C114訊 7月17日消息（李陶陶）一個(gè)G的全國(guó)流量到底值多少錢。

近日，有消息稱，中國(guó)聯(lián)通和工商銀行聯(lián)合推出了專屬手機(jī)卡，套餐內(nèi)2G全國(guó)流量只需19元，再一次刷新了流量的最低資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

此前，中國(guó)聯(lián)通通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)合作，推出了各種聯(lián)名手機(jī)卡。在流量資費(fèi)方面有定向流量免費(fèi)，有每天1元包500M流量，還有低至10元1G的全國(guó)流量。而這一次，和工行合作的手機(jī)卡再次證明了流量?jī)r(jià)格沒(méi)有最低只有更低。

但對(duì)于中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，利用這種合作方式，可以實(shí)現(xiàn)曲線救國(guó)的目的，不與被中國(guó)移動(dòng)封鎖的實(shí)體渠道正面較量，把電子渠道作為主要渠道來(lái)銷售產(chǎn)品；另外還可以降低開(kāi)拓新用戶的成本，提高網(wǎng)絡(luò)利用率，可謂是一舉多得。

牽手工行推出專屬手機(jī)卡

據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通和工商銀行聯(lián)合推出了夢(mèng)想e卡和大e卡兩款專屬手機(jī)卡。但是目前，這兩款手機(jī)卡還處在測(cè)試階段。

具體來(lái)說(shuō)，夢(mèng)想e卡資費(fèi)為19元/月，套餐內(nèi)包含2GB國(guó)內(nèi)流量，前六個(gè)月每月加送100分鐘國(guó)內(nèi)通話；大e卡的資費(fèi)為89元/月，涵蓋6GB國(guó)內(nèi)流量，600分鐘國(guó)內(nèi)語(yǔ)音。這兩款手機(jī)卡均有的特征是工行指定APP專屬流量免費(fèi)，當(dāng)月流量40GB封頂，超出套餐外的國(guó)內(nèi)流量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是10元/GB；國(guó)內(nèi)語(yǔ)音、短彩信均是0.1元/分鐘/條，贈(zèng)來(lái)電顯示、無(wú)漫游費(fèi)用。

和三大運(yùn)營(yíng)商的普通套餐流量資費(fèi)相比，19元2GB的國(guó)內(nèi)流量已經(jīng)是行業(yè)最低。而且，套餐內(nèi)還包含工行指定的APP專屬流量免費(fèi)。也就是說(shuō)，19元的資費(fèi)用戶用了不止2GB的流量，可以說(shuō)是行業(yè)內(nèi)最劃算的手機(jī)卡了。

跨界合作玩不停

事實(shí)上，這不是中國(guó)聯(lián)通第一次跨界合作。前段時(shí)間，聯(lián)通的合作對(duì)象主要是互聯(lián)網(wǎng)公司，既有BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也有中小型互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)在中國(guó)聯(lián)通的合作范圍擴(kuò)展到了銀行業(yè)。按照這樣的發(fā)展趨勢(shì)，可以預(yù)期未來(lái)會(huì)和越來(lái)越多的行業(yè)合作，比如保險(xiǎn)業(yè)、金融業(yè)等。

目前來(lái)看，最火的就是與騰訊合作的大王卡，月租19元，騰訊系軟件（包括微信、手機(jī)QQ、QQ音樂(lè)和王者榮耀等騰訊游戲，這些APP走騰訊服務(wù)器的流量可免）全免費(fèi)，每天另有1元包500M流量的日租包。

中國(guó)聯(lián)通通過(guò)這種合作方式已經(jīng)獲得相應(yīng)成果，與騰訊合作推廣大小王卡，半年時(shí)間就已經(jīng)增加了2000萬(wàn)用戶，和阿里的合作合作的是大小寶卡也為中國(guó)聯(lián)通帶來(lái)了300萬(wàn)用戶。

另外，中國(guó)聯(lián)通和招商銀行、浦發(fā)銀行也合作推出過(guò)此類聯(lián)名手機(jī)卡。

中國(guó)電信同樣也面臨實(shí)體渠道受阻、拓展新用戶困難的局面。所以也采用這種合作模式，牽手支付寶合作推出的螞蟻紅包卡，資費(fèi)也相當(dāng)便宜（月租9元可包300M流量，全國(guó)流量15元/G和話費(fèi)0.15元/分鐘，均可下月返一半費(fèi)用），因?yàn)榇卧路颠�一半費(fèi)用到支付寶余額后，實(shí)際折合下來(lái)，通話為0.075元/分鐘，全國(guó)流量7.5元/G。

打通線上拓展用戶新渠道

對(duì)于中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，用戶和成本最為重要。如何以最低的成本獲得最多的用戶是中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)階段面臨的難題。

中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初日前在股東大會(huì)上表示，“中國(guó)聯(lián)通用戶發(fā)展的方式要進(jìn)行改變，與中移動(dòng)拼實(shí)體渠道，拼價(jià)格，現(xiàn)在越來(lái)越困難，而且成本是巨大的，所以我們嘗試與騰訊進(jìn)行合作，把騰訊的QQ、微信作為主要電子渠道，通過(guò)它的銷售網(wǎng)來(lái)銷售產(chǎn)品，也給他們的客戶帶來(lái)好的體驗(yàn)。”“這種方式占一定比例后，對(duì)實(shí)體渠道進(jìn)行調(diào)整使得成本更合理。”

當(dāng)然，中國(guó)聯(lián)通也不是在一味拉低流量資費(fèi)的底線。中國(guó)聯(lián)通聯(lián)通總經(jīng)理陸益民表示，現(xiàn)在中國(guó)聯(lián)通對(duì)流量?jī)r(jià)值高度重視，通過(guò)流量?jī)r(jià)格的下降，來(lái)達(dá)到流量突破，帶來(lái)新增收入和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是非常顯著的。在成本和現(xiàn)金流方面的弱勢(shì)，要通過(guò)這個(gè)來(lái)彌補(bǔ)，流量?jī)r(jià)值目前也是我們重要突破的地方。流量?jī)r(jià)值這邊我們會(huì)進(jìn)一步加大力度，但是會(huì)有節(jié)制。

目前，三大運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)利用率都很低，王曉初曾指出，中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)利用率還有很大提升空間。目前，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)利用率不足20%，光纖入屋網(wǎng)絡(luò)利用率約37%。而新用戶的增加能提高網(wǎng)絡(luò)的整體利用率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

另外，中國(guó)聯(lián)通通過(guò)加大與外界的合作，有望改善業(yè)績(jī)萎靡不振的狀態(tài)。對(duì)于2017年公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)情況，王曉初表示，公司通過(guò)自身IT系統(tǒng)建設(shè)好，與騰訊阿里對(duì)接形成新的渠道，價(jià)格上可以低很多，我們的營(yíng)銷成本幾乎沒(méi)有，只有配送，一個(gè)用戶10-15元的配送成本，利潤(rùn)就大大改善了。“今年我們還沒(méi)有對(duì)實(shí)體進(jìn)行大規(guī)模減少調(diào)整，如果今年發(fā)展的好，實(shí)體渠道進(jìn)行調(diào)整，渠道沒(méi)有必要與中移動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間將大大改善。”