第一桶金

遭受了挫折之后，有人會就此收手，也有人并不放棄。此時，孫正義決定在語音電子翻譯機上搏一下。經(jīng)莫澤爾博士大力推薦，加之對孫正義的創(chuàng)意頗有興趣，切克·卡爾森也加入到項目團隊中來。

切克也是UC伯克利分校的教授，在阿波羅飛船首次搭載微型計算機的時候，他就參與該項目并設計硬件。在了解了孫正義的創(chuàng)意后，他用了4個月的時間開發(fā)出硬件。那時的語音合成器還很龐大，搬運十分不便。孫正義的基本設想是，把它改成小巧便攜的式樣，而且可以在機場等許多地方使用。“這一點很特別，Jung(孫正義)確實很擅長銷售。”

切克親自設計硬件，軟件則由弗蘭克·哈維負責。在切克完成工作、退出項目組后，孫正義還常常去他家拜訪。切克走后，技術(shù)員亨利·希特達克斯接手他的工作。亨利當時每小時可掙50美元，對于孫正義今日的成功，他也是又驚又喜。

1978年9月23日正午，孫正義駕駛著半新不舊的保時捷914急急奔赴宇宙科學研究所。他找到莫澤爾博士，莫澤爾博士則笑容柔和，指了指隔壁的房間，切克在那里專心致志地組裝著機器。“一切順利，機器能動。”切克按了下試驗機黑色機箱的按鍵。

“Good Morning。”首先液晶屏顯示的是英語，然后按下“翻譯”鍵，畫面從英語切換到德語。“Guten Morgen。”機器發(fā)出了德語的聲音。孫正義一躍而起：“太棒了!”他拍了拍切克的肩膀，這真是值得紀念的一天。

然而，應該是另一件事更有理由讓這一天成為紀念日。孫正義高聲宣布，他要和優(yōu)美舉行婚禮。

把試驗機包好，從九州直奔東京，孫正義的手也是不住地顫抖。他對自己深信不疑。

孫正義發(fā)明的是世界上第一臺語音電子翻譯機，它能進行日語和英語的雙向翻譯。雖然還不能制成商品，但不管怎么說都是嶄新的發(fā)明。但是，孫正義的試驗機是否實用還不得而知。為了保證實用，這就要求對方企業(yè)首先必須具備使機器更小、更輕、更廉價的技術(shù)。

當時在電子計算器領域，夏普和卡西歐的技術(shù)要優(yōu)于索尼和松下。他的首選是夏普。夏普是日本最早研發(fā)電子計算器的企業(yè)，也是電子技術(shù)的先驅(qū)。但是問題也來了，他真能說服夏普嗎?

孫正義有一套屬于自己的談判哲學，然而，和大企業(yè)交涉、讓對方認可自己的發(fā)明，需要和形形色色的人打交道。對孫正義來說這畢竟是頭一回，他難免也有些忐忑不安。

他素來行事大膽，但也極其細心。對方一下子會問些什么問題?如果從一開始就沒什么要問的，那又該怎么回絕?這些都需要考慮周全、研究對策，結(jié)果他只是稍微熱了下身就直接上陣了。

前兩個公司反應差不多：“如果樣子再好看一點，或許還能考慮一下吧。”雖然早有思想準備，但事到如今連孫正義也有些氣餒。

第三家是孫正義印象很好的企業(yè)，結(jié)果對方一副趾高氣揚的模樣，他大失所望，也記住了那一絲輕蔑。

第四家是佳能，在看到以莫澤爾博士為中心的團隊成員后他們表示了信任，而在看了試驗機后更是興趣大增。

再下一家就是兩大目標之一的卡西歐。接待孫正義的課長和課長代理否決了他的發(fā)明。孫正義迅速克制住了自己，絕不能在這里怒不可遏，不管身處怎樣的困境，生氣只會一無所得。但是，那時的孫正義也不得不品嘗失望的苦澀。事后他向筆者感嘆說：“真沒想到，那可是卡西歐啊。課長態(tài)度相當冷淡，把我的東西批得一文不值。”從那以后，他再沒去過卡西歐。

