前些年翡翠被市場(chǎng)炒作，價(jià)格高企，被稱為“瘋狂的石頭”。然而，經(jīng)過近五、六年的市場(chǎng)調(diào)整期后，“瘋狂的石頭”已經(jīng)“瘋”不起來了。眾所周知，市場(chǎng)上商業(yè)品級(jí)的翡翠玉石95%以上來自緬甸。近日，具有國際翡翠風(fēng)向標(biāo)之稱的緬甸公盤——第53屆玉石珠寶交易會(huì)在緬甸內(nèi)比都閉幕。據(jù)悉，今年公盤總交易金額合計(jì)5.3349億歐元，約合39億元人民幣，相比去年的9.49億歐元，下跌了近五成，甚至還創(chuàng)下了近十年最低。另一個(gè)現(xiàn)象是，今年參加公盤的中國商人大量減少，是近幾年里參加人數(shù)最少的一年，不及2013年的1/3。此等狀況對(duì)今年乃至今后的中國翡翠市場(chǎng)又將意味著什么？
特邀嘉賓
胡學(xué)年
廣地珠寶高級(jí)工程師、國家注冊(cè)珠寶質(zhì)檢師、國家注冊(cè)珠寶評(píng)估師
李志剛
廣東省珠寶玉石及貴金屬檢測(cè)中心高級(jí)工程師、國家注冊(cè)珠寶檢驗(yàn)師、國家注冊(cè)珠寶評(píng)估師
林海濤
平洲玉器協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長、廣州市石磨坊翡翠珠寶有限公司董事長
嘉賓主持
趙利平
廣東省文藝評(píng)論家協(xié)會(huì)主席團(tuán)成員、廣東省文化學(xué)會(huì)副會(huì)長
壹
商家熱情大減公盤遇冷
主持人：翡翠自清朝傳入中國以來，便深受中國人喜愛，在玉石市場(chǎng)的受眾極廣，因此每年緬甸公盤市場(chǎng)上，都有大量華商參與，今年公盤的狀況如何？
林海濤：在數(shù)量上，此次公盤展出的翡翠毛料數(shù)量比以往減少了三分之一；在翡翠質(zhì)量上，高端品質(zhì)的毛料比較少，中檔帶色的較多；在價(jià)格上，整體下跌了20%。
當(dāng)中，價(jià)格下跌的主要是中檔以下乃至低端的貨，中檔乃至高檔的浮動(dòng)較小，高檔毛料的價(jià)格比較穩(wěn)定。例如，去年的標(biāo)王，100公斤的翡翠毛料，拍賣價(jià)1.6億，但最后因?yàn)闆]提貨而流標(biāo)，今年又重新拿出來拍賣，價(jià)格和去年相當(dāng)接近。
還有一點(diǎn)就是，在行情好的時(shí)候，緬甸一年最多有3個(gè)公盤，成交量也很高，但今年暫時(shí)只有1個(gè)，成交量也比較低。
李志剛：根據(jù)緬甸珠寶玉石交易會(huì)的數(shù)據(jù)，今年除玉石份數(shù)減少之外，參與本屆展銷會(huì)的國內(nèi)外客商人數(shù)也只有3800余人，其中華商2000余人，緬甸籍玉商不足1800人，人數(shù)較上屆交易會(huì)減少將近兩成。受以上因素影響，今年的公盤玉石成交率為65%，總成交金額僅為5.33億歐元，為近十年最低。
主持人：為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的變化？
林海濤：原因主要有三點(diǎn)：一是惜售，近幾年市場(chǎng)不好，價(jià)格相對(duì)比較低，礦主有好的東西不一定拿出來，想等到以后價(jià)格好轉(zhuǎn)了再賣，因此出現(xiàn)了惜售；二是翡翠礦開挖得較少，而挖出好貨也越來越難，翡翠是不可再生資源，隨著資源的減少，很多翡翠礦都封礦了，一些大型機(jī)器難以進(jìn)入挖掘，加之雨季較長，挖礦獲得的東西品質(zhì)不理想，抬高了挖掘成本，很多礦主不愿意挖礦�，F(xiàn)在80%的礦主都是在虧本的，不想挖，如果挖不到好料，賣的價(jià)錢還不夠給人工費(fèi)、油費(fèi)；三是當(dāng)?shù)卣疄楸Ｗo(hù)環(huán)境和生態(tài)，對(duì)翡翠管控嚴(yán)格。因此人們參與公盤的熱情就降低了。
貳
