創(chuàng)立五年，發(fā)布五款手機之后，錘子科技終于迎來了首個“百萬級”產(chǎn)品。9月28日，堅果Pro 第一百萬臺從工廠下線，成為錘子歷史上最成功的手機。過去的12個月，錘子科技曾經(jīng)“特別艱難”、“差一點倒閉”，甚至最危險的時候老羅以個人名義借了9600 多萬”。如今伴隨堅果Pro成功，羅永浩和錘子團隊終于挺了過來。

　　一錘定生死

“鬼知道我們都經(jīng)歷了什么，但什么也不能阻止我們”。——4月25日，老羅在朋友圈轉發(fā)錘子預熱文案時寫下了這句話。

14天之后，當老羅在堅果Pro發(fā)布會上再次說出這句話時，一度哽咽。

作為45歲的創(chuàng)業(yè)者，老羅仍舊難以掩飾自己的情緒。但現(xiàn)場媒體和嘉賓很少有人知道，這是老羅首次決定在發(fā)布會前實現(xiàn)40萬臺的量產(chǎn)備貨，壓上了自己全部身價。從某種程度而言，堅果Pro集中了錘子目前能調動的所有資源，老羅All IN，堅果Pro就是“一錘定生死”。

此時坐在臺下的京東3C事業(yè)部總裁胡勝利應該最清楚這句話的含義。在錘子資金鏈最危急的2016年9月，老羅和吳德周來到北京亦莊京東總部，胡勝利首次見到了堅果Pro手機設計方案。

胡勝利當晚就給京東集團CEO劉強東發(fā)了封郵件陳述錘子的難處，并陳述對堅果Pro的信心。劉強東隨后拍板決定由京東金融出資數(shù)億元給錘子做供應鏈過橋貸款，并承諾了數(shù)十萬臺的包銷協(xié)議。

但是備貨40萬臺的堅果Pro生產(chǎn)需要更多資金，京東并沒有解決問題的全部。羅永浩不得不與陌陌、得到先后簽訂“賣身契”。

熟悉老羅的人都知道，老羅面對不熟悉的人會有“社交恐懼癥”，且對出手的作品有異常嚴格的要求，因此每次發(fā)布會前都要花很長時間做各種準備。

在陌陌做直播，去得到講課，都是老羅在高負荷工作和品質要求之下，強撐著去做的事情。但為了堅果Pro得到足夠的量產(chǎn)資金，為了錘子“活下去”，老羅都忍了下來，這也是老羅在發(fā)布會上調侃自己是一名“合格企業(yè)家”的原因。

在羅永浩心中，堅果Pro是一款讓他驕傲的手機，甚至這款產(chǎn)品的設計樣本據(jù)說就是那臺沒有上市的錘子T3。從超薄和對稱的設計、精致的做工，也確實可以看到錘子T系列的諸多影子。

在發(fā)布會后的媒體采訪中，老羅對此解釋說：“我們的初衷是想穩(wěn)抓穩(wěn)打然后再往前走，但是現(xiàn)在基本不允許，所以我們商量的結果是，必須做一個類似田忌賽馬一樣的產(chǎn)品，你得拿你最好的馬去跟別人比。”

在隨后日子里，老羅再次變成了“刺猬”，甚至不惜通過視頻直播去面對外界對堅果Pro的各種質疑和詆毀：比如“背殼炸裂質疑”，老羅在視頻直播中直接將10臺堅果Pro在專業(yè)溫箱設備里，經(jīng)過長達20分鐘70攝氏度的高溫，結果沒有一部堅果Pro出現(xiàn)背殼開裂問題。

面對機身“割手”質疑，羅永浩在視頻中使用堅果Pro 和其他幾款不同廠商的手機開始削蘋果、梨、胡蘿卜、土豆… … 結論是堅果Pro 在中框上進行了兩次斜切處理，形成了兩個小的鈍角，只能是把水果和蔬菜的外表皮刮掉或蹭掉，而不少外形硬朗的手機都能達到這個效果。

　　固執(zhí)的老羅

老羅執(zhí)著起來像個執(zhí)拗的孩子，但正是這些與用戶共同直面問題和現(xiàn)場實測的做法，迅速打消了用戶購買的疑慮，也給堅果Pro帶了個巨大的免費曝光量。

在隨后的京東6.18電商節(jié)手機大戰(zhàn)中，堅果Pro一躍成為“黑馬”：6月1日進入手機品類TOP 5；6月6日沖擊到銷售量排名第二；6月10日，在手機銷售額品牌排行、手機銷量品牌排行、手機銷量單品排行三項排名中，錘子手機全部位列第一；在京東公布的6月1日至6月18日手機品類從排行榜中，錘子科技累計銷量排名第七、累計銷售額排名第八，其中堅果Pro成為京東6.18在1500-1999元檔位的銷量冠軍，成為真正的“爆款”。

“一個小小的創(chuàng)業(yè)公司，有必要這么猖嗎？真是看不慣，睡了”。老羅在6.18期間發(fā)了一個朋友圈，言語中充滿了驕傲。

發(fā)布會四個月之后的9月28日，第一百萬臺堅果Pro從工廠下線，老羅轉發(fā)了錘子官微的這則消息，看起來“特別淡定”。熟悉老羅的朋友笑罵“隔著屏幕都能看到老羅的笑臉”。

