紅旗出版社最新出版的《馬云內(nèi)部講話：相信明天》(修訂本)已于近日上市，本書新增了80%左右首次披露的馬云講話。其中他看待自己和阿里巴巴的員工的觀點(diǎn)很符合這個(gè)外星人的思維。

馬云說(shuō)，四五年前阿里巴巴招員工很難，現(xiàn)在招員工很容易，街上會(huì)走路的人都被我們招來(lái)了。我們不勤奮，也不聰明，結(jié)果我們這些人都變成了富翁，是什么原因？因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)氣好，我們其實(shí)很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聰明的人認(rèn)為公司給的機(jī)會(huì)很少，被別的公司挖走了，或者自己創(chuàng)業(yè)，收入和待遇提高了。剩下的人不聰明，沒(méi)有人來(lái)挖，結(jié)果五年以后，回頭一看，我們居然變得這么有錢。

聰明的人先走了剩下的成了富翁

創(chuàng)業(yè)者如何將公司慢慢做起來(lái)，做好、做強(qiáng)、做大？最近，我覺(jué)得自己的名氣大了起來(lái)，特別是上市以后，人們看我的眼光不對(duì)勁了，大家覺(jué)得阿里巴巴怎么這么厲害，馬云怎么這么厲害。

在取得了一點(diǎn)成績(jī)以后，我們可能會(huì)忘掉自己是誰(shuí)，因?yàn)槲覀兡贻p，我們是平凡人。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我不斷提醒自己我們是誰(shuí)，我們從哪里來(lái)。11月6日阿里巴巴上市的時(shí)候，大家覺(jué)得阿里巴巴真的很偉大，怎么會(huì)有這么高的市值。對(duì)我來(lái)說(shuō)，11月6日跟11月5日是一樣的，我沒(méi)有覺(jué)得自己有怎樣的變化。

上市前后，我將阿里巴巴五年以上的員工聚集在一起開(kāi)了個(gè)會(huì)，我問(wèn)了他們一個(gè)問(wèn)題。我說(shuō)，阿里巴巴有這么多百萬(wàn)富翁和千萬(wàn)富翁，在別人眼中，我們很成功。

為什么成功？因?yàn)槲覀儽葎e人勤奮？我看不出來(lái)，雖然我們很勤奮，但這個(gè)世界上比我們勤奮的人很多。因?yàn)槲覀儽葎e人聰明？我看未必，四五年前我們招員工很難，現(xiàn)在招員工很容易，街上會(huì)走路的人都被我們招來(lái)了。

我們不勤奮，也不聰明，結(jié)果我們這些人都變成了富翁，是什么原因？因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)氣好，我們其實(shí)很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聰明的人認(rèn)為公司給的機(jī)會(huì)很少，被別的公司挖走了，或者自己創(chuàng)業(yè)，收入和待遇提高了。剩下的人不聰明，沒(méi)有人來(lái)挖，結(jié)果五年以后，回頭一看，我們居然變得這么有錢。

我和兒子說(shuō)不用考前三名中等就行

阿里巴巴有現(xiàn)在，首先要感謝有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，我們不可能有顛覆性的思考，行業(yè)的高速成長(zhǎng)成就了我們。其次，我要感謝中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)，特別要感謝我的團(tuán)隊(duì)，這幫人熬了五年，一直相信我，跟著我走。不是說(shuō)我馬云有多么聰明和能干，別人說(shuō)我能干，我覺(jué)得其實(shí)是說(shuō)我的員工能干。

我對(duì)我的兒子講，你用不著考前三名，中等就可以了，也不要太差了。這樣的人才有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)其他技能。我覺(jué)得，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，就需要大批中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)，需要大批具有正確價(jià)值觀和使命感的創(chuàng)業(yè)者。

忽悠別人很容易但關(guān)鍵時(shí)候要講真話

我覺(jué)得忽悠別人是很容易的，我可以很虛偽地跟別人說(shuō)，你很勤奮很努力，堅(jiān)持幾年，一定能成功。但實(shí)際上，你可能告訴他的是一條走不通的路。我相信，人這一輩子，很多時(shí)候需要有人跟你講真話，需要有人在關(guān)鍵時(shí)刻跟你講真話。

我現(xiàn)在很感謝我大學(xué)的英文老師。我是學(xué)英文專業(yè)的，十多歲就跟老外學(xué)英文。在杭州，不管天氣怎樣，我都會(huì)跑到西湖邊找老外練習(xí)口語(yǔ)。我?guī)�他們逛西湖，他們教我口語(yǔ)，堅(jiān)持了八年左右，所以我的英文發(fā)音是很好的，至少比農(nóng)村的孩子好很多。大學(xué)的時(shí)候，有一次英文考試，我只考了59分，農(nóng)村的孩子考了八九十分。

我當(dāng)時(shí)很狂妄，去找英文老師說(shuō)，我的英文發(fā)音很準(zhǔn)，為什么只給我59分？這不公平。那個(gè)老師說(shuō)，你念一段給我聽(tīng)聽(tīng)。我就念了一段，他說(shuō)真的不錯(cuò)。我心里感覺(jué)找到了平衡點(diǎn)，沒(méi)想到他又說(shuō)：59分，明年要補(bǔ)考。

第二年，我去補(bǔ)考，他給了我60分。我問(wèn)他為什么，他說(shuō)因?yàn)槟悴恢�道自己是誰(shuí)，你太狂妄了，你的水平只有59分。

在做《贏在中國(guó)》評(píng)委的時(shí)候，有幾個(gè)選手很可愛(ài)，講話很幽默很搞笑，但不適合晉級(jí)，節(jié)目組的人說(shuō)要將他們留下來(lái)，這樣才有收視率。我說(shuō)，我應(yīng)該講真話，因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)節(jié)目對(duì)很多初期創(chuàng)業(yè)者，甚至是5～10年的創(chuàng)業(yè)者的影響是很大的。

如果我在上面忽悠，講的話不真實(shí)，為了搞笑而搞笑，就會(huì)害了一代創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我們有很好的模式、產(chǎn)業(yè)和團(tuán)隊(duì)，所以我們走到了現(xiàn)在。我可以告訴大家，任何企業(yè)，在別人看來(lái)很好的時(shí)候，往往就是災(zāi)難要來(lái)臨的時(shí)候。人也是這樣的，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，已經(jīng)晚了。

公司的領(lǐng)導(dǎo)者一定要清楚什么東西會(huì)變成癌癥，要不斷地體檢，不斷地反思。別人問(wèn)我，你的臉怎么長(zhǎng)得這么怪？我說(shuō)，因?yàn)槲蚁氲臇|西比較怪，我天天在想什么東西會(huì)阻礙公司的發(fā)展，什么東西會(huì)變成癌癥，什么東西會(huì)變成感冒。

員工多了以后，麻煩也多了很多。阿里巴巴有近9000名員工，絕大多數(shù)員工的學(xué)歷都在大專、本科以上，每個(gè)人都認(rèn)為自己很聰明，憑什么你比我聰明，每個(gè)人都在講戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，所以很難管。公司大了以后，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，你要不斷地去思考。