12月17日，中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部2018年商務(wù)大會(huì)在濟(jì)南舉行。剛剛履新的王伯芝董事長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)宣布2018年中國(guó)重汽將挑戰(zhàn)33萬(wàn)輛銷售目標(biāo)，其中重卡銷售20.5萬(wàn)輛，輕卡銷售12.5萬(wàn)輛，營(yíng)業(yè)收入力爭(zhēng)超過千億元，各項(xiàng)主要指標(biāo)增長(zhǎng)10%以上。

中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)王伯芝。

據(jù)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)商用汽車網(wǎng)記者了解，2017年中國(guó)重汽預(yù)計(jì)全年銷售整車達(dá)到30萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)47%；銷售收入900億元，同比增長(zhǎng)30%。1-11月份中國(guó)重汽實(shí)現(xiàn)整車出口3.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)34%，占國(guó)內(nèi)重卡出口總量的比例達(dá)到50%。預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)整車出口3.3萬(wàn)輛，連續(xù)十三年穩(wěn)居行業(yè)出口首位。

王伯芝在致辭中表示，中國(guó)重汽集團(tuán)產(chǎn)品的市場(chǎng)美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率均有所提高。特別是曼技術(shù)產(chǎn)品得到用戶廣泛認(rèn)可。裝配曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)的重卡銷售同比增長(zhǎng)97%，占中國(guó)重汽國(guó)內(nèi)總銷量的43%，市場(chǎng)的拉動(dòng)力和影響力已經(jīng)形成。

中國(guó)重汽豪沃T7H 6×4天然氣牽引車。

王伯芝介紹，2017年中國(guó)重汽在重卡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面成效顯著。牽引車銷量持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高。工程車領(lǐng)域特別是攪拌車同比增長(zhǎng)172%。天然氣重卡同比增長(zhǎng)7倍以上。同時(shí)，輕卡板塊發(fā)展迅速，同比增速超出行業(yè)平均水平。

對(duì)于中國(guó)重汽新舊發(fā)展動(dòng)能轉(zhuǎn)換，王伯芝透露，2017年中國(guó)重汽研發(fā)了國(guó)內(nèi)首款氫燃料電池碼頭牽引車樣車。智能安全重卡技術(shù)水平不斷提升，目前已形成量產(chǎn)能力。生產(chǎn)線智能化改造步伐進(jìn)一步加快，產(chǎn)品一致性水平穩(wěn)步提升，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。

中國(guó)重汽豪瀚中置軸轎運(yùn)車。

在提出2018年銷量目標(biāo)的同時(shí)，王伯芝還對(duì)未來的工作提出了總體要求�！爸袊�(guó)重汽銷售部要用新理念、新思想、新理論認(rèn)識(shí)新市場(chǎng)、新任務(wù)，用創(chuàng)新的思維方式分析市場(chǎng)新變化，”王伯芝說，“抓住新機(jī)遇，發(fā)揮新優(yōu)勢(shì)，采取新舉措，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展�！�

中國(guó)重汽豪沃T6G 8×4載貨車。

王伯芝對(duì)中國(guó)重汽2018年的工作提出了六點(diǎn)具體要求，首先，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，深度挖掘重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)和重點(diǎn)用戶，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)政策引導(dǎo)和推廣力度。其次，持續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷措施的謀劃策劃，提高營(yíng)銷質(zhì)量水平。第三，站在用戶角度，繼續(xù)用產(chǎn)品全生命周期、全價(jià)值鏈、營(yíng)銷全過程——“三全”服務(wù)的理念來尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。進(jìn)一步發(fā)揮“智慧重汽”平臺(tái)功能，加快推進(jìn)智能化、信息化與車輛銷售、金融支持、服務(wù)維修、配件保障相融合，創(chuàng)造售后服務(wù)新經(jīng)驗(yàn)。第四，利用好現(xiàn)代化、信息化手段，使“智能通”成為車輛標(biāo)配，通過信息搜集等方式，提供車輛運(yùn)營(yíng)管理的智能化服務(wù)創(chuàng)造新的運(yùn)營(yíng)模式。第五，探索合作營(yíng)銷新模式，對(duì)外與具備實(shí)力的平臺(tái)企業(yè)、無(wú)車承運(yùn)人、改裝單位在產(chǎn)品研發(fā)、品牌宣傳、客戶開發(fā)等方面全面合作；對(duì)內(nèi)加強(qiáng)與重汽國(guó)際的合作，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立中國(guó)重汽品牌良好形象。最后希望中國(guó)重汽加快輕量化、智能網(wǎng)聯(lián)、清潔能源和新能源產(chǎn)品研發(fā)速度，深入市場(chǎng)研究、精準(zhǔn)定義產(chǎn)品，確保合規(guī)性，打造全新的產(chǎn)品平臺(tái)。

中國(guó)重汽銷售部總經(jīng)理張曉東。

中國(guó)重汽銷售部總經(jīng)理張曉東隨后對(duì)2018年中國(guó)重汽銷售部的工作作了具體部署。他表示2018年銷售部的銷量目標(biāo)為11.7萬(wàn)臺(tái)。鞏固未來趨暖的工程車、攪拌車市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位；對(duì)于存在良好市場(chǎng)機(jī)遇的干線物流、�；�品運(yùn)輸、煤炭運(yùn)輸、快運(yùn)快遞等市場(chǎng)，將以完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局、加大推廣力度等方式，提升產(chǎn)品銷量和品牌影響力。同時(shí)，張曉東表示，中國(guó)重汽銷售部在2018年還將進(jìn)一步完善銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新金融合作模式。

中國(guó)重汽首批I代智能安全重卡交付儀式現(xiàn)場(chǎng)。

在商務(wù)大會(huì)舉行的同時(shí)，中國(guó)重汽I代智能安全重卡批量交付儀式同期舉行�，F(xiàn)場(chǎng)交付20臺(tái)國(guó)內(nèi)首款智能安全重卡。首批用戶代表成都車車滿供應(yīng)鏈管理有限公司采購(gòu)中心總監(jiān)王亞斌表示，中國(guó)重汽的智能安全重卡實(shí)現(xiàn)了公司對(duì)于智能化物流的要求，提升了車輛運(yùn)營(yíng)中的安全等級(jí)，選擇中國(guó)重汽智能安全重卡可以將公司的運(yùn)營(yíng)水平提升到一個(gè)全新的高度。

中國(guó)重汽首批I代智能安全重卡。

中國(guó)重汽集團(tuán)為自己定下了增長(zhǎng)率10%的銷量目標(biāo)，這是一份軍令狀，更是一份“亮劍”宣言，相信以強(qiáng)有力的產(chǎn)品實(shí)力為基礎(chǔ)，智能化的生產(chǎn)能力為后盾，不斷需求創(chuàng)新的銷售團(tuán)隊(duì)為主力軍的共同作用下，中國(guó)重汽將在2018年取得既定目標(biāo)，創(chuàng)造新的輝煌成就。