國內(nèi)翡翠市場(chǎng)價(jià)跌量升
主持人：看回國內(nèi)的翡翠市場(chǎng)，目前又是一個(gè)怎樣的情況？
林海濤：市場(chǎng)的總量還是大的，只是由于前幾年翡翠的瘋狂行情，導(dǎo)致很多人都進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。而當(dāng)市場(chǎng)不再瘋狂后，競(jìng)爭(zhēng)就變得很激烈，這就導(dǎo)致有些人開始拋售，使得整個(gè)翡翠價(jià)格看起來跌得比較多。再者，前幾年瘋狂的時(shí)候，大批中間商及批發(fā)商都囤了不少貨，現(xiàn)在還沒消化完�，F(xiàn)在很多好貨還在中間商手上。
胡學(xué)年：我們主要是面對(duì)零售市場(chǎng)，但同時(shí)因?yàn)橐ヅl(fā)市場(chǎng)拿貨，也連接了批發(fā)市場(chǎng)。從整個(gè)市場(chǎng)的行情來說，零售商的銷售額比往年有所下降。按檔次來說，低檔的貨，近幾年來價(jià)格下降厲害。真正高端的、種色好的貨，價(jià)格抗跌性比較強(qiáng)。如近一兩年來，冰種無色的翡翠價(jià)格跌得比較厲害。而從翡翠飾品上來說，手鐲和蛋面的價(jià)格則依然堅(jiān)挺，并沒有下跌，好的反而還有所上升。
李志剛：檢測(cè)的人群有零售也有批發(fā)的，從檢測(cè)數(shù)量也可以看出市場(chǎng)總量的變化。從2015年到2016年，我們?cè)隰浯溆袷袌?chǎng)上檢測(cè)的數(shù)量是保持平穩(wěn)的，產(chǎn)值雖稍有下滑，但下滑的幅度非常有限，屬于正常范圍。
為什么行業(yè)內(nèi)都說生意不好做了呢？很大一個(gè)原因是2009年之后，進(jìn)入翡翠行業(yè)的人多了，蛋糕分薄了，但市場(chǎng)的總量其實(shí)是保持平穩(wěn)甚至是小有上升的。從產(chǎn)值上來說可能在往下走，但從量上看，整個(gè)市場(chǎng)還是有所上升。區(qū)別于個(gè)體商戶所體現(xiàn)出的銷售業(yè)績下滑，其實(shí)從整個(gè)市場(chǎng)看還是平穩(wěn)的。
叁
調(diào)整進(jìn)入尾聲價(jià)格漸升
主持人：國內(nèi)翡翠價(jià)格調(diào)整已經(jīng)有5年之久，怎么看未來的價(jià)格走勢(shì)？
胡學(xué)年：從2011年開始到現(xiàn)在，翡翠價(jià)格的調(diào)整期也有五、六年了，翡翠行業(yè)的泡沫基本上已經(jīng)被擠掉了。以前價(jià)格虛高，大家的利潤也相對(duì)較高�，F(xiàn)在的價(jià)格基本上回落到2007年的水平。隨著新一輪經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，價(jià)格也會(huì)慢慢爬升。
林海濤：無論是批發(fā)商、中間商還是零售商，如今都把利潤空間降到最低來求生存，平穩(wěn)過渡。但市場(chǎng)整個(gè)行情走向還是樂觀的。我做翡翠這一行已經(jīng)快30年了，翡翠市場(chǎng)是有波動(dòng)期的，現(xiàn)在可以說已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整期的尾端。
如今廣大消費(fèi)者對(duì)翡翠的接受能力還是很強(qiáng)的，無論是自己佩戴還是送禮物，在有能力的情況下都會(huì)購買翡翠，所以翡翠市場(chǎng)還是具有優(yōu)勢(shì)的。尤其是品質(zhì)好，有種帶色，工藝好，創(chuàng)新性藝術(shù)結(jié)合文化的翡翠會(huì)更有市場(chǎng)。隨著人們的觀念不斷改變，高品質(zhì)的翡翠的需求量很大。
