校園秋促大戰(zhàn)打響 運(yùn)營(yíng)商比拼流量

作為上海最早開(kāi)學(xué)的高校，上海大學(xué)上周迎來(lái)數(shù)千名來(lái)自全國(guó)各地的本科新生。對(duì)于上海的三家運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，一年一度的校園秋促大戰(zhàn)就此打響。

提供更具性?xún)r(jià)比的套餐，無(wú)疑是運(yùn)營(yíng)商校園秋促時(shí)吸引學(xué)生用戶(hù)的主要手段。和以往不同的是，學(xué)生用戶(hù)衡量套餐是否實(shí)惠不是看套餐內(nèi)包含多少語(yǔ)音通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，而是看包含了多少上網(wǎng)流量。今年，運(yùn)營(yíng)商針對(duì)校園市場(chǎng)在流量上大做文章。

從大語(yǔ)音到大流量

現(xiàn)在是大流量時(shí)代，在線(xiàn)學(xué)習(xí)、刷微信微博、看視頻打游戲，學(xué)生用戶(hù)對(duì)于流量的需求日益高漲。

在今年的校園秋促中，三家運(yùn)營(yíng)商都主推大流量套餐。比如上海電信推出校友卡套餐，年付200元，不僅免月租，而且每月套餐內(nèi)還包含8GB流量和100分鐘國(guó) 內(nèi)通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，這8GB流量包括2GB流量、1GB“動(dòng)態(tài)”流量（1/2/7/8月份寒暑假期間為全國(guó)流量，其余月份為本地流量）、5GB定向流量（可以用 來(lái)看樂(lè)視視頻、搜狐視頻、騰訊視頻、龍珠直播等等）。這5GB定向流量滿(mǎn)足了學(xué)生日常手機(jī)上網(wǎng)的主要需求，據(jù)記者了解，上海電信之前對(duì)學(xué)生上網(wǎng)行為進(jìn)行了 大數(shù)據(jù)分析，遴選出最受學(xué)生們喜愛(ài)的App，并和App開(kāi)發(fā)者們商談，從而為學(xué)生提供合適的定向流量服務(wù)。

上海移動(dòng)推出了38元套餐（充值50元后月租減至28元），每月包含500MB全國(guó)流量、1036MB本地流量和1GB夜間流量，總共2.5GB，另外還有100分鐘通話(huà)時(shí)長(zhǎng)。

上海聯(lián)通推出的是校園沃派36元套餐，月租36元，包含1GB本地流量和1GB全國(guó)流量，還有100分鐘通話(huà)時(shí)長(zhǎng)。學(xué)生用戶(hù)充值100元后，可以獲得“新生禮包”，包含1GB/月全國(guó)流量、1GB/月本地流量、2GB/月本地閑時(shí)流量。

總體而言，運(yùn)營(yíng)商今年針對(duì)學(xué)生用戶(hù)提供的套餐都包含超大流量，相當(dāng)實(shí)惠。

從搶手機(jī)變成搶卡槽

現(xiàn)在，大學(xué)新生在來(lái)學(xué)校報(bào)到之前家長(zhǎng)差不多都為他們買(mǎi)好了手機(jī)。而且這些手機(jī)基本上都是全網(wǎng)通手機(jī)，能夠支持三家運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)制式。這使得運(yùn)營(yíng)商在校園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從搶奪手機(jī)終端變?yōu)閾屨紝W(xué)生用戶(hù)手機(jī)的卡槽。

以前可不是這樣，因?yàn)槿�家運(yùn)營(yíng)商分別使用不同制式的網(wǎng)絡(luò)，而且手機(jī)也只是支持特定的網(wǎng)絡(luò)。比如用戶(hù)想要使用中國(guó)電信的服務(wù)，只能用CDMA手機(jī)，GSM手機(jī) 就無(wú)法支持。這讓中國(guó)電信陷入不利，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，CDMA手機(jī)款式偏少，如果大學(xué)新生報(bào)到之前就買(mǎi)好了一部GSM手機(jī)，中國(guó)電信自然難以將這名學(xué)生發(fā)展 為自己的用戶(hù)。所以，以往中國(guó)電信在校園秋促之時(shí)，終端營(yíng)銷(xiāo)也是重要內(nèi)容。

而在今年，因?yàn)槿�網(wǎng)通手機(jī)的普及，三家運(yùn)營(yíng)商站在同一起跑線(xiàn)上，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)就是學(xué)生用戶(hù)手機(jī)的卡槽，通過(guò)資費(fèi)套餐、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)的比拼，讓學(xué)生用戶(hù)在手機(jī)中插入己方的手機(jī)卡。

從單打獨(dú)斗到跨界合作

以往，運(yùn)營(yíng)商在校園營(yíng)銷(xiāo)只是“一個(gè)人在戰(zhàn)斗”，至多找來(lái)代理商或者高年級(jí)學(xué)生來(lái)幫忙，今年形勢(shì)有所改變，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)跨界合作，來(lái)提升自己對(duì)學(xué)生用戶(hù)的吸引力。

現(xiàn) 在魔都街頭流行摩拜單車(chē)，下載App，掃描二維碼就能打開(kāi)車(chē)鎖，然后悠悠地騎走，回頭率很高。在上海大學(xué)秋促現(xiàn)場(chǎng)，記者就看到中國(guó)電信和名為“OFO”的 創(chuàng)業(yè)公司，共同在上海大學(xué)校園中提供自行車(chē)租賃服務(wù)，學(xué)生們用手機(jī)號(hào)登錄服務(wù)方的微信號(hào)，輸入車(chē)牌號(hào)然后就能將自行車(chē)騎走，據(jù)說(shuō)騎一分鐘只要一分錢(qián)，真是 非常便宜。

這項(xiàng)服務(wù)受到學(xué)生的極大歡迎，在偌大的校園里，可以方便出行，而且健康低碳。