首重利益管人

許家印的所有制度，最后幾乎都會(huì)落實(shí)到利益上。許家印相信重賞之下有庸夫，也用重罰驅(qū)逐懦夫。在恒大的各個(gè)事業(yè)體系，都有重獎(jiǎng)配重罰的制度，而且這套制度永遠(yuǎn)只對(duì)當(dāng)下和未來(lái)負(fù)責(zé)，你過(guò)去是什么樣，幾乎忽略不計(jì)。包括對(duì)足球運(yùn)動(dòng)員的管理，也是如此。

2011年的中超，許家印最初設(shè)想的方案是“505”：贏一場(chǎng)獎(jiǎng)500萬(wàn)，輸一場(chǎng)罰500萬(wàn)，踢平?jīng)]獎(jiǎng)勵(lì)。在別人的勸說(shuō)下，他才改成了“513”：贏獎(jiǎng)500萬(wàn)，平獎(jiǎng)100萬(wàn)，輸罰300萬(wàn)。

在重獎(jiǎng)重罰的制度下，有人可能這個(gè)月得到獎(jiǎng)勵(lì)，薪水10萬(wàn)，但下個(gè)月就因?yàn)榉噶隋e(cuò)，收入被腰斬只剩5萬(wàn)元。這種激勵(lì)下，恒大既人人奮進(jìn)，也可以說(shuō)是人人自危，要想保位置，保票子，只能一刻也不停地向前奔。

許家印對(duì)人性有深刻的理解，尤其對(duì)中國(guó)當(dāng)下的人性有深刻的理解。這或者他首重利益管人的原因。他曾經(jīng)說(shuō)，當(dāng)初自己要從鋼鐵廠離職，就是因?yàn)?ldquo;沒(méi)有得到其他提拔”。而從之前的那個(gè)老板那里離開(kāi)，就是因?yàn)槔习逄�扣，每年為老板�?chuàng)造上千萬(wàn)利潤(rùn)，而老板連10萬(wàn)年薪都不給他。因此，在他的恒大，只要你有能力，他一定既讓你得到提拔，也讓你拿到足夠多，不讓你成為第二個(gè)許家印。

冷酷無(wú)情，功高休要蓋主

許家印曾為恒大足球俱樂(lè)部提出24字指示：直面困難，堅(jiān)定信心;狼性十足，血拼對(duì)手;不辱使命，為國(guó)爭(zhēng)光。

許家印的最直觀的印象。這的確也是對(duì)恒大，對(duì)許家印，雖簡(jiǎn)單粗暴，但一針見(jiàn)血的總結(jié)。

 為打造“狼性十足，血拼對(duì)手”的恒大，許家印幾乎嚴(yán)苛到六親不認(rèn)。在工作上，他嚴(yán)厲，強(qiáng)勢(shì)，獨(dú)裁，隨時(shí)翻臉不認(rèn)人，離他越近，官階越大，翻臉越狠。

在工作上，許家印隨時(shí)翻臉不認(rèn)人，而且是老虎蒼蠅一起拍。在恒大，有五六十歲的副總裁因?yàn)榉稿e(cuò)，當(dāng)著集團(tuán)幾千人痛哭流涕地作檢討，許家印對(duì)此面不改色，毫不心軟。許家印喜歡到工地考察，有從物料狀態(tài)看出工地上下工作態(tài)度、能力的本事。很多下屬都非常害怕他親臨現(xiàn)場(chǎng)，據(jù)說(shuō)，有一次在一個(gè)項(xiàng)目，他隨便問(wèn)一句負(fù)責(zé)人：“檐口的高度是多少?”這位負(fù)責(zé)人沒(méi)有準(zhǔn)備，嚇得肝顫，不敢說(shuō)話。當(dāng)然，許家印也沒(méi)給他好果子吃，橫了一眼，說(shuō)道：請(qǐng)你現(xiàn)在就去量一量。