李志剛：我認(rèn)為翡翠的價(jià)格，無論是用于投資、收藏還是佩戴，它以后的價(jià)格趨勢(shì)肯定是要往上走的。第一，中國這么多年的玉文化，最受中國人歡迎的兩大玉石就是翡翠跟和田玉，它們?cè)谥袊说男哪恐惺遣豢商娲�；第二，從資源上來說，全世界的翡翠95%以上都在緬甸這一個(gè)產(chǎn)地，當(dāng)?shù)貙?duì)資源的控制也會(huì)推動(dòng)翡翠價(jià)格向上走。資源不可再生，這是一個(gè)先天的條件，所以我認(rèn)為，從整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)來看，翡翠的價(jià)格還會(huì)上漲。
肆
萬元以下翡翠現(xiàn)在實(shí)惠
主持人：目前的市場(chǎng)情況下，收藏翡翠應(yīng)該關(guān)注哪些方面？
胡學(xué)年：如果是佩戴，一萬元以下的翡翠現(xiàn)在價(jià)格都是非常實(shí)惠的，經(jīng)過這幾年的調(diào)整，利潤空間都讓利給消費(fèi)者。如果消費(fèi)者想買翡翠的話，現(xiàn)在確實(shí)是一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)，機(jī)會(huì)很多，因?yàn)楝F(xiàn)在的價(jià)格比較實(shí)在，批發(fā)商和零售商都把價(jià)格控制在合理的利潤范圍內(nèi)。
從收藏的角度，要追求高品質(zhì)的，有種有色的。種是翡翠高檔的前提，如果種好，帶一點(diǎn)點(diǎn)顏色，檔次就上去了。有種有色是值得收藏的。在具體的飾品里，手鐲、蛋面、素面花件等都值得收藏。所謂的素面就是什么雕花都沒有的，因?yàn)樗孛孀钅苷故境鲷浯浔旧淼牟馁|(zhì)美，而雕花太多則可能是為了遮掩本身的一些裂紋瑕疵。
李志剛：消費(fèi)者一般有閑錢后，或者在一些特別的紀(jì)念日，都會(huì)想買首飾來佩戴，但消費(fèi)者要在自身的經(jīng)濟(jì)能力范圍內(nèi)選擇珠寶首飾。在經(jīng)濟(jì)能力范圍之內(nèi)，寧愿買一件好的，也不要買十件差的。在自己經(jīng)濟(jì)能力允許的范圍內(nèi)，充分考慮翡翠的種水色工瑕，選擇最適合自己的翡翠。
林海濤：購買的心態(tài)很重要。翡翠的特性是每件都不一樣，一旦你喜歡上又沒有出手，很可能就會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。眼緣很重要，喜歡一塊玉可能是因?yàn)樗牡窆ぁ㈩伾蛘邏K頭，剛好是你想擁有的，所以行業(yè)內(nèi)就有“百年一遇”的說法。玉講緣分，錯(cuò)過不再有。
如果只是普通消費(fèi)的話，價(jià)錢上就看個(gè)人的實(shí)際能力，在能接受的范圍內(nèi)選擇自己喜歡的。有時(shí)候買一件喜歡的東西不一定貴，賣家的心理和買家的心理不一樣，有時(shí)候會(huì)便宜出，或者有時(shí)候他的判斷偏低也會(huì)出。有的種和色本來不是很好，但由于雕得好，也很受歡迎，掛起來也很有味道，很能體現(xiàn)你對(duì)藝術(shù)的追求。
收藏方面，行家稱，要看一種二色三工藝。一看種，有時(shí)候很好的東西塊頭很小，種色都好，但不一定會(huì)貴。二看色，色彩雖然都是綠，但綠有千變?nèi)f化，哪種是比較上檔次的，哪種是貴的，行家都有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。最后是工藝，選玉的時(shí)候還是要注意方方面面的事情。
