王健林的第一桶金：曾經(jīng)九天九夜沒睡覺！今天云淡風(fēng)輕的背后，是當(dāng)年艱苦卓絕的努力
一、王健林：“先定一個小目標(biāo)，掙它一個億！”
近日，這句話刷屏了：
王健林說這話，
是在《魯豫有約》近日的訪談
……
首富談了很多
在聊到給年輕人的建議時
他云淡風(fēng)輕地提到了這個“小目標(biāo)”
健林：先定一個能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說我先掙它一個億。
25年前在香港立豪志：我這輩子一定要擁有這棟樓！
魯豫與王健林共進(jìn)午餐
在與王健林午餐期間，王健林對自己的萬達(dá)食堂頗為驕傲，更是直呼：我們?nèi)f達(dá)的食堂是最好的！
私人飛機(jī)曝光：
據(jù)了解，新真人秀式訪談節(jié)目《魯豫有約大咖一日行》自啟動以來一直神秘低調(diào)。除了不久前直播了華人首富王健林的私人直升飛機(jī)等內(nèi)容引來萬眾矚目之外，對于其他嘉賓和內(nèi)容一直處于保密狀態(tài)。
王健林的瀟灑和底氣，源于萬達(dá)強(qiáng)勁的業(yè)績。
2015年，萬達(dá)集團(tuán)資產(chǎn)(按成本法數(shù)據(jù))達(dá)到6340億元，同比增長20.9%；
收入2901.6億元，完成年計劃的109.3%，同比增長19.1%；預(yù)計凈利潤(未經(jīng)審計)也同比大幅增長。
于是，今天的王健林也就有口氣說出：先定一個小目標(biāo)，掙他一個億！
但是，你可知道，王健林的第一桶金，第一個億，來得并不容易。
二、王健林的第一桶金摘自：王健林演講
1、辭官下海
我在經(jīng)商前，15歲就當(dāng)兵了，從軍17年，做到團(tuán)職干部，遇上中國百萬大裁軍，就轉(zhuǎn)業(yè)到地方政府，當(dāng)了兩年辦公室主任。這兩段人生都還算成功：我做到團(tuán)級職務(wù)時，不到30歲，很年輕，幾十萬部隊當(dāng)中最年輕的干部之一；到地方做官員，職務(wù)進(jìn)步很快，很快做到辦公室主任，但我在1988年斷然辭官經(jīng)商。具體兩個原因：一是趕上經(jīng)商熱。1988年到1995年，很多人辭去原有職務(wù)“下�！绷恕Ｈ绻麤]有當(dāng)時的經(jīng)商熱潮，中國今天不會有這么一批優(yōu)秀的企業(yè)家。二是想改善個人的生活。我就覺得，別人能當(dāng)萬元戶，我憑能力應(yīng)該不止萬元戶。
2、我的第一桶金是這么來的
當(dāng)時遇到的第一個創(chuàng)業(yè)難關(guān)，就是借錢。第二個難關(guān)是拿不到項(xiàng)目。
那時大陸還是“計劃經(jīng)濟(jì)”，比較落后，拿項(xiàng)目也不僅要有錢，還得有“計劃指標(biāo)”，得出現(xiàn)在當(dāng)時“國家計劃委員會”指標(biāo)名單上才行。
我只好找到大連一個老戰(zhàn)友“借”一點(diǎn)指標(biāo)，同時付出一點(diǎn)費(fèi)用。他同意給我?guī)兹f平米指標(biāo)。但是拿了指標(biāo)，還得去找當(dāng)時的市領(lǐng)導(dǎo)批地。跑了左一遍，右一遍，沒人理。市領(lǐng)導(dǎo)被我找煩了，出了一個題目：“你不是想開發(fā)嗎？把市政府的北側(cè)那塊地給你”。
市政府是一個老建筑，很氣派。但它的北側(cè)居住區(qū)，房子差，設(shè)施差，一百多戶人共用一個水龍頭，一個廁所，被認(rèn)為“有礙觀瞻”，所以把這片地給我去干。
可這個項(xiàng)目改造完，要1200塊錢一平米的成本，我前面有三家國有公司都不肯干。因?yàn)榇筮B市當(dāng)時最好的房子只能賣到一千零幾十塊。
我堅持要干這個項(xiàng)目，公司里的很多同志反對。當(dāng)時我們公司叫“西崗開發(fā)公司”，我就說：“開發(fā)公司，只有開才能發(fā)，你都不敢開怎么能發(fā)呢？”為了賺錢，得把這個房子賣到1500元一平米，后來我們動腦筋，推出來幾條創(chuàng)新：