這一錘，活了。

堅果Pro成功，錘子和老羅還能復制嗎？

8月6日，在一次活動上，心情大好的老羅還是沒繃住：“由于堅果Pro 走得非常好，我們這輪的融資大概是10 億左右的規(guī)模。沒意外的話，從秋天開始，我們手里會有大約19 個億的運作現(xiàn)金。這意味著我們從明年開始會像一個正規(guī)的手機廠商一樣，以高、中、低三個段位，每年推出5-6 款產(chǎn)品。”

現(xiàn)場錘粉們爆發(fā)出“高了一個調的歡呼”，也有媒體幽幽地發(fā)了朋友圈，表示對老羅這一說法的質疑。——那么，堅果Pro成功之后，老羅和錘子又有哪些經(jīng)驗可供借鑒？

找準目標用戶群：錘子手機的首批目標用戶是“羅粉”，但如果按照老羅計劃覆蓋“高、中、低三個段位，每年推出5-6 款產(chǎn)品”，錘子目標用戶群將從小眾市場走向更廣泛的大眾市場，找準目標用戶群和品牌定位很重要。

從京東大數(shù)據(jù)來看，堅果Pro受高學歷、白領的精英用戶偏愛，其中高學歷用戶占比達90%，這是一個相對小米、OPPO、vivo等明顯不同的用戶群體，他們更加理性，更加追求對產(chǎn)品設計理念和品牌調性的認同感，這與老羅對錘子的最初設定頗為相近，確實是一個利好消息。

產(chǎn)品堅持“差異并更好”：Android手機一直飽受產(chǎn)品同質化困擾，但這對于錘子T系列和堅果系而言并不是問題，從“漂亮的不像實力派”到“圓滑當?shù)罆r代的銳麗異類”都是錘子對“差異并更好”理念的堅持。

老羅在談及這一問題的時候也表示：跟那些大公司比起來，即便比它們好30%-50%，是沒有機會的。如果我們完全按純粹的小眾路線去走，也是沒有機會的。所以我們沒有變過的，就是“差異并更好”。

接下來，在全面屏、超窄邊、屏下指紋識別、人臉識別、人工智能等技術變革趨勢下，供應鏈實際上將更為扁平，技術驅動更為明顯，錘子新品能否繼續(xù)延續(xù)這一產(chǎn)品理念，值得期待。

突出系統(tǒng)與應用體驗優(yōu)勢：即使最嚴苛的科技評論者，也不否認Smartisan 在UI和交互的優(yōu)秀，甚至有投資人認為“錘子最大的資產(chǎn)，一是老羅，二是錘子OS”。在堅果Pro發(fā)布會上，羅永浩與朱蕭木也用了更大篇幅的時間著重講述了One Step 1.5、BigBang 2.0、閃念膠囊、短信退訂等多個軟件功能。老羅甚至公開強調：“你們軟件行業(yè)怎么了，不行我來！”。

實際上，錘子一開始就是一家以錘子OS為核心的“軟件驅動的手機公司”，老羅對硬件的堅持最終實現(xiàn)了“硬件、系統(tǒng)、應用”的更好結合。老羅透露接下來“會有更多的系統(tǒng)級別的應用”，甚至“將與AI研發(fā)廠商合作”。那么“最晚明年夏天發(fā)布、真正重量級的東西”，或將是老羅對錘子OS最大一次革新，也是錘子手機2018年走向的一大變量。

復合渠道策略：堅果Pro實際上是錘子首次實現(xiàn)線上+線下+運營商綜合渠道操盤的一次嘗試，可以說，京東包銷數(shù)十萬臺對錘子的重點流量支持和轉化率提升，以及中國電信的重點入庫補貼政策和線下渠道滲透，都是過去資金和渠道捉襟見肘的錘子所不能擁有的突破，而這將給錘子未來的渠道鋪設影響重大，或許可以更好的支撐老羅將產(chǎn)品覆蓋“高、中、低三個段位”的擴張戰(zhàn)略。

團隊凝聚力：堅果Pro是原華為榮耀產(chǎn)品副總裁吳德周加盟錘子之后真正的首款操盤產(chǎn)品，也是錘子團隊首次實現(xiàn)在資金、供應鏈、制造工廠、品控、渠道、售后等完整鏈路的重新打通與節(jié)奏理順。

過去的錘子，每款產(chǎn)品都像“渡劫”，而且一次比一次兇險。堅果Pro的成功，讓老羅認識到了“理念契合”的專業(yè)團隊真正的戰(zhàn)斗力。對于大部分缺乏核心技術與關鍵供應鏈元器件的中國手機企業(yè)而言，實際上找到合適的人、激發(fā)團隊戰(zhàn)斗能力，才是企業(yè)在殘酷市場競爭中取勝的關鍵。對于錘子而言，或許老羅有了一支可以真心信賴的團隊，錘子作為一家科技公司才會真正走向成功。

“如果一開始你沒能成功，拿個更大的錘子。”老羅曾在發(fā)布會上引用過艾倫路易斯的這句名言。——希望堅果Pro這把“百萬之錘”，可以讓老羅和錘子走得更遠。