在恒大足球俱樂(lè)部，花費(fèi)重金引入的孔卡曾經(jīng)因?yàn)槊胺钢鹘叹氝`反規(guī)定，許家印照罰不誤，開(kāi)除俱樂(lè)部史上第一筆百萬(wàn)罰單，而且召開(kāi)大會(huì)，親臨現(xiàn)場(chǎng)，用兩句重話教訓(xùn)孔卡：第一句是：任何人都不可以挑戰(zhàn)主教練。第二句是：挑戰(zhàn)主教練就是挑戰(zhàn)老板，挑戰(zhàn)我。當(dāng)他在電視直播中，看到另一名運(yùn)動(dòng)員郜林在球場(chǎng)上沖動(dòng)犯規(guī)，也根本不管什么越級(jí)不越級(jí)，抄起電話就打電話給俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人，要求按照規(guī)定，對(duì)郜林處以3萬(wàn)—10萬(wàn)元的罰款。

喜歡搞運(yùn)動(dòng)，喜歡做思想工作

流水不腐，戶樞不蠹，生命也在于運(yùn)動(dòng)。許家印追求一直欣欣向榮，生機(jī)勃勃，甚至人仰馬翻的戰(zhàn)斗狀態(tài)。搞運(yùn)動(dòng)，不斷搞運(yùn)動(dòng)，做思想工作，不斷做思想工作，這是他實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。他常說(shuō)，抓業(yè)務(wù)是必須的，但思想上也不能放松。他到足球俱樂(lè)部，也是特別講究做思想工作。

在恒大，他圍繞抓營(yíng)銷、抓產(chǎn)品搞運(yùn)動(dòng)，甚至還搞過(guò)“清除三類人”的運(yùn)動(dòng)。

“清除三類人”

1、只講不干、人浮于事的人;

2、水平能力低下又不學(xué)習(xí)上進(jìn)的人;

3、混入恒大的蛀蟲(chóng)，想撈一把的人。

許家印的所有思想工作都圍繞激發(fā)斗志，捍衛(wèi)尊嚴(yán)，呼喚英雄展開(kāi)，為此提出很多要求和著名的口號(hào)。比如，他要求恒大的球員：有激情，有血性，有狼性，有霸氣，為了勝利：一不怕傷、二不怕死，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的進(jìn)取心和攻擊欲望，打出舍我其誰(shuí)的王者氣勢(shì)。在他自己作詞的中超主題曲《崛起》里，他強(qiáng)調(diào)的也是：“向前沖，昂起頭，身為戰(zhàn)士，做英雄。男子漢，跟我走，狂奔燃燒熱汗流!”

生活上充滿人情關(guān)懷

在工作之外，許家印是球員、幕僚的好老板好老大。

在恒大足球俱樂(lè)部，許家印在要求俱樂(lè)部“務(wù)必要用鐵的手腕治理俱樂(lè)部，從嚴(yán)管理”的之前，首先要求俱樂(lè)部 “務(wù)必要關(guān)愛(ài)每一個(gè)球員，每一個(gè)俱樂(lè)部員工。” 而在《崛起》中，他則寫(xiě)道：無(wú)論怎樣你都是我的兄弟，再遙遠(yuǎn)都會(huì)注視著你。你的每一次跌倒和爬起，我的心疼，我的惋惜。無(wú)論怎樣都要擁有尊嚴(yán)，什么結(jié)果都不會(huì)怪你。榮耀與輝煌不只是勝利。當(dāng)然，“什么結(jié)果都不會(huì)怪你，榮耀與輝煌不只是勝利”可能與他的現(xiàn)實(shí)不符合了。

帶你任性帶你飛

在恒大奪得亞冠之后，隊(duì)長(zhǎng)鄭智在接受采訪時(shí)深情地說(shuō)了一句：感謝許教授(許家印是管理學(xué)教授、博士生導(dǎo)師)，他教會(huì)了我們什么是冠軍的含義。

鄭智的這句話可謂也點(diǎn)出許家印管理的一個(gè)核心：超越夢(mèng)想，一起飛。帶你任性帶你飛。你跟著我，會(huì)有苦吃，吃不完的苦，但也會(huì)有肉吃，有大肉吃。這是許家印打造狼性恒大的出發(fā)點(diǎn)，也是他狼性恒大的歸宿點(diǎn)，至少目前看是這樣。