第二天，孫正義來到了位于大阪阿倍野區(qū)的夏普機器事業(yè)部。幾名員工找來了部長，部長說了句：“如果能做成產(chǎn)品的話，還是可行的吧。”

真是一語中的，孫正義一時無言以對。能不能做成產(chǎn)品，現(xiàn)在還是個未知數(shù)。正因為這樣，他現(xiàn)在才會探索實現(xiàn)的可能性。不過，畢竟不像其他公司那樣輕易否決。

孫正義陷入進退兩難的境地。他還是一名在校學生，逃了課跑到日本，不知不覺間學分已經(jīng)落下，之前的努力也都一無所獲。來到日本是在和時間賽跑，當然這點他是不能向?qū)Ψ矫髡f的。

接下來孫正義的行動很符合他的風格，這也是他日后管理哲學的核心思想。“射人先射馬”，一般的日本人基本會照這個方法向目標挺進，但是，孫正義卻打算直接“射人”。

孫正義在公共電話亭給大阪律師協(xié)會打電話，希望對方能介紹一家熟悉夏普的專利事務所給他。孫正義打了好幾個電話，找了許多人，總算時來運轉(zhuǎn)。有人向他推薦西田律師，該律師任職的西田律師事務所隸屬于夏普專利部。

孫正義立刻直奔事務所，向律師咨詢語音翻譯機的專利價值，同時希望能引薦一下夏普的關鍵人物。西田想到了佐佐木正專務的名字，他是當時夏普的技術(shù)總部長。“你能給他打個電話說‘一定要見一見我’嗎?”

佐佐木正時任夏普中央研究所所長，負責監(jiān)督電子計算器、液晶顯示器、太陽能電池等產(chǎn)品的研發(fā)工作。他被譽為“日本電子產(chǎn)業(yè)之父”，是了不起的大人物。而對孫正義來說，佐佐木正可是人生的“大恩人”之一。

孫正義的策略很成功，西田剛剛認可了翻譯機的專利價值，對于孫正義的提議自然沒有拒絕的理由。“佐佐木正專務說可以見你。”

孫正義暗自欣喜，但是他沒有喪失冷靜，依然不忘委托西田辦理翻譯機專利申請手續(xù)。一跑回旅館，孫正義立刻給老家的父親三憲打去電話：“我要去見夏普的佐佐木正先生。”對那時的孫正義來說，佐佐木正仿佛像天上的白云一樣高不可攀。“我也和你一起去，好嗎?”父親的聲音也滿懷喜悅。孫正義興奮得直顫抖：“好是好，不過就最開始的時候寒暄幾句，行不?”

第二天，三憲從九州來到大阪，父子倆一起走向位于奈良縣天理市的夏普中央研究所。“這是犬子的發(fā)明。”三憲曾開過彈子房，經(jīng)營有道，說話善于迎合對方。面對佐佐木正，他們從一開始就坦誠相見。

孫正義小心翼翼地打開包裹。他開始說明時，佐佐木正的神情一下子變了。佐佐木正看到了這臺機器的巨大前景，也許他也預見到了孫正義的遠大前程。佐佐木正頓時目光尖銳：“有意思!”他熟悉計算機軟件，看出這個創(chuàng)意具有劃時代的意義，而且孫正義也說明了追加改進的必要性。

年過花甲的佐佐木正發(fā)現(xiàn)，孫正義外表雖然青澀，但內(nèi)心意志堅強，具備同齡人所沒有的、扎扎實實的思考能力。“他之前去別的公司推銷失敗，所以剛到我這邊的時候還是一副無精打采的樣子。但是開始介紹試驗機的時候，他的表情一下子就變了。他有自己的信念，我知道，他并不是為了錢才來的。”

佐佐木正認為，這樣的年輕人世所罕見，必須大力栽培。青年時期“心懷夢想是開發(fā)新產(chǎn)品的第一步”，佐佐木正對此深信不疑，而孫正義就是這樣的有志青年。

