通過這次事件曹云金獲得了很多粉絲，如果它在營銷資源上更給力一點的話，還是非常有投資價值的。
近日曹云金在微博和郭德綱可是正式宣戰(zhàn)，那么作為投資人必然會關注在這兩個人之間到底誰會比較有潛力，究竟該將資本流向怎樣的文化創(chuàng)意產業(yè)？
關于投資郭德綱還是曹云金，可通過“忠誠粉絲圈是怎樣擴大的”這個核心思想來考察項目。如果硬要說怎么考察，三句大白話：當它來求包養(yǎng)時（1）你愿不愿意養(yǎng)？（2）愿意每次支持多少錢？（3）愿意持續(xù)多長時間給錢？
根據曹云金的微博可以看出，他必然是不會改名字了，而且那一枚印章繼承自張文順，長文寫的慷慨激昂、義憤填膺，從如下這段話也可以看出曹云金有可能會自立門戶。
�。ㄕ圆茉平鹞⒉蹦阏f你要奪回“云”字，抱歉，云不是你的，是創(chuàng)始人張文順先生給的。云字由來，摘自張文順先生的書齋——聽云軒，張先生自稱“聽云樓主”。是張先生，把云字給了我。先生說“聽風太凄涼，聽雨太殘，云是鶴的故鄉(xiāng)，云里的聲音最美，你就叫曹云金�！彼谩霸啤弊�，給我們做名，也是希望“德云同在”，可惜你“德”沒有了，我“云”還在。后期先生病重，在家休養(yǎng)，我曾去探望，張先生贈予我他心愛之物“聽云樓主”手使名章，對我說傳承任重道遠，我想，我有責任完成先生遺愿，將“云”字發(fā)揚光大，曹云金這個名字，我會一直用下去，此生不改�！�
那么變革家就來分析一下曹云金和郭德綱兩人之間投資人該如何選擇。
很多人會很糾結通過這次事件誰會更火，整個就忘掉了自己是在風險投資了，而這一大一小兩咖指不準日后哪個會更火。
首先做個定義的區(qū)分，投資郭德綱和曹云金和影視投資是兩碼事。投資郭德綱和曹云金是看商業(yè)模式的，而影視投資買的就是一個電影及周邊。影視投資寄望于分紅，回報很快，是項目制。投資郭德綱和曹云金回報寄望于股權增值退出，回報很慢，但可能會很高。影視投資現在眾籌化的趨勢也很明顯，有很多平臺也都上了影視眾籌頻道，或者專注做影視眾籌，這里我們就不再討論了。今天咱們主要討論的是投資郭德綱和曹云金。
一、好的IP是核心
在郭德綱和曹云金之中粉絲會站隊，從道德制高點來評判這件事，那關于站隊，這在文化創(chuàng)意產業(yè)里也一樣。文化創(chuàng)意產業(yè)里的拿地就是拿IP（知識產權），拿好的明星就是拿到好的IP。那么最重要的問題就來了，這兩人誰是好的IP？這里必須就是誰的相聲說的更好了，而在網上的關于人品的爭執(zhí)在作品面前會有一定影響，但終究還是靠實力說話。
確實整個文化創(chuàng)意行業(yè)里對于IP的認識非常不一致，大家各有說法。知識產權這個認識太膚淺了，但比較一致的都認為IP是個東西。變革家一直對于IP是個什么具體的東西非常糾結。在這次時間里“IP是一個人群”。怎么理解？IP是一個人群，是被某一類有特殊形態(tài)、內容調性的內容維持住的一個人群。這個人群由于對此類內容的高度認同感，在后續(xù)的行為轉化、消費轉化上表現出轉化率高的特性。這次時間的直接表現就是作為觀眾你以后會選擇郭德綱還是曹云金。
究竟投給誰？有兩種投資方法：
第一種，查看IP運營的特性：同調性、持續(xù)性、高頻。這是創(chuàng)新工場總結的三個維度，變革家深以為然。
關于調性，不單要針對一群人搞定一群人，這是基礎。調性直接決定了用戶群。在這次事件中粉絲大多數倒向曹云金，很多人可能之前都不知道他，但是經這么一遭不僅郭德綱沒有得逞，反而增加了曹云金的名氣。
關于持續(xù)性，這對于內容的要求是要有想象空間，擴容性強，不要有強的局限性。所以才會出現推形象，而弱情節(jié)的狀況�，F在粉絲們會判斷藝人的人品，出名不易，且行且珍惜，無從考證曹云金所寫的是否都屬實，但是這煽動粉絲的力量還是在即將冰封之際燃燒了起來，讓粉絲開始思考、懷疑。至于持續(xù)性還是要看之后曹云金的作品如何了，通過這次事件曹云金的發(fā)展還是很有想象空間的。