第一，當(dāng)時大陸的房子沒有明廳，一個小過道進(jìn)去直接就是幾間房。那好，我們做一個明廳；第二，當(dāng)時房子沒衛(wèi)生間，縣處級以上干部才允許配一間衛(wèi)生間。我們沒管那一套，每戶都配了衛(wèi)生間，還把木頭窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門。房子推出來均價1580元每平米。1000多套房子一個月一掃光。就這樣，萬達(dá)就成為了大陸地區(qū)第一個闖入了“舊城改造”這一行業(yè)的公司；這一單使我們賺到了接近1000萬元。
就這樣，我掘到第一桶金，找到了一個盈利的模式——
舊城改造很有錢賺，別人不敢干，我敢，于是在大連就搞開了。
3、9天9夜沒睡覺
再給大家講一個貸款的小故事。
初期創(chuàng)業(yè)，我接下了一個項(xiàng)目，這個工程當(dāng)時政府干了一半，覺得費(fèi)勁不愿意干了，轉(zhuǎn)給我的。簽完以后突然遇到全國“治理整頓”，貸款就更困難了。為了啟動這個項(xiàng)目，我就要去找貸款，需要一筆2000萬元的貸款，有土地做抵押，所有的手續(xù)都健全，但找了幾十家銀行，沒有一家愿意貸給我。
因?yàn)檫@個項(xiàng)目是政府轉(zhuǎn)給我的，他們覺得對不起我！所以政府開了一個會議，就指定當(dāng)時某一家國有銀行貸2000萬給我做啟動資金。這家銀行答應(yīng)了說“可以”，哎，我一聽好事，那我就去找銀行行長吧。
前前后后找了50多次，每次都給我躲貓貓。我有時候一見到他了吧，他從后門就走了，我在走廊白站；有的時候在走廊里堵著他，他說“好好你這樣，你下周二來吧、下周二來吧”；等我下周二去，他出差去了！等等。哎呀！當(dāng)時就為了拿到這筆貸款，有的時候一去在那個走廊上(因?yàn)檫M(jìn)不去辦公室)一站就是一整天。我想銀行八點(diǎn)半上班，我就八點(diǎn)去吧，站著。甚至站到下班六點(diǎn)也不出來。究竟行長是來了沒來？還是不在？我也不知道，也沒人愿意告訴我這個信息。當(dāng)時站在走廊里面這種感覺，這種恥辱，我覺得太卑賤了嘛。
除了這家銀行，我又去找了另外一家銀行，貸款的時候這個人態(tài)度倒是不錯，但也是不給我貸款。我為了堵到他，曾經(jīng)跟一個哥們兩個人就開車到他家樓下。我想，你總得回家吧？那我就在你門口候著；你早上總得要出門去上班，總是能碰到你吧？我倆就去在那兒蹲了一個晚上，在車?yán)锖蛑�。反正深秋不是太冷，稍微冷了就開動發(fā)動機(jī)暖和一會兒，為了省點(diǎn)油過會兒再把它關(guān)掉。一直等到早上七八點(diǎn)也沒見到人進(jìn)去，也沒見著人出來。
第二天晚上我說再去堵吧，我這個哥們覺得忍受不了，他說太丟臉！無論如何也不能去了。我自己又去待了一個晚上。就是候不著，找不著這個人。其實(shí)不是找不著，是他不愿意見你，因?yàn)槟闶敲駹I企業(yè)，那個時候民營企業(yè)不像今天這個地位。第二覺得你風(fēng)險大，他不敢放貸給你。放給國有企業(yè)虧損了沒了，他不承擔(dān)什么責(zé)任；如果放給民營企業(yè)可能就要承擔(dān)責(zé)任，我也理解他們。
在這種無論跑了多少趟都找不到辦法的情況下，就有人給我出了一個主意說“干脆你就發(fā)一個債券”，但是你這得承諾回報，比如兩年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。沒想到，推出來以后一搶而光，畢竟20%年回報還是很好的。這個方法真正解決了這個項(xiàng)目的難題，才把我們從瀕臨破產(chǎn)的邊緣給拯救回來。
這中間其實(shí)還有個小的故事。我接的這個項(xiàng)目，可以說追悔莫及。當(dāng)然后來把這個問題解決了，把剩下的老百姓搬走了。但當(dāng)時真是把我憋的夠嗆！在1993年初的一段時間，我九天九夜都沒有睡著覺，什么安眠藥，什么打針就是睡不著覺。到后期整個人都有點(diǎn)精神恍惚，失常了。第十天早上正開著會，“咣當(dāng)”一頭就昏迷在地了。我被緊急送到北京，還找了比較好的一個醫(yī)院去治療。我至今還記得那個神經(jīng)內(nèi)科的主任姓李的女士，一見我面： “沒事，小伙子今晚就讓你睡著”。我說你這么大本事？“你放心吧，我們高得很”。其實(shí)還是給我吃那些藥，可能心理作用，也可能進(jìn)到醫(yī)院里了，安靜了，我當(dāng)天就睡著覺了。
4、3年打了222場官司
