C114訊 8月26日消息（安迪）本周，小米與中國移動聯(lián)合發(fā)布了紅米手機新品紅米Note 4，除了新品本身采用全金屬一體化成型工藝、十核旗艦處理器、指紋識別、4100mAh大電池、全新MIUI 8系統(tǒng)讓手機分身以及應(yīng)用雙開等神奇功能成為現(xiàn)實等特點以外，中國移動在本次發(fā)布會上表示力爭年內(nèi)銷售小米手機超過3000萬臺，也成為本次發(fā)布會的一大亮點。

隨著以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商開始嘗試與運營商加強合作，也讓我們看到了運營商渠道價值回歸的趨勢。從曾經(jīng)的趨之若鶩，到后來的棄之如敝履，再到如今重新認識到價值，手機廠商對于運營商渠道的態(tài)度也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，運營商渠道正經(jīng)歷一場輪回。在嶄新的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，運營商渠道也需要更多創(chuàng)新的玩法才能更好地發(fā)揮價值。

擁抱大T：中國移動力爭年內(nèi)銷售小米手機超3000萬臺

以小米為例，其紅米系列手機自誕生以來三年銷售超過1.1億臺，其中與中國移動的支持密不可分。在回顧紅米手機的發(fā)展歷程上，小米公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍重點提到了兩款紅米手機，其中首款紅米手機就是與中國移動終端公司于2013年7月30日聯(lián)合發(fā)布，這款產(chǎn)品總銷量達到2207萬臺；2015年3月小米再度與中國移動終端公司合作推出紅米Note，這款產(chǎn)品總銷量達到2753萬臺；本次發(fā)布的紅米Note 4是小米與中國移動三度合作聯(lián)合推出的新品。

中國移動集團公司副總裁李慧鏑出席本次紅米Note 4發(fā)布會時表示，紅米Note4的上市，將是中國移動與小米公司合作的新起點。我們希望通過雙方的共同努力，力爭年內(nèi)銷售超過3000萬臺包括紅米Note4在內(nèi)的小米手機產(chǎn)品。

當(dāng)前，中國移動仍在不遺余力的推動4G產(chǎn)業(yè)發(fā)展。預(yù)計到今年底中國移動4G基站開通數(shù)量將達到140萬個，將有5億多客戶體驗到中國移動的4G服務(wù)，其中VoLTE客戶將達到3000萬以上，全年4G終端銷量將達到3.3億部，其中銷售VoLTE終端1億部。“2016年，為了做好產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，帶動4G+健康發(fā)展，中國移動計劃聯(lián)合國內(nèi)十大手機廠商，在年內(nèi)推出10-15款精品手機，共同開展全網(wǎng)統(tǒng)一營銷活動。中國移動將在旗下的各個平臺開展市場傳播，同時將投入包括話費、流量在內(nèi)的促銷資源。”李慧鏑表示，今天我們在這里聯(lián)合發(fā)布的紅米Note4，就是這些精品手機中的一款。

紅米Note 4的2GB RAM+16GB ROM版售價899元，3GB RAM+64GB ROM版售價1199元，將于8月26日在小米商城、小米之家、中國移動網(wǎng)上商城等電商渠道現(xiàn)貨開賣；同時，作為中國移動全網(wǎng)營銷產(chǎn)品，紅米Note 4還將在中國移動2萬個移動營業(yè)廳和超過10萬個社會門店銷售。

據(jù)了解，2015年小米手機全年出貨量超過7000萬部。但是，雷軍今年初曾表示2015年小米被“出貨量八千萬臺”的目標(biāo)所累，過得一點都不開心，所以小米2016年最重要的戰(zhàn)略就是“開心就好”�，F(xiàn)在看來，雖然小米對于2016年的銷量目標(biāo)并沒有過多奢望，但是如果中國移動年內(nèi)能夠幫助其銷售超過3000萬臺小米手機的話，雷軍和他的小米團隊的所有人都會很開心。

一場輪回：手機銷售渠道再次變革

作為主打線上渠道的互聯(lián)網(wǎng)手機鼻祖，小米都開始擁抱運營商渠道了，這著實值得關(guān)注。眾所周知，手機銷售渠道主要分為線上渠道、線下社會渠道以及運營商渠道。其中，運營商渠道曾經(jīng)是中國手機廠商的銷量大戶。過去，運營商為了發(fā)展用戶會給終端廠商較大定向硬件補貼，而終端廠商則研發(fā)并生產(chǎn)運營商所需要的定制機產(chǎn)品，尤其在過去國產(chǎn)手機廠商長期混跡于中低端市場的時代，這一模式非常給力。

從2008年到2013年期間，很多國產(chǎn)手機廠商通過中國三大運營商渠道開始崛起，以“中華酷聯(lián)”為代表的國產(chǎn)手機一度占據(jù)了國內(nèi)手機市場50%的份額，但隨著2014年運營商開始全面下調(diào)終端補貼，當(dāng)年主要依靠運營商才活得風(fēng)生水起的“中華酷聯(lián)”也開始大力拓展線上渠道，運營商渠道則開始被業(yè)界頻頻唱衰。

峰回路轉(zhuǎn)，隨著國內(nèi)智能手機市場增速放緩、逐漸步入存量換機階段，以及互聯(lián)網(wǎng)渠道的退燒，線下渠道的優(yōu)勢逐漸回歸，這讓一度被看輕的運營商渠道重新回到重要地位。分析人士指出，在線下渠道中，運營商渠道的手機出貨量仍然最大，任何希望做大、做強并具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)話語權(quán)的手機廠商，都不容忽視運營商渠道。

對此，樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸認為，運營商是中國智能終端產(chǎn)業(yè)重要的主導(dǎo)力量之一，也是通信行業(yè)發(fā)展最主要的推動力之一，這一點從來沒有改變過。運營商渠道在大屏智能手機換機潮時代，以極大的投入降低了用戶對智能手機的擁有成本，加速了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。華為消費者BG CEO余承東表示，未來整個手機行業(yè)的銷售主體渠道還是社會渠道，運營商渠道也是其中一部分，華為手機將堅持社會銷售渠道和運營商渠道并重。

價值回歸：運營商渠道呼喚創(chuàng)新模式

手機廠商們的又一次趨之若鶩，足以說明運營商渠道的重要性。在前不久舉行的“2016年天翼智能終端交易博覽會上”，三星、華為、中興、OPPO、魅族、360、vivo等知名終端廠商紛紛亮相并發(fā)布重磅新品，眾廠商如此“給面兒”背后也反映出運營商渠道價值的回歸。

目前，國內(nèi)三大運營商2016年終端政策已經(jīng)相繼出爐：中國移動計劃4G終端銷量3.3億部，中國電信計劃終端銷量過億，中國聯(lián)通2016年終端銷售目標(biāo)為1.5億。三大運營商今年計劃銷售終端總量接近6億部，數(shù)量相當(dāng)可觀。

除了一定的補貼以外，運營商還嘗試將渠道開放給手機廠商，希望手機廠商自己來經(jīng)營渠道，而不是單純依靠傳統(tǒng)的補貼政策來發(fā)展。此外，在手機廠商與運營商的合作過程中，除了傳統(tǒng)的合作模式以外，雙方如何在會員、流量投入、渠道相互開放、多形態(tài)生態(tài)產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新商業(yè)模式等方面展開深度合作、實現(xiàn)共贏，也將是未來繼續(xù)推動智能手機產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵。