文 \ 劉欣雨 楊雨林

PicsArt是一款圖片社交產(chǎn)品，評分高達4.5，是世界上最大的開原圖片庫之一。每個月，用戶通過PicsArt編輯的圖片數(shù)超過8.5億。

而近日，PicsArt正式宣布月活（每月活躍用戶數(shù)量）已超過1億人。

看到PicsArt取得這個成績時，我們感到有一點詫異，很難想象他是如何在instagram、pinterest、snapchat 等圖片社交巨頭的激烈競爭中存活下來，并且在沒有被收購的同時，把月活用戶做到一個億。

騰訊創(chuàng)業(yè)之前曾發(fā)表過一篇文章《十年過去了，世界上竟然連一家科技巨頭都沒有誕生》，其中提到Facebook內(nèi)部有一個早鳥預(yù)警系統(tǒng)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品對他產(chǎn)生威脅時，F(xiàn)acebook會選擇搜購這家公司或者做一款同樣的產(chǎn)品去針對他。

在圖片社交領(lǐng)域也同樣如此，在Instagram是在達到3千萬月活躍用戶時便被Facebook收購，依靠Facebook的引流，Instagram目前月活用戶8億。但是今天騰訊創(chuàng)業(yè)要介紹的這款產(chǎn)品，在不依靠Facebook，與Instagram直接正面交鋒時，依然不落下風(fēng)，在近日宣布其月活用戶突破1億。

為何在巨頭的針對下一個創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品可以存活7年，同時在本該贏家通吃的情況下，逆勢增長讓月活用戶突破1億呢？他的背后究竟有什么樣的故事。

一．誕生故事：為所有像女兒一樣的藝術(shù)家創(chuàng)造一個空間

PicsArt的誕生源自于一位父親對女兒的鼓勵和祝福。

在2011年，PicsArt的創(chuàng)始人兼CEO霍夫漢尼斯還在為他自己的第五間公司奔波，勤于工作的他雖然對疏于對女兒的照顧，但是女兒成長中的每一件事都牽動著霍夫漢尼斯的心。

而在2011年的某一天，年僅10歲的小女兒，因為把自己創(chuàng)作的一幅畫分享到網(wǎng)絡(luò)上，而遭到大量的惡語嘲諷，10歲的小女兒坐在電腦前放聲大哭。看到女兒的受傷，作為父親的霍夫漢尼斯誕生了想要為女兒創(chuàng)建一個藝術(shù)空間的想法。

在霍夫漢尼斯最初的構(gòu)想中，在這個社區(qū)里，擁有積極向上的氛圍，大家利用快捷優(yōu)質(zhì)的工具學(xué)習(xí)、創(chuàng)造和分享藝術(shù)，甚至共同創(chuàng)作一幅作品。

于是在2011年，PicsArt誕生了，那時的座右銘是“人人皆有創(chuàng)意”，霍夫漢尼斯希望：“在讓每個人都走在更有創(chuàng)意的路上。”Picsart的理想就是讓人使用更簡單的工具，發(fā)揮創(chuàng)意、美化世界。

二、工具屬性切入市場，找到核心競爭力

在2011年P(guān)icsArt成立后，如何快速的打開市場，成了問題的關(guān)鍵，雖然在早期的定位中霍夫漢尼斯描述的是一個藝術(shù)空間，但落實到實處，其實為用戶提供一個圖片分享的社區(qū)，而如何讓用戶在社區(qū)中來分享產(chǎn)品呢？

霍夫漢尼斯認(rèn)為強大的圖像編輯功能和畫面處理效果將是引導(dǎo)用戶的基礎(chǔ)，PicsArt必須有足夠多樣的編輯方式滿足用戶創(chuàng)作興趣和需求。

而在這之后，也證明霍夫漢尼斯用工具屬性切入市場是非常明智的選擇，在用戶打開PicsArt時，將會驚訝于有如此之多的照片編輯工具，遮罩、畫框、剪影、魔法以及數(shù)百種藝術(shù)效果的選擇。其功能性已經(jīng)接近類似于photoshop的專業(yè)圖像編輯工具，但PicsArt是免費的，即便是沒有經(jīng)過任何培訓(xùn)的“菜鳥小白”也可以輕易上手。

在眼花繚亂的效果中，許多腦洞大、想法新的作品也源源不斷不斷誕生出來，而強大工具屬性，也在驅(qū)動用戶使用創(chuàng)作。

由技術(shù)帶來的核心競爭力，讓PicsArt在面對初期的競爭中，顯得后勁十足。同時，霍夫漢尼斯也修改了PicsArt的定位：讓用戶可以“創(chuàng)作超贊的圖片”。

三、運營核心用戶，發(fā)展社區(qū)屬性

在搭建了功能強大的修圖功能后，霍夫漢尼斯一直沒有忘記PicsArt的初衷：要讓PicsArt成為一個藝術(shù)社區(qū)。

在搭建的社區(qū)的過程中，霍夫漢尼斯一直非常關(guān)注攝影師、設(shè)計師、藝術(shù)家，通過運營這三類人群，讓他們在PicsArt中編輯圖片，進行藝術(shù)創(chuàng)作的交流，同時，鼓勵創(chuàng)造性的表達和交流靈感，讓創(chuàng)意和創(chuàng)作在社區(qū)中形成氛圍。

同時，通過比賽，激勵創(chuàng)作者上傳貼紙，分享、交流甚至挑戰(zhàn)，積累了一大批圖片素材，而這些素材不僅讓PicsArt成為世界上最大的開源圖片庫之一，還讓PicsArt的定位在用戶心中變成了一個“創(chuàng)意”交流社區(qū)。

除了運營核心用戶，PicsArt還推出了便于分享貼紙的iMessage應(yīng)用，突顯社區(qū)創(chuàng)造力的“#freetoedit#”貼紙，這款名為自由編輯的貼紙允許用戶自行定制，其他人也可以免費使用其他用戶創(chuàng)建的貼紙，在使用過程中，用戶不僅可以在本地保存照片，也可以在其他社交網(wǎng)絡(luò)如instagram、facebook上分享，這也使PicsArt成了全球最大的免費貼紙社區(qū)。

四：合作大牌明星，運用粉絲創(chuàng)造更多的圖片

在PicsArt已經(jīng)一些成績后，PicsArt開始頻頻與明星進行合作，除了利用明星為平臺帶來曝光、進行宣傳；另一方面粉絲群體強大的創(chuàng)作力、生產(chǎn)力也在社交平臺上形成波紋效應(yīng)，迅速在社會中震蕩產(chǎn)生影響力。

PicsArt曾經(jīng)邀請好萊塢明星杰瑞德·萊托為主力的搖滾樂隊“Thirty Seconds To Mars”一起參加圖像編輯+混音的挑戰(zhàn)賽。通過創(chuàng)作比賽的形式，PicsArt用戶在極短的時間內(nèi)就創(chuàng)造了多達5萬幅作品，在Picsart上以及其他各大社交媒體平臺廣為傳播，帶來了數(shù)千萬次的曝光，這次合作讓PicsArt嘗到了甜頭，于是開始主動需求與更多明星合作的機會。

同時，通過一系列的活動在時尚圈擁有了一定影響力的PicsArt開始吸引大明星的主動加入，超模及慈善家納塔利·沃佳諾娃便是被PicsArt吸引，加入董事會并成為了PicsArt公司全球創(chuàng)意負(fù)責(zé)人。在那之后，她開始參與PicsArt社區(qū)組織的各類創(chuàng)意項目。通過自己的影響力，在PicsArt舉辦Tree Of Life的母乳喂養(yǎng)活動，在粉絲及普通用戶的參與下，把母乳喂養(yǎng)的攝影作品提升至創(chuàng)意藝術(shù)領(lǐng)域。

不僅如此，許多商家品牌也開始將目光對準(zhǔn)PicsArt，許多粉絲受到品牌的啟發(fā)開始進行創(chuàng)作，不僅在一方面絕對保障了作品的原創(chuàng)性和豐富性，還可以為商家?guī)�來曝光和推廣，在商業(yè)變現(xiàn)上PicsArt也找到了良好的生態(tài)閉環(huán)。

強大的圖片功能+社區(qū)氛圍+社會影響力，成為了PicsArt挑戰(zhàn)Instagram+Facebook的基礎(chǔ)，而如今從2011至2017PicsArt已經(jīng)獲得超過3500萬美金融資，用戶數(shù)也達到了具有里程碑意義的1億月活躍用戶。

同時，無論在圖片編輯領(lǐng)域還是在創(chuàng)意社區(qū)的構(gòu)建上，PicsArt都已走在了前列。如今，PicsArt已經(jīng)進入中國市場，如何在以免費為使用習(xí)慣，但是又具有強大市場價值的中國用戶中，讓產(chǎn)品擁有更強的變現(xiàn)能力，依然是霍夫漢尼斯需要思考的問題。