翡翠市場(chǎng)已經(jīng)調(diào)整了五、六年了，近年價(jià)格波動(dòng)比較大�，F(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)有微升的感覺。玉沒有相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格，但每個(gè)人心中都有個(gè)八九不離十的價(jià)格。批發(fā)商看到消費(fèi)者選擇多了，一樣不會(huì)賣太高的價(jià)格。現(xiàn)在批發(fā)商的心態(tài)也比以前好多了。我覺得是時(shí)候可以多關(guān)注翡翠。根據(jù)現(xiàn)在的行情給翡翠一個(gè)價(jià)格定位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不準(zhǔn)的，這只是表面的價(jià)格，要看它以后的升值空間，那才是它真正的價(jià)格。
伍
購買后建議再檢測(cè)
主持人：現(xiàn)在銷售渠道也變多了，消費(fèi)者要注意些什么？
胡學(xué)年：從1997年開始，我們每年都會(huì)給消費(fèi)者做免費(fèi)寶石鑒定，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)假的或很低劣的產(chǎn)品，都是消費(fèi)者出去旅游時(shí)買回來的。旅游景點(diǎn)的購物都是一錘子買賣，基本上消費(fèi)者要么雖然買到的是真貨，但價(jià)格比外面市場(chǎng)正常價(jià)貴出好幾倍，要么就是買到假貨。而很多景點(diǎn)一般去了第一次很少再去第二次，所以投訴索賠的概率非常低。
另一種情況則是電子商務(wù)。其實(shí)在網(wǎng)上真正能成交的還是價(jià)格比較低的中低檔產(chǎn)品，很多都是幾千元以下的。網(wǎng)上購買不能試戴把玩，缺少體驗(yàn)的樂趣。而且照片很多時(shí)候和實(shí)物相差很大，很多消費(fèi)者對(duì)大小尺寸的判斷能力不強(qiáng)，圖片看著很大，拿到手實(shí)際卻很小。再有就是，網(wǎng)上購買易有瑕疵，容易買到次品，買了沒辦法退，沒有售后服務(wù)。
李志剛：所以要提醒消費(fèi)者，不管哪里購買的，即使買的時(shí)候有證書，如果當(dāng)?shù)赜袡z測(cè)機(jī)構(gòu)，還是建議大家再檢測(cè)一次。
主持人：翡翠市場(chǎng)火爆的時(shí)候到處都有拍賣、展覽或者活動(dòng)，這幾年價(jià)格相對(duì)低迷，翡翠推廣類的活動(dòng)是不是也大大減少？
胡學(xué)年：事實(shí)上，為了普及珠寶知識(shí)及推廣翡翠文化，我們廣地珠寶的玉器文化節(jié)已經(jīng)辦到了第七屆，一年一度，無論是價(jià)格巔峰還是價(jià)格低谷時(shí)期都堅(jiān)持辦。為什么要辦玉器文化節(jié)呢？就是普及翡翠知識(shí)及文化，也想利用這個(gè)機(jī)會(huì)回饋忠實(shí)客戶。辦了這么多屆之后，我們活動(dòng)的形式也越來越多樣化，最開始是一些講座，講翡翠的真假鑒別或價(jià)值判斷等，現(xiàn)在則會(huì)有一些鑒寶和無底價(jià)拍賣的形式。
林海濤：廣地珠寶的玉器文化節(jié)對(duì)翡翠文化的推廣做了很大的貢獻(xiàn)，翡翠玉石應(yīng)該大力推廣，敢于推廣，現(xiàn)在很多人對(duì)翡翠的追求度很高，但沒有人向他推廣。
李志剛：?jiǎn)栂M(fèi)者想不想擁有翡翠，都說想，但很多人都不敢買，怕會(huì)不會(huì)是假的，有沒有買貴等。從文化傳播的角度來看，資訊越來越發(fā)達(dá)，檢測(cè)技術(shù)也越來越先進(jìn)，人們了解翡翠的渠道更加多元，再加上一些明星的示范效應(yīng)等等，只有大家了解了，才會(huì)去消費(fèi)它。
不過，翡翠確實(shí)尚未形成推廣的合力。比如鉆石，“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，其實(shí)鉆石進(jìn)入中國比翡翠晚多了，但是它整個(gè)的推廣和運(yùn)作非常成功。十多年前也有人提出“鉆石恒久遠(yuǎn)，翡翠兆吉祥”的口號(hào)，翡翠也要形成這樣的包裝，大家要把這個(gè)運(yùn)用起來，畢竟翡翠是中國人非常喜歡的玉石品種。