也正是能夠不斷打勝仗，領(lǐng)教冠軍的含義，恒大總是狼性十足地血拼對(duì)手!電視直播中，看到另一名運(yùn)動(dòng)員郜林在球場(chǎng)上沖動(dòng)犯規(guī)，也根本不管什么越級(jí)不越級(jí)，抄起電話就打電話給俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人，要求按照規(guī)定，對(duì)郜林處以3萬(wàn)—10萬(wàn)元的罰款。

喜歡搞運(yùn)動(dòng)，喜歡做思想工作

流水不腐，戶樞不蠹，生命也在于運(yùn)動(dòng)。許家印追求一直欣欣向榮，生機(jī)勃勃，甚至人仰馬翻的戰(zhàn)斗狀態(tài)。搞運(yùn)動(dòng)，不斷搞運(yùn)動(dòng)，做思想工作，不斷做思想工作，這是他實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。他常說(shuō)，抓業(yè)務(wù)是必須的，但思想上也不能放松。他到足球俱樂(lè)部，也是特別講究做思想工作。

在恒大，他圍繞抓營(yíng)銷、抓產(chǎn)品搞運(yùn)動(dòng)，甚至還搞過(guò)“清除三類人”的運(yùn)動(dòng)。

“清除三類人”

1、只講不干、人浮于事的人;

2、水平能力低下又不學(xué)習(xí)上進(jìn)的人;

3、混入恒大的蛀蟲(chóng)，想撈一把的人。

許家印的所有思想工作都圍繞激發(fā)斗志，捍衛(wèi)尊嚴(yán)，呼喚英雄展開(kāi)，為此提出很多要求和著名的口號(hào)。比如，他要求恒大的球員：有激情，有血性，有狼性，有霸氣，為了勝利：一不怕傷、二不怕死，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的進(jìn)取心和攻擊欲望，打出舍我其誰(shuí)的王者氣勢(shì)。在他自己作詞的中超主題曲《崛起》里，他強(qiáng)調(diào)的也是：“向前沖，昂起頭，身為戰(zhàn)士，做英雄。男子漢，跟我走，狂奔燃燒熱汗流!”

生活上充滿人情關(guān)懷

在工作之外，許家印是球員、幕僚的好老板好老大。

在恒大足球俱樂(lè)部，許家印在要求俱樂(lè)部“務(wù)必要用鐵的手腕治理俱樂(lè)部，從嚴(yán)管理”的之前，首先要求俱樂(lè)部 “務(wù)必要關(guān)愛(ài)每一個(gè)球員，每一個(gè)俱樂(lè)部員工。” 而在《崛起》中，他則寫(xiě)道：無(wú)論怎樣你都是我的兄弟，再遙遠(yuǎn)都會(huì)注視著你。你的每一次跌倒和爬起，我的心疼，我的惋惜。無(wú)論怎樣都要擁有尊嚴(yán)，什么結(jié)果都不會(huì)怪你。榮耀與輝煌不只是勝利。當(dāng)然，“什么結(jié)果都不會(huì)怪你，榮耀與輝煌不只是勝利”可能與他的現(xiàn)實(shí)不符合了。

帶你任性帶你飛

在恒大奪得亞冠之后，隊(duì)長(zhǎng)鄭智在接受采訪時(shí)深情地說(shuō)了一句：感謝許教授(許家印是管理學(xué)教授、博士生導(dǎo)師)，他教會(huì)了我們什么是冠軍的含義。

鄭智的這句話可謂也點(diǎn)出許家印管理的一個(gè)核心：超越夢(mèng)想，一起飛。帶你任性帶你飛。你跟著我，會(huì)有苦吃，吃不完的苦，但也會(huì)有肉吃，有大肉吃。這是許家印打造狼性恒大的出發(fā)點(diǎn)，也是他狼性恒大的歸宿點(diǎn)，至少目前看是這樣。

也正是能夠不斷打勝仗，領(lǐng)教冠軍的含義，恒大總是狼性十足地血拼對(duì)手!