軟在剛剛結(jié)束的7月份，北汽紳寶銷(xiāo)量增速再創(chuàng)新高，在傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)的穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，7月北汽紳寶銷(xiāo)量達(dá)到14,209輛，同比增長(zhǎng)344.7%。今年以來(lái)，北汽紳寶持續(xù)熱銷(xiāo)的勢(shì)頭不減，2016年1-7月累計(jì)銷(xiāo)量106,188輛，同比增速達(dá)到94.6%，繼續(xù)擔(dān)當(dāng)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)“銷(xiāo)量黑馬”的角色。其中SUV車(chē)型增勢(shì)更為迅猛，前七個(gè)月紳寶X25實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷(xiāo)量48,511輛，在A0級(jí)SUV目標(biāo)市場(chǎng)排名第一，并且連續(xù)5個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量位列目標(biāo)市場(chǎng)第一；紳寶X35上市3個(gè)月銷(xiāo)量穩(wěn)步提升，7月份更是突破8,000輛大關(guān)，環(huán)比增加33.9%。

　　從營(yíng)銷(xiāo)角度看，北汽紳寶能取得如此成績(jī)，得益于其遵循市場(chǎng)鐵律，上下團(tuán)結(jié)，以“速度快、質(zhì)量?jī)?yōu)、觸及廣”的三坐標(biāo)發(fā)展模式，凝心聚力連出“三槍”——鋪新品、強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)、廣建網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)“淡季不淡，決勝終端”，迅速打開(kāi)市場(chǎng)軟格局，為實(shí)現(xiàn)“下半年開(kāi)門(mén)紅”奠定了基礎(chǔ)。

　　格局，為實(shí)現(xiàn)“下半年開(kāi)門(mén)紅”奠定了基礎(chǔ)。

　　為了再提“北汽紳寶新速度”，北汽紳寶推出了一系列的新舉措，首先，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，通過(guò)實(shí)施“雙L”（LINE+LIVE）戰(zhàn)法，重點(diǎn)強(qiáng)化終端營(yíng)銷(xiāo)能力。另外，為了更好的滲透三到六線城市，北汽紳寶將以“星火計(jì)劃”的空中覆蓋，強(qiáng)化區(qū)域傳播能力；以“燎原計(jì)劃”的地面推動(dòng)，提升渠道覆蓋。整合“云商”和“云修”兩朵云，真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新渠道落地，為用戶(hù)提供覆蓋更廣的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)及服務(wù)體驗(yàn)。

　　決勝終端  雙”L”戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)提升

　　全員預(yù)備役駐扎一線助力終端，這是北汽紳寶在下半年“淡季“開(kāi)始之際力推的“駐店”營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，而這一動(dòng)作的初衷則源于北汽紳寶在下半年重點(diǎn)提出的“雙L”戰(zhàn)法，即“Line”全年用11個(gè)月的時(shí)間在線上跟蹤經(jīng)銷(xiāo)商線索，”Live”北京汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司全員每年要有1個(gè)月時(shí)間推行駐店助力工作。

　　在區(qū)域終端市場(chǎng)面臨的巨大挑戰(zhàn)下，北汽紳寶在強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展了全員預(yù)備役“駐店”工作，針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、新建市場(chǎng)、問(wèn)題市場(chǎng)等不同市場(chǎng)特點(diǎn)，有針對(duì)性的進(jìn)行駐店幫扶，真正做到終端推廣與區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際結(jié)合，與市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)結(jié)合。通過(guò)“品牌營(yíng)銷(xiāo)”+“終端營(yíng)銷(xiāo)”的機(jī)制，開(kāi)創(chuàng)了汽車(chē)行業(yè)的先河，也使得區(qū)域終端能夠根據(jù)自身實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)空中梯隊(duì)的覆蓋，在強(qiáng)化品牌、提升到店的同時(shí)，真正實(shí)現(xiàn)北汽紳寶品牌的區(qū)域落地。

　　星星之火，為品牌落地造勢(shì)

　　隨著一線、二線市場(chǎng)發(fā)展的逐漸趨于飽和，汽車(chē)品牌甚至是豪華車(chē)品牌都在探索渠道下沉，可以預(yù)見(jiàn)在三到六線市場(chǎng)，各大車(chē)企之間的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。

