C114訊 7月18日消息（南山）在“2016年天翼智能終端交易博覽會(huì)”期間，中興聯(lián)合中國電信發(fā)布了小鮮4，以及全新的小鮮系列品牌logo。小鮮4采用全金屬機(jī)身設(shè)計(jì)、5.2英寸2.5D弧形全高清屏，擁有智慧語音和3D指紋識(shí)別等特色功能，目標(biāo)瞄準(zhǔn)在校大學(xué)生以及初入職場的年輕用戶群體，售價(jià)1090元。

中興副總裁溫良良接受媒體采訪表示，小鮮4的銷量目標(biāo)為200萬臺(tái)。據(jù)C114了解，前三代小鮮產(chǎn)品銷量超過300萬臺(tái)。“小鮮系列是中興和中國電信聯(lián)合打造的品牌，但隨著渠道的豐富多元，小鮮4將不僅在電信渠道發(fā)售，將會(huì)面向全渠道。”溫良良說指出，小鮮4改變了以前定制產(chǎn)品比較依賴運(yùn)營商補(bǔ)貼的市場模式。

運(yùn)營商渠道仍然非常重要

社會(huì)渠道和線上渠道的崛起，讓運(yùn)營商渠道不再一家獨(dú)美，中興手機(jī)出貨份額在運(yùn)營商渠道占比也在下降，目前占比為50%。“目前來看，運(yùn)營商渠道、開放渠道和線上渠道應(yīng)該是一個(gè)比較穩(wěn)定的時(shí)間段。”溫良良說。

溫良良指出，在一到兩年內(nèi)，線上的增長相對(duì)會(huì)放緩，線下渠道不管運(yùn)營商渠道還是開放渠道都會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。中興以前最強(qiáng)的是運(yùn)營商渠道，多年來中興終端和運(yùn)營商不斷加強(qiáng)合作。在開放渠道方面，隨著5月26日中興天機(jī)7的發(fā)布，還有一些精品機(jī)型如V7 Max 、A910的發(fā)布，開放渠道的占比有所提升。“但運(yùn)營商渠道仍然是我們主要的運(yùn)作渠道。”

小鮮4的發(fā)布，實(shí)際上是一個(gè)比較典型的例子。中興和運(yùn)營商一起去研究消費(fèi)者的心理，去定義人群，再定義產(chǎn)品，來共同進(jìn)行全渠道的銷售。溫良良說，這款產(chǎn)品是中興和電信合作的品牌，也是一個(gè)全網(wǎng)通產(chǎn)品，也會(huì)在線上和開放渠道發(fā)布。小鮮4的發(fā)布會(huì)上，就有中興開放渠道和線上渠道的合作伙伴。

C114從今年天翼博覽會(huì)現(xiàn)場也可以看到，廠商對(duì)運(yùn)營商渠道的熱情更大，不少此前專注線上渠道、開放渠道的廠商紛紛前來捧場。在線上渠道碰到天花板時(shí)，運(yùn)營商渠道的價(jià)值被重新發(fā)現(xiàn)，一直與運(yùn)營商保持深度合作的中興無疑將擁有優(yōu)勢(shì)。

全渠道拓展策略

隨著智能手機(jī)競爭愈加激烈，功能越來越趨同，拓展渠道成為提升銷量的重要手段。溫良良表示，渠道的信心主要源自產(chǎn)品的競爭力和品牌的拉力。“渠道看到產(chǎn)品不錯(cuò)，我們?cè)龠M(jìn)行良好的溝通和非常細(xì)節(jié)的服務(wù)，提升這個(gè)渠道對(duì)我們的信心。”

因此，中興實(shí)際上從四個(gè)方面去提升手機(jī)產(chǎn)品的銷量。其一是產(chǎn)品本身的競爭力，這兩年中興打造了天機(jī)系列精品，在手機(jī)競爭力有了非常大的提升； 其二是品牌拉力，今年中興的品牌投入力度會(huì)比去年翻2倍，國內(nèi)品牌投入達(dá)到10億以上。其三是渠道的精耕細(xì)作；最后是末端的推送力。“今年我們?cè)谀┒私ǖ暌呀?jīng)一步步實(shí)施中，這一塊為我們保證了在末端的推力。”

同時(shí)，針對(duì)運(yùn)營商對(duì)產(chǎn)品定制的特殊需求，中興也針對(duì)性的開發(fā)出了一些特色產(chǎn)品。具體到小鮮4，中國電信在終端白皮書提到，小鮮4是目前新增的、下半年要做的特色視頻業(yè)務(wù)手機(jī)。“第一個(gè)是語音，從星星2號(hào)到天機(jī)7，語音是我們主推的一個(gè)特色化業(yè)務(wù)。在語音交互上，現(xiàn)在我用得最多的實(shí)際是用語音去分享，微信、微博等應(yīng)用可以用語音直接輸入話語轉(zhuǎn)為文字，而且轉(zhuǎn)化率非常高。第二個(gè)是小鮮4的翻譯功能，九國十語言，非常便捷，這些都是我們?cè)诘讓訁f(xié)議上開發(fā)的功能。在差異化競爭當(dāng)中，下一步我們會(huì)把語音特色繼續(xù)深入下去。”