C114訊  9月5日消息（劉定洲）今年是專網(wǎng)市場對講機“模轉(zhuǎn)數(shù)”的關鍵一年。此前工信部已經(jīng)將模擬對講機設備型號核準證書有效期延長至2017年12月31日，因此今年下半年到明年，大量的模擬對講機面臨“大限”，急需轉(zhuǎn)向數(shù)字化。

數(shù)字對講機具備節(jié)省頻率、語音清晰、支持數(shù)據(jù)業(yè)務和豐富業(yè)務接口等特點，在政府領域和公安、機場、港口等行業(yè)市場，已經(jīng)獲得廣泛認同，“模轉(zhuǎn)數(shù)”進展較為順利。但在眾多商業(yè)市場，由于模擬對講機市場保有量大，以及用戶使用十幾年形成的消費慣性，再加上價格原因，“模轉(zhuǎn)數(shù)”進程不及預期。

有鑒于此，海能達近年來針對商業(yè)市場推出了多個系列的數(shù)字對講機產(chǎn)品，今年還將推出BD系列，面向更低端的商業(yè)市場。作為行業(yè)專網(wǎng)市場的領導者，海能達此舉頗有《三體》中“降維打擊”的意味，BD系列將帶來低端數(shù)字對講機市場的洗牌。

BD系列特性

近年來，各路廠商嗅到了“模轉(zhuǎn)數(shù)”帶來的商機，紛紛推出針對商業(yè)市場的中低端數(shù)字對講機，預計市場有近百款各類機型。作為中國第一家推出數(shù)字對講機的廠商，海能達此前已經(jīng)推出了PD系列和TD系列，今年即將推出的BD系列面向更低端的商業(yè)市場，實現(xiàn)了在商業(yè)市場的全面覆蓋。

海能達BD系列產(chǎn)品負責人——海能達終端產(chǎn)品線產(chǎn)品開發(fā)一部總監(jiān)黃惠平向C114介紹，包括BD3、BD5、BD6三個系列，分別對應模擬對講機TC3，5，6系列升級，針對不同的商業(yè)市場應用，具備不同的產(chǎn)品特性。“其實B就是business的首字母，定位完全就是商業(yè)市場，此前的PD和TD系列還有一定的中端行業(yè)以及中高端技術商業(yè)市場定位。”

海能達終端產(chǎn)品線產(chǎn)品開發(fā)一部總監(jiān) 黃惠平

BD3主打“小巧輕便”，功率只有2W，比較適合餐廳、超市等范圍較小的場所應用，功能主要是對講。BD5功率為普通的4W，能夠兼容模擬對講機TC5的配件，保護客戶原有投資；BD6則具有優(yōu)異的防水防塵性能，繼承了模擬對講機TC6的工程特性，同時具備更清晰的話音，尤其適合在建筑等行業(yè)使用。

對很多領域的商業(yè)市場用戶來說，對講需求單一，只是簡單的使用到語音即可滿足日常工作所需。

因此價格幾乎是唯一考量，這也為“模轉(zhuǎn)數(shù)”增添了很大難度。政府雖然希望節(jié)省頻點，但不可能強行要求用戶購買數(shù)字產(chǎn)品，因此廠商需要使數(shù)字對講機的性價比高于模擬產(chǎn)品。

黃惠平表示，數(shù)字對講機在話音層面的清晰度是模擬對講機無法比擬的，拋開價格因素，用戶更愿意使用。因此BD系列“參考模擬產(chǎn)品定價”，只有模擬系列產(chǎn)品基礎上有少許上浮，力圖讓用戶無需付出太多成本，享受數(shù)字產(chǎn)品的便利。

推動市場規(guī)范

盡管當前商業(yè)市場數(shù)字產(chǎn)品眾多，但部分數(shù)字對講機在倉促之中推向市場，導致了產(chǎn)品制式不統(tǒng)一、互相不兼容、質(zhì)量不穩(wěn)定、壽命過短等客觀現(xiàn)狀，影響了用戶使用體驗。據(jù)C114了解部分產(chǎn)品使用壽命不足一年，盡管價格很便宜，用戶實際投入成本仍然很高。

黃惠平介紹，BD系列采用了中國常規(guī)數(shù)字對講機標準PDR，采用海能達成熟的工藝制造，產(chǎn)品性能穩(wěn)定且使用壽命長，從這個角度來看性價比更為突出。而且，采取較低的定價也是為了加快市場覆蓋，從而推動市場更加規(guī)范。“相比模擬對講機，數(shù)字產(chǎn)品成本高一些，我們是犧牲毛利盡快鋪墊市場。”

“工商業(yè)是海能達的戰(zhàn)略行業(yè)之一。”海能達無線銷售部渠道管理部總監(jiān)于陽先生對C114表示，海能達BD系列一方面是為自身模擬對講機的全面停產(chǎn)做好準備，一方面在“模轉(zhuǎn)數(shù)”的大背景下，加快推動全行業(yè)的“模轉(zhuǎn)數(shù)”進程。據(jù)透露，BD系列明年的銷售目標達到10萬臺。

海能達無線銷售部渠道管理部總監(jiān) 于陽

據(jù)C114了解，海能達2015年數(shù)字產(chǎn)品營收達16.45億元，占主營業(yè)務比重高達69%，根據(jù)該公司日前發(fā)布的2016上半年業(yè)績快報，數(shù)字產(chǎn)品繼續(xù)保持大幅增長。作為中國體量最大的專網(wǎng)設備廠商，海能達加速數(shù)字化，對行業(yè)整體“模轉(zhuǎn)數(shù)”的進程具有重要的推動和引導意義。

于陽介紹，用戶在價格的基礎上會追求對講機的品牌，品牌帶來的是優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務。在中低端市場，海能達不會直接和泉州系等對講機廠家競爭，而是采用國代模式銷售，大面積鋪開渠道市場，形成品牌效應在低端市場的全面滲透。