　　針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)傳播推廣現(xiàn)狀，北汽紳寶啟動(dòng)“星火計(jì)劃”，重點(diǎn)強(qiáng)化三到六線城市傳播覆蓋，讓每一位經(jīng)銷(xiāo)商成為北汽紳寶的傳播火種，通過(guò)“火種燃燒”，擴(kuò)大傳播聲量，挖掘潛力市場(chǎng)。以廠端授牌的形式，授予每個(gè)戰(zhàn)區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商為北汽紳寶“品牌發(fā)言官”，并將優(yōu)秀的工作經(jīng)驗(yàn)和案例擴(kuò)散至戰(zhàn)區(qū)的其他經(jīng)銷(xiāo)商。

　　借助“星火計(jì)劃”，將從“補(bǔ)充廠商端聲量”、“打造區(qū)域明星店”、“促進(jìn)區(qū)域引流集客”等三個(gè)方面服務(wù)終端銷(xiāo)售提升，為“燎原之勢(shì)”創(chuàng)造條件。

　　燎原之勢(shì)，渠道營(yíng)銷(xiāo)再創(chuàng)新

　　除了讓更多的消費(fèi)者關(guān)注到北汽紳寶外，實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售落地的關(guān)鍵還是“渠道覆蓋”，傳統(tǒng)的汽車(chē)銷(xiāo)售及服務(wù)渠道，在標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但是在覆蓋廣度、服務(wù)便捷等方面還需要?jiǎng)?chuàng)新渠道的補(bǔ)充。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，以體驗(yàn)為核心的用戶(hù)思維顯得尤為重要，對(duì)于傳統(tǒng)汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)渠道需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)再創(chuàng)新，才能滿足多元化的用戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果，從而真正形成“燎原之勢(shì)”。

　　作為最早試水線上銷(xiāo)售渠道的汽車(chē)品牌，北汽紳寶從2012年開(kāi)始就建立線上品牌旗艦店，而北汽紳寶與“我的車(chē)城”和“淘汽云修”的合作，則是在總結(jié)以往電商經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，整合互聯(lián)網(wǎng)電商及維修保養(yǎng)O2O的渠道，建立從導(dǎo)購(gòu)，到銷(xiāo)售，再到售后服務(wù)的汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)一站式體驗(yàn)。

　　在北汽紳寶看來(lái)，這種渠道創(chuàng)新主要是基于消費(fèi)者體驗(yàn)和經(jīng)銷(xiāo)商利益兩個(gè)方面的考慮，首先，從消費(fèi)者來(lái)看，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，汽車(chē)銷(xiāo)售和服務(wù)更要以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心，在傳統(tǒng)渠道基礎(chǔ)上，需要整合線上線下渠道資源，為用戶(hù)提供更便捷的服務(wù)。通過(guò)與“淘汽云修”的合作試點(diǎn)，能夠補(bǔ)充北汽紳寶在浙江、福建及山西等省的三到六線城市服務(wù)渠道，結(jié)合“淘汽云修”的創(chuàng)新服務(wù)模式和北汽紳寶專(zhuān)業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到更專(zhuān)業(yè)、更便捷的創(chuàng)新服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)服務(wù)渠道在區(qū)域市場(chǎng)的落地。

　　其次，從經(jīng)銷(xiāo)商利益角度考慮，通過(guò)拓展線上銷(xiāo)售創(chuàng)新渠道，與“我的車(chē)城”合作線上銷(xiāo)售老款車(chē)型，不僅彌補(bǔ)了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在線上引流方面的不足，還可以緩解經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售車(chē)型太多的壓力，集中優(yōu)勢(shì)資源做好明星車(chē)型。

　　“星火計(jì)劃”空中覆蓋與“燎原計(jì)劃”地面推動(dòng)相配合，終端“雙L戰(zhàn)法”助力，“三步走”無(wú)疑將進(jìn)一步提升北汽紳寶的營(yíng)銷(xiāo)及渠道擴(kuò)展能力，尤其是強(qiáng)化在三到六線市場(chǎng)的傳播及渠道滲透上，邁出了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重要一步，并將為“星火燎原之勢(shì)”創(chuàng)造環(huán)境，北汽紳寶2016年下半年的銷(xiāo)量增長(zhǎng)也更值得期待。