在從新機(jī)市場徹底遷徙到換機(jī)市場后，國內(nèi)智能手機(jī)市場的增長曲線已從“向上”變成“向下”，國產(chǎn)手機(jī)廠商面臨市場瀕臨飽和、行業(yè)加速洗牌的困境。為了在“紅海”市場中求生，國產(chǎn)手機(jī)廠商不得不發(fā)力技術(shù)創(chuàng)新尋求新賣點(diǎn)，上下游合縱連橫營造新生態(tài)，進(jìn)軍海外搶占新市場

近來，國產(chǎn)手機(jī)廠商們將“扎堆”發(fā)布新產(chǎn)品變成了一種“流行”。先是360、一加、榮耀的新品發(fā)布會“撞車”，然后是小米和華為又在同一天發(fā)布冬季新品。

在西班牙首都馬德里，“小米之家”專營店的店員展示小米玩偶。 新華社記者

郭求達(dá)攝

然而，在“看上去很美”的背后，國產(chǎn)手機(jī)正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一方面在從新機(jī)市場徹底遷徙到換機(jī)市場后，國內(nèi)智能手機(jī)市場的增長曲線已從“向上”變成“向下”。對比2016年三季度和2017年三季度的數(shù)據(jù)，大中華區(qū)智能手機(jī)銷量占全球市場比重由32.3%降至27.9%。中國手機(jī)聯(lián)盟秘書長王艷輝也表示，今年手機(jī)總銷量和去年相比再次出現(xiàn)下滑。

在市場容量瀕臨“飽和”之外，“洗牌”還在繼續(xù)。小米科技董事長雷軍坦言，國內(nèi)手機(jī)市場排名前4的廠家加上蘋果，在市場上的份額已占到72%左右，“再擠一擠，前5名未來一定會增長到90%以上”。一加手機(jī)CEO劉作虎同樣表示：“其他新品牌想要出來，可能性是1%以下，小品牌會活得比較艱難。”

國內(nèi)手機(jī)市場“紅海”已現(xiàn)，國產(chǎn)廠商如何“求生”？

技術(shù)創(chuàng)新帶來新賣點(diǎn)

售價799元的小米手機(jī)紅米5，售價1699元的360手機(jī)N6 Pro和售價2699元的一加手機(jī)5T，三款價格差異巨大的手機(jī)有什么相同之處？答案是：它們都是全面屏手機(jī)。金立更是一口氣發(fā)布了價格覆蓋了999元到4399元的8款全面屏手機(jī)新品。

對此，王艷輝表示，這是因為除了提升使用體驗之外，從外觀上看全面屏可以給手機(jī)帶來明顯而直觀的變化，對于手機(jī)廠商而言，更容易體現(xiàn)出產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

金立集團(tuán)董事長劉立榮表示，全面屏手機(jī)會明顯加速用戶的換機(jī)頻率。他預(yù)計2018年上半年行業(yè)會有第二代全面屏手機(jī)推出，這會真正促進(jìn)全面屏手機(jī)普及，也給明年的手機(jī)市場帶來更多變量和機(jī)遇。

如果說全面屏寄托著國產(chǎn)手機(jī)廠商制造“賣點(diǎn)”推動手機(jī)更新?lián)Q代的期望，那么在更多領(lǐng)域使用創(chuàng)新技術(shù)，則是為未來的競爭留下“后手”，特別是考慮到三星即將在中端機(jī)市場發(fā)布自己的全面屏產(chǎn)品。

比如在交互方式上的徹底變化。360的N6 Pro取消實體按鍵采用虛擬按鍵的操作方式，從屏幕右下角向上滑即為返回，中間向上滑為home鍵，左下角向上滑則為開啟多任務(wù)，以手勢操作取代安卓手機(jī)傳統(tǒng)的“三大鍵”。小米MIX 2也迎來了全局手勢操作，可以隱藏虛擬按鍵，完全改用手勢控制。

再如在技術(shù)創(chuàng)新上與蘋果“對標(biāo)”。如iPhone X的面部解鎖與無線充電技術(shù)。劉作虎介紹說，一加5T也采用了面部解鎖技術(shù)，甚至各種表情都可以成功解鎖。劉立榮則表示他十分看好無線充電技術(shù)，考慮到在公共場所布置無線充電設(shè)備的成本相當(dāng)?shù)停�后續(xù)會有越來越多支持無線充電的手機(jī)問世。

合縱連橫營造新生態(tài)

在小米初出茅廬、榮耀剛剛發(fā)布、樂視還風(fēng)生水起時，這些打著“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”稱號的國內(nèi)廠商們曾經(jīng)言必稱“生態(tài)”。如今回望，當(dāng)時所說的“生態(tài)”更像是一種噱頭，但在今天，針對不同手機(jī)品牌的特色，新的生態(tài)正開始建立起來。

