以犧牲毛利去虧損做市場，而是走深耕行業(yè)、穩(wěn)健發(fā)展之路。

在運(yùn)營商市場，中興通訊制定了更高的目標(biāo)。其邏輯在于，中興通訊對運(yùn)營商市場的理解更加深刻，且運(yùn)營商經(jīng)過幾十年信息化建設(shè)的教育，市場十分成熟，產(chǎn)品采購更加看重性價(jià)比、看重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能力，中興通訊可以一展所長。郭樹波透露，中興通訊是少數(shù)幾家能夠自主研發(fā)全系列服務(wù)器產(chǎn)品的通信設(shè)備商之一。

據(jù)C114了解，今年聯(lián)通云數(shù)據(jù)PC服務(wù)器集中采購，中興通訊表現(xiàn)亮眼，在多個(gè)標(biāo)段入圍并取得不錯(cuò)的排名，存儲產(chǎn)品也入圍中國聯(lián)通磁盤陣列設(shè)備集采。此前中興通訊已經(jīng)在中國移動、中國電信PC服務(wù)器集采中入圍，可謂形勢一片大好。

拼品質(zhì)、拼服務(wù)

當(dāng)然了，服務(wù)器存儲市場排名靠前的廠商都希望能更進(jìn)一步，甚至不惜大打價(jià)格戰(zhàn)，“傷敵一千自損八百”；隨著英特爾最新一代至強(qiáng)可擴(kuò)展處理器（Skylake系列）發(fā)布，除了中興通訊，還有其他不少廠商也同步推出了新產(chǎn)品，意欲搶占市場先機(jī)。制定上述市場目標(biāo)，中興通訊的底氣來自哪里，差異化優(yōu)勢如何體現(xiàn)？

一是定制能力。眼花繚亂的宣傳背后，最終回歸到產(chǎn)品本身的性能，同樣基于英特爾處理器的能力和標(biāo)準(zhǔn)化的構(gòu)架，服務(wù)器存儲產(chǎn)品在整體性能上差別并不大，重要的是考量針對具體場景應(yīng)用的優(yōu)化，以及產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠。中興通訊很早就提出“軟硬結(jié)合”的深度定制策略，硬件從全面提升產(chǎn)品性能、可擴(kuò)展性、靈活性等維度切入，軟件針對不同行業(yè)進(jìn)行特別優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高可靠性和場景化應(yīng)用。

從品質(zhì)來說，中興通訊出身于通信業(yè)，服務(wù)器存儲產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)包括元器件選型，均按照電信級的品質(zhì)嚴(yán)格設(shè)計(jì)，從而能夠很好滿足運(yùn)營商的要求，這也是近年來全面入圍運(yùn)營商集采的根本原因。郭樹波表示，IT業(yè)的思維對產(chǎn)品品質(zhì)相對寬容，隨時(shí)提出供貨需求，出了問題迅速解決即可；通信業(yè)則把服務(wù)器存儲這類IT設(shè)備也當(dāng)CT設(shè)備對待，采購計(jì)劃性很強(qiáng)，技術(shù)測試通常持續(xù)幾個(gè)月，不少IT廠商參加運(yùn)營商集采就倒在這一關(guān)。

此外，中興通訊的優(yōu)勢還在于服務(wù)。因?yàn)榫邆涠说蕉说耐ㄐ�、IT產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)鏈，整個(gè)公司擁有深厚的技術(shù)人才儲備，在服務(wù)支撐方面相比一些外包人員來說優(yōu)勢明顯。同時(shí)，不僅僅是服務(wù)器存儲，中興通訊遍布全國乃至全球的技術(shù)支持部門，能夠?yàn)榭蛻籼峁��?a href="#/keyword/%CD%F8%C2%E7" target="_blank" class="keyword">網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)到整體解決方案的全面咨詢服務(wù)，這也是“加分項(xiàng)”。

當(dāng)然，這需要公司層面的支持。郭樹波強(qiáng)調(diào)，雖然相對中興通訊千億級的體量，服務(wù)器存儲營收規(guī)模不顯，但隨著運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，NFV應(yīng)用加速，軟硬件解耦將帶來新的挑戰(zhàn)，對中興通訊來說，同時(shí)擁有軟件和硬件產(chǎn)品是迎接挑戰(zhàn)、創(chuàng)造價(jià)值的必備條件。因此，中興通訊對服務(wù)器存儲產(chǎn)品堅(jiān)決投入，不考核研發(fā)的投入產(chǎn)出比。可以期待，沒有“后顧之憂”，中興通訊服務(wù)器存儲產(chǎn)品將有更大的沖勁。