在90年代的時候我們做住宅房地產(chǎn)做得還是不錯了，但是有個問題刺激了我：我們公司有兩個員工得了重病，一個得了癌癥，一個得了肝病，每個員工花了一百多萬治療費(fèi)。當(dāng)時民營企業(yè)是不可以報銷醫(yī)藥費(fèi)的，你自己有錢你給他報銷，沒有錢你的員工可能就等死。那我們是花錢給他治療了，但是也給我一個提醒：如果大量的員工都有了病，再往后發(fā)展一二十年大家歲數(shù)大了，這公司怎么辦呢？我們一定要找到一個安全的、有長期現(xiàn)金流的商業(yè)模式。所以我們2000年決定轉(zhuǎn)行去做商業(yè)地產(chǎn)，做不動產(chǎn)，做持有物業(yè)，不再搞單純的住宅開發(fā)了。
做商業(yè)地產(chǎn)的時候，最早因?yàn)椴欢�，造一座樓，把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當(dāng)中，買了商鋪的人經(jīng)營不好，就來告我們，我前三年當(dāng)了222回被告，雖然只輸了兩場官司，還是讓整個公司疲于應(yīng)付。成天在打官司，哪還有精力經(jīng)營？客戶就是這樣，他的出租回報率沒拿到理想中的10%、20%就來告我。如果輸了，可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。
所以我覺得這樣不行，得研究新模式。怎么辦？在創(chuàng)新中研究了一個辦法：提出一個模式叫城市綜合體。即做一個商業(yè)中心，商業(yè)中心旁邊可能做寫字樓，再做城市的商業(yè)街，再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉，現(xiàn)金流就有了。這樣，就不用賣大樓里的商業(yè)鋪位了，自己來經(jīng)營，一下子生意就找到模式了。商業(yè)經(jīng)營旺了，旁邊的樓也升值了，現(xiàn)金流問題也解決了，萬達(dá)從此走向了一條康莊大道。
5、
創(chuàng)業(yè)初期的體會
第一點(diǎn)叫“敢闖敢試”。就是不管你做什么，一定要有夢想，有目標(biāo)，敢去做。你去做起碼有一半的機(jī)會，你不去做機(jī)會是零，所以我最近這些年在各地演講，經(jīng)常講一句話：“什么清華大，北大，不如膽子大”。這個膽子大不是說讓你亂干，但是得有勇氣去闖，去試驗(yàn)！
第二是創(chuàng)新求變。你要成功，要想不斷成功，或者還想獲得更大的成功，就一定要能夠求變、求新，不能走別人走過的路，不能做跟別人一樣的事情。凡是跟別人做一樣的事情，獲得的肯定是平均利潤率；只有做跟別人完全不一樣的事，才獲得超額利潤。
所有的創(chuàng)業(yè)，所有的科研，所有的運(yùn)動，基本上都是二八定律，成功永遠(yuǎn)是20%以內(nèi)，失敗肯定是大多數(shù)。但是正因?yàn)橛辛?0%、20%的成功，激勵我們這些人希望成為那一個部分。
三、成功的人生需要有清晰的目標(biāo)意識
創(chuàng)業(yè)如同走夜路，需要遠(yuǎn)方的燈塔。有清晰的目標(biāo)，才能真正建立愿景，激勵他人！
王健林，在公司初創(chuàng)的時候，就提出要三年做到一個億。當(dāng)時有人認(rèn)為這是在說胡話。王健林做到了。
馬云，在1999年創(chuàng)立阿里巴巴的時候，他僅有18人，提出的目標(biāo)卻是2002年阿里巴巴上市！
劉強(qiáng)東，當(dāng)年在中關(guān)村賣碟。奶茶妹妹才6歲的時候，他是這樣提目標(biāo)的。
大佬們給自己定的目標(biāo)，都超越了當(dāng)時普通人的認(rèn)知。
我們也看到，成功的創(chuàng)業(yè)者，都有清晰的目標(biāo)意識。這是成功必不可缺的因素。沒規(guī)劃的人生叫拼圖， 有規(guī)劃的人生叫藍(lán)圖；沒目標(biāo)的人生叫流浪， 有目標(biāo)的人生叫航行！
王健林說：“不管是經(jīng)商，不管做科研，繪畫，總要給自己一個比較遠(yuǎn)大目標(biāo)為之去奮斗。奮斗過了，達(dá)到了，那你就無悔這個人生。你奮斗過了沒有達(dá)到，你的人生也不后悔！如果什么都沒奮斗，什么理想都沒有，平平淡淡過一生，這個人生對你來講實(shí)在沒有意義了�！�
記住，目標(biāo)不妨遠(yuǎn)大，信心可以爆棚。
但是，僅有目標(biāo)也還不夠！你的奢望要配得上你的本事！
王健林今天的云淡風(fēng)輕背后，是當(dāng)年艱苦卓絕的努力。
（來源：投資界）