“把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的。這是小米的戰(zhàn)略。”雷軍將這樣一番話送給智能硬件開發(fā)者們，他還表示，在小米的平臺上，智能硬件聯(lián)網(wǎng)設(shè)備超過8500萬臺，日活設(shè)備超過1000萬臺，合作伙伴超400家。

包括獨(dú)角獸公司紫米、華米、智米、納博恩等一系列智能硬件“小伙伴”在內(nèi)的數(shù)量龐大的智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊構(gòu)成了小米的“新生態(tài)”，根據(jù)最新公布的小米物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者計劃，小米將為智能硬件團(tuán)隊提供更多支持。“智能硬件團(tuán)隊可以使用小米物聯(lián)網(wǎng)提供的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)文檔和統(tǒng)一接口連入米家APP，將產(chǎn)品與現(xiàn)有小米物聯(lián)網(wǎng)平臺上所有產(chǎn)品實現(xiàn)聯(lián)動、相互控制，還有可能進(jìn)入小米新零售渠道，通過包括200家線下小米之家的門店銷售。”小米物聯(lián)網(wǎng)平臺負(fù)責(zé)人高自光告訴記者。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)云服務(wù)總裁張平安同樣將目光投向了開發(fā)者，他在本月初表示，華為終端云服務(wù)將推出“耀星計劃”，設(shè)立10億元基金激勵開發(fā)者創(chuàng)新，圍繞虛擬現(xiàn)實、增強(qiáng)現(xiàn)實、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)直達(dá)等領(lǐng)域，提供人才培養(yǎng)，開發(fā)和創(chuàng)新支持，更好地完善華為的生態(tài)和服務(wù)體系。

老牌手機(jī)品牌金立則力圖搭上“新零售”的快車，在銷售渠道上建立自己的“新生態(tài)”。劉立榮介紹說，金立與京東簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品銷售合作、共建品牌“京東之家”以及線下營銷活動等3個方面展開深入合作。“希望共同開拓一二線城市，為消費(fèi)者提供一個可以逛和玩，而且還兼具售后等服務(wù)功能的‘無界零售’。”

本地化搶占新市場

如果說“新生態(tài)”的構(gòu)建還是國產(chǎn)手機(jī)廠商效法蘋果應(yīng)用商店的模式，希望通過自己對平臺的控制創(chuàng)造更多用戶黏性和盈利點(diǎn)。那么在海外市場，國產(chǎn)手機(jī)廠商還做成了蘋果沒有做成的事。

來自市場研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，小米與三星各自憑借920萬臺手機(jī)出貨量，分得印度智能手機(jī)市場23.5%的市場份額，并列成為印度第一大手機(jī)品牌，這也是小米首次追上三星。排名第三到第五的分別是聯(lián)想、vivo和OPPO。即使在單機(jī)售價400美元以上的印度高端手機(jī)市場上，一加也與蘋果并駕齊驅(qū)。

國產(chǎn)手機(jī)廠商在以東南亞為主的亞太新興市場同樣表現(xiàn)良好。和印度一樣，這一新興市場同樣還處于從功能手機(jī)向智能手機(jī)遷徙的“新機(jī)時代”，蘊(yùn)含著巨大的市場空間。市場研究機(jī)構(gòu)高德納的報告顯示，得益于亞太新興市場及北美市場的強(qiáng)勢增長，全球智能手機(jī)第三季度的出貨量實現(xiàn)了3%的同比增長。

“中國手機(jī)廠商在東南亞市場的增長速度相當(dāng)強(qiáng)勁。”國際市場調(diào)研公司Strategy AnalyTIcs智能終端高級分析師拉杰夫·納爾表示，在東南亞最大的智能手機(jī)市場印尼，OPPO和小米的市場份額在三季度分別占據(jù)了第二和第四的位置，OPPO銷量同比增長達(dá)到163%，小米銷量同比增長更是達(dá)到了233%。

國產(chǎn)手機(jī)在海外市場的高速增長已不僅僅因其“物美價廉”，生產(chǎn)和銷售渠道本地化成為它們強(qiáng)勢崛起的關(guān)鍵。拿印度市場來說，在生產(chǎn)方面，OPPO在印度投資總額約合22.6億元人民幣的手機(jī)工廠已獲準(zhǔn)開工，此前小米、聯(lián)想、vivo也公布了自己在印度的建廠計劃并先后投產(chǎn)。營銷方面，國產(chǎn)手機(jī)不僅繼續(xù)統(tǒng)治著印度手機(jī)銷售的線上渠道，甚至將雜貨店和路邊攤也當(dāng)作渠道鋪設(shè)的重要一環(huán)。