關于高頻，這個沒什么好說的了。不過這個確實比較難達到，主要看介質是什么。所以你會發(fā)現，這次事件爆發(fā)之后很快會被人們淡忘。所以，捧一個長期IP賺長線的錢還是郭德綱，捧一個快速變現的IP就選曹云金，這里先不談哪個賺得多。
第二種，投資一個活IP。
其實如果你明智一點，你就會發(fā)現投資一個活IP，比第一種的判斷一個IP運營的特性要容易多了，而回報也會更好。郭德綱之前確實各種罵街來提升自己的名氣，不僅得罪了很多相聲界藝人，更是得罪了像央視這樣的大平臺，而曹云金絕境逢生，通過他的文章給粉絲一種大好人被欺負的感覺，日后誰會更火，這不好說。
所以，在文化創(chuàng)意產業(yè)里，投資的規(guī)則確實和其他產業(yè)很不一樣：優(yōu)先投人；搞不定人了，才投項目；投項目要看IP運營特性：同調性、持續(xù)性、高頻。
經過上面的方法論，第一，放在這個事件之前，投資曹云金和郭德綱價值是完全不一樣的。拿個超級IP和拿個普通IP，結果也是天壤之別，不要輕易拿普通IP。第二，像郭德綱這樣的藝人沒有后續(xù)存量；而在文化創(chuàng)意行業(yè)里，這樣的活IP，IP形象本身是稀缺的，但IP內容卻可以有非常強的延展性，曹云金通過這次事件也能形成“優(yōu)秀地段”。這件事發(fā)生之后不管是誰都具備一定的投資價值。所以，為什么土豪們都來做文化創(chuàng)意產業(yè)來了，很多人都擠進文化創(chuàng)意產業(yè)投資產業(yè)就說的通了，文創(chuàng)產業(yè)拿活IP或超級IP，就意味著買了一只會下金蛋的雞，只要雞不出大問題，它就一直在下金蛋。這就是文化創(chuàng)意行業(yè)的魅力！究竟郭德綱和曹云金誰是金雞？咱們拭目以待。
二、IP養(yǎng)成是關鍵
把眼光繼續(xù)放這兩個人，第二重要的事是什么？第二重要的事是IP開發(fā)策略環(huán)節(jié)，第三重要的事是營銷環(huán)節(jié)。在文化創(chuàng)意產業(yè)，IP開發(fā)和營銷卻幾乎是共生關系，從一個IP開始產生，營銷就相隨而至。IP天生就帶有著濃厚的營銷成分，開發(fā)和營銷是不分家的。所以，就產生了一個新詞來把這兩個溶為了一體，它叫：IP養(yǎng)成。通過上面的描述，加上這次曹云金的公關，雖然起步比起德云社晚但是爆發(fā)力極強。
回過頭來，咱們再看看上面對IP的定義：IP是一個人群，是被某一類有特殊形態(tài)、內容調性的內容維持住的一個人群。這個人群由于對此類內容有高度認同感，在后續(xù)的行為轉化、消費轉化上表現出轉化率高的特性。
粉絲的數量直接影響了這兩個人的價值。
IP養(yǎng)成的過程就是“忠誠粉絲圈擴大”的過程。記住了，是“忠誠”“粉絲”擴大的過程，它有兩個關鍵詞：“忠誠”和“粉絲”。用什么來衡量“忠誠粉絲”呢？這就涉及到指標的問題了。你是否愿意出錢來“供養(yǎng)”或者叫“包養(yǎng)”這兩人？你每次愿意出多少錢來“供養(yǎng)”這兩人？你愿意“供養(yǎng)”這兩人多長時間？郭德綱和曹云金，要看郭德綱的粉絲是否減少，才能看出曹云金粉絲增長所具備的忠誠度。
你是否愿意出錢來“供養(yǎng)”他兩？調性相同，才可能供養(yǎng)。調性不同，就不會出現供養(yǎng)的情況，所以粉絲只能在二者選其一。
你每次愿意出多少錢來“供養(yǎng)”他兩？到底是一次要很多錢，還是多次每次收很少錢，這決定了頻次、運營策略以及互動形式。
你愿意“供養(yǎng)”他兩多長時間？這就是持續(xù)性，這也是一個IP的生命周期。
思考個問題吧，曹云金和郭德綱值不值得投資？他們確實有著無比巨大的影響力和知名度。但第一，他的真粉絲有多少？第二，他們的忠誠粉絲有多少？如果你回答不出來。就看這三個問題，你是否愿意出錢來“包養(yǎng)”他們？你每次愿意出多少錢來“包養(yǎng)”他們？你愿意“包養(yǎng)”他們多長時間？好吧。如果你不愿意“包養(yǎng)”他。那你的結論就出來了。他們肯定不值得投資。相反則一定值得投資。
在文化創(chuàng)意產業(yè)里有一堆這樣的角色，比如影視公司的供應商、劇組、明星等這些都屬于被整合的對象，很難具有投資價值，所以說德云社究竟價值幾何？還是要看里邊個別藝人發(fā)展情況，如果郭德綱繼續(xù)壓榨則很難說了。
關于IP養(yǎng)成的三個通俗判斷的指標想必大家也都理解了。那我們就進入最具挑戰(zhàn)的階段。
三、IP養(yǎng)成策略
上文已經提到了IP養(yǎng)成的過程就是“忠誠粉絲圈擴大”的過程。所以IP養(yǎng)成的策略就是如何“擴大”的問題。而好的IP的不同都體現在這些各有不同或者稍有調整的“擴大”過程中。
目前有幾種“忠誠粉絲圈擴大”策略。
第一種是內容起家策略。此前既不掌握核心資源，也不掌握營銷資源。這就像還是學徒的曹云金，沒有任何資源，只有演出內容，賺的錢還不是自己的，可是粉絲是真的。他起點非常低，就是從無邊的演出中憑借優(yōu)秀的內容觀眾們的火眼金睛殺出來。先吸收了德云社的這些觀眾，讓他們快速和認同曹云金，然后通過定期“高頻”演出、比賽，經過數周甚至數月的“持續(xù)性”，把這些觀眾變成“粉絲”，并通過“買票”等一些手段變成第一批“忠誠粉絲”。演出結束之后，再進行線上圈粉，更大程度上擴大忠誠粉絲。發(fā)展到現在實屬不易，粉絲積累的很慢，但影響力很大。特別是忠誠粉絲圈的底子越扎實，爆發(fā)力和變現力就越強。關于這類項目，股權投資者需要考慮：（1）它的調性。它會有多少人真正感興趣。有多少人愿意供養(yǎng)它的內容。（2）它的擴容性。是不是適合多場景落地，這跟后續(xù)延伸形式相關。（3）內容創(chuàng)作者的能力和進取心。（4）“忠誠粉絲”的數量和比例。（5）在內容小規(guī)模延伸的時候進入是最優(yōu)的。
第二種是營銷起家策略。營銷資源特別強悍，就像現在的德云社，開始有了一定的影響力，但是現在爆出了負面，這類項目就比較麻煩，主要看：（1）營銷資源的強勢程度；（2）它對營銷資源的掌控力；（3）創(chuàng)作第二三個IP的能力。
第三種是IP延伸策略。此前和現在兩人相聲說的都不錯。這個似乎越來越不成問題了。因為凡是此前掌握或現在掌握大量粉絲的都屬于超級內容。內容屬于稀缺品。屬于現在的營銷資源和渠道的追逐對象。所以這一塊相對于德云社的策略的優(yōu)勢是非常明顯的。對于白手起家的曹云金就更明顯了，所以也是最貴的。關于這類項目，主要看：此前IP的“忠誠粉絲”的數量。
咱們現在再來看看這三個策略是怎么在現實中應用的。這次事件為例。你就會發(fā)現，它其實是第一種的內容起家加熱點營銷的合體。內容起家策略里，德云社核心明星或者團體明星包裝上很一般，另外在內容變現上有點太著急，這都是很危險的信號。但通過這次負面事件直接影響核心人物郭德綱，這就很不利。在熱點營銷策略里，有一定的粉絲積累并有一定的忠誠度，但也不處于一線位置，可能需要聚焦接下來的活動、曹云金的內容有無進步。
通過這次事件曹云金獲得了很多粉絲，如果它在營銷資源上更給力一點的話，還是非常有投資價值的。
總結一下今天的內容，關于投資郭德綱還是曹云金，如果硬要說怎么考察：三句大白話，當它來求包養(yǎng)時，（1）你愿不愿意包養(yǎng)他？（2）你愿意每次支持他多少錢？（3）愿意持續(xù)多長時間給他錢？