“看他這么熱心，就賭賭看吧。”佐佐木正很看好孫正義，當場就給了他4000萬日元作為簽訂專利合同的費用。第一個合約就這樣簽訂了。此外，佐佐木正還委托孫正義研發(fā)德語版、法語版的翻譯軟件。

合同金額總計達1億日元，按照匯率折算，這是一份價值“100萬美元的合約”。孫正義收獲了有生以來的第一桶金。別墅，首付8000美元。他把閑置的房間出租，租金用來還貸，而起居室就作為公司的辦公室。

第一次發(fā)工資的時候，孫正義給陸的不是現(xiàn)金，而是一張1800美元的支票。但是，竟然被拒付了。在美國，把支票拿到銀行，如果賬戶金額不足時銀行會拒絕兌現(xiàn)，這就是拒付。明知不能兌現(xiàn)還開出支票，孫正義不是這樣的人，這與其說是陸對孫正義的了解，倒不如說是他對此深信不疑。

然而，第二次發(fā)工資的時候，依然是拒付。陸不由苦笑。孫正義四處奔走的身影浮現(xiàn)在眼前，恐怕連他自己也沒去留意戶頭還有多少余額吧?他對孫正義重新萌生了一種說不出來的敬畏之心。而且，從那以后孫正義也再沒有拖欠過工資。

孫正義對小數(shù)字并不在意，所以有的時候賬戶沒錢而發(fā)不出工資。那時，他雖然很善于把握大數(shù)字，但并沒有把小錢放在眼里，在他看來1800美元和180美元沒什么兩樣。

這種與眾不同的思維方式直到今天也沒有改變多少。他原本就沒有隨身攜帶錢包的習慣，有的時候還是身無分文地走出家門，在大街上閑庭信步。

當時，帶語音合成功能的電子翻譯機尚未完成。把語音合成器作為單體零件，首先獲得在日本的獨家銷售權(quán)，由此孫正義邁出了實踐的第一步。只要導入語音合成，比如說在客人出入時響起“歡迎光臨”、“多謝光顧”的聲音，有助于增強客戶的信任感，提升商店的檔次。而且，也沒必要像以往那樣一個個切換磁帶聲音了。

莫澤爾博士和簽訂許可的National Semiconduct公司一交流，沒想到馬上就獲得了銷售許可。

在舊金山，有一條日本移民會聚而成的日本人街。陸沖進日本人街，把資料翻譯成日語后發(fā)往各大日企：“現(xiàn)有語音合成器裝有芯片(集成回路)，是否可以和我們簽約，一手交錢，一手交芯片?”

回音很快傳來，二三十家大型制造廠紛紛前來咨詢，從200美元到300美元的芯片都有，一時間供不應求。反響遠遠超過預期，孫正義也是心情大好。“我要去日本。”不要猶豫不決，想到立馬去做，這是他一貫的準則。雖然剛開始有些磕磕絆絆，M Speech System Inc還是飛快地運轉(zhuǎn)起來。

但是新的考驗很快接踵而來，而且還是栽在了意想不到的地方。National Semiconduct后悔把銷售權(quán)轉(zhuǎn)給孫正義了，他們發(fā)出通告說：“沒有本公司下屬日本企業(yè)National Semiconduct Japan的許可，不得進行銷售。”

這招真是陰險毒辣，擺明就是要封殺孫正義等人的行動。

孫正義對商界還很陌生，對簽合同并不了解，所以給對手鉆了空子。雖然孫正義向National Semiconduct Japan強調(diào)了簽約的合法性，雙方依然各執(zhí)一詞。孫正義盡管獲得了獨家銷售權(quán)，但實際并沒有正式簽約。最終雙方仍然無法達成共識，孫正義很少見地以嚴厲的口吻說道：“隨他們?nèi)グ伞?rdquo;

語音合成器的銷售就此終止，孫正義重新認識到了簽約的重要性。如此一來，完成語音電子翻譯機就變得迫在眉睫了。