第一桶金——遠赴郴州賺回5萬元

1993年,深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路,而王漢榮工作的工廠在蛇口,每天他都要橫穿整個深圳市區(qū)。終于在一位遠房親戚的引薦下,他向湖南郴州車管部門推薦了適合當?shù)厥褂玫姆辣I鎖,車管部門要求他盡快送兩萬多把防盜鎖到郴州,貨到付款。當時兩萬多把鎖需要200多萬貨款,他上哪里籌這筆錢呢?后來他決定向工廠讓利,將其中的差價讓給工廠,自己每把鎖只賺幾元錢。沒資本怎樣創(chuàng)業(yè),能夠做成這筆生意很重要的原因是我不怕吃虧,如果我對利潤斤斤計較,也許最后連5萬元也賺不回來。

1994年,有近兩年推銷生涯的王漢榮已經(jīng)有不少固定客戶了,這時他在寶安54區(qū)廣深高速公路旁開了間好利時汽車五金門市部。沒資本怎樣創(chuàng)業(yè),當時,深圳只有一個香港人在做汽車用品的批發(fā)生意,汽車用品生產(chǎn)廠家大多集中在臺灣、香港,只要找到他們的國內(nèi)總代理,就能拿到貨。有了目標,王漢榮很快與代理公司建立了穩(wěn)定的聯(lián)系。

蹊徑獨辟——她幫我賺到100萬元

1995年對于王漢榮是一個質(zhì)的飛躍,兩個重要的機遇出現(xiàn)在他身邊,他都好好地把握住了。沒資本怎樣創(chuàng)業(yè),內(nèi)地有些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車禍,公安部下令上高速公路的機動車必須安裝后霧燈,安裝公安部指定生產(chǎn)廠家的后霧燈。基本上只要你能拿到符合要求的貨,就一定好賣,我的店里每天夜里12點多還有人排隊等著提貨,去給車主安裝。因為他能第一時間拿到緊俏的貨品,所以行內(nèi)有越來越多汽配店聞風(fēng)向他訂貨,甚至包括廣州的汽配店。

但這一年最大的收獲還是在業(yè)務(wù)往來中認識了一個高佻、亮麗的廣州女孩,一家經(jīng)營汽車電子防盜產(chǎn)品的香港貿(mào)易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣一步步做上來的,跟他很談得來,愛情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨,王漢榮就往女孩店里跑。

其實女孩也早就喜歡上了這個誠實、有干勁的小伙子。第二年,在后霧燈生意最紅火的那一年,他們結(jié)婚了。沒資本怎樣創(chuàng)業(yè),深受香港經(jīng)營理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩(wěn)妥地賺到了第一個100萬,更重要的是鼓勵他生意一定要做大、做強。不然也就沒有了后來全深圳最大的汽車用品賣常成功法寶--理念先行規(guī)模效益謹慎擴張在汽車用品批發(fā)利潤日漸微薄的時候,剛剛興起的汽車用品的零售利潤卻相當可觀。1997年,在太太的建議下,王漢榮租下了位于寶安39區(qū)的舊海關(guān)報關(guān)大樓一樓110多平方米的商鋪作為門面,樓上1000多平方米的倉庫作為倉儲式超市。當時,一樓每平方要70多元,二樓倉庫他拿到了廠房價,每平方米僅10多元,即便如此一個月的租金也要兩萬元。不到3年時間,王漢榮的好利時已經(jīng)在寶安獨占汽車用品市場的鰲頭。

好利時從此步入了穩(wěn)定發(fā)展期,不僅可以自主生產(chǎn)汽車化工、五金、音箱及布藝等產(chǎn)品,還擁有由全世界范圍內(nèi)的300多家采購商組成的采購網(wǎng)絡(luò),并向全國800多家經(jīng)銷商供貨,其中深圳占了八成。

2004年底,由好利時投資設(shè)立的愛車空間汽車服務(wù)有限公司定址在人氣最旺的華強北商業(yè)區(qū),并于今年3月正式開業(yè)。市區(qū)的消費者層次比關(guān)外要高,對汽車用品的要求也更高,所以我們精心布置了銷售區(qū)、音響試聽和安裝區(qū)、貼膜區(qū),還有專門的吸煙區(qū)、休閑區(qū),更附設(shè)了小小的網(wǎng)吧,使消費者在等候服務(wù)之時能夠免費上網(wǎng)。這次,王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇,因為這里要辦成好利時在深圳市區(qū)的旗艦店。從試營業(yè)開始,愛車空間的業(yè)績穩(wěn)步上揚,事實證明王漢榮這一步?jīng)]有走錯。

因為肯吃苦、不怕吃虧,當初在機械加工廠的車間主任給了他一個當推銷員的機會,讓他邁上了銷售的成功之路。沒資本怎樣創(chuàng)業(yè),也是因為誠懇、親切,與許多汽車用品生產(chǎn)廠家都成為了好朋友,共同成長,所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價。還是因為誠實、隨和,那個漂亮的廣州女孩愿意放下安逸的一切,跟隨他到深圳,助他事業(yè)再創(chuàng)高峰。高速公路旁開了間好利時汽車五金門市部。沒資本怎樣創(chuàng)業(yè),當時,深圳只有一個香港人在做汽車用品的批發(fā)生意,汽車用品生產(chǎn)廠家大多集中在臺灣、香港,只要找到他們的國內(nèi)總代理,就能拿到貨。有了目標,王漢榮很快與代理公司建立了穩(wěn)定的聯(lián)系。

蹊徑獨辟——她幫我賺到100萬元

1995年對于王漢榮是一個質(zhì)的飛躍,兩個重要的機遇出現(xiàn)在他身邊,他都好好地把握住了。沒資本怎樣創(chuàng)業(yè),內(nèi)地有些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車禍,公安部下令上高速公路的機動車必須安裝后霧燈,安裝公安部指定生產(chǎn)廠家的后霧燈�；�本上只要你能拿到符合要求的貨,就一定好賣,我的店里每天夜里12點多還有人排隊等著提貨,去給車主安裝。因為他能第一時間拿到緊俏的貨品,所以行內(nèi)有越來越多汽配店聞風(fēng)向他訂貨,甚至包括廣州的汽配店。

但這一年最大的收獲還是在業(yè)務(wù)往來中認識了一個高佻、亮麗的廣州女孩,一家經(jīng)營汽車電子防盜產(chǎn)品的香港貿(mào)易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣一步步做上來的,跟他很談得來,愛情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨,王漢榮就往女孩店里跑。

其實女孩也早就喜歡上了這個誠實、有干勁的小伙子。第二年,在后霧燈生意最紅火的那一年,他們結(jié)婚了。沒資本怎樣創(chuàng)業(yè),深受香港經(jīng)營理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩(wěn)妥地賺到了第一個100萬,更重要的是鼓勵他生意一定要做大、做強。不然也就沒有了后來全深圳最大的汽車用品賣常成功法寶--理念先行規(guī)模效益謹慎擴張在汽車用品批發(fā)利潤日漸微薄的時候,剛剛興起的汽車用品的零售利潤卻相當可觀。1997年,在太太的建議下,王漢榮租下了位于寶安39區(qū)的舊海關(guān)報關(guān)大樓一樓110多平方米的商鋪作為門面,樓上1000多平方米的倉庫作為倉儲式超市。當時,一樓每平方要70多元,二樓倉庫他拿到了廠房價,每平方米僅10多元,即便如此一個月的租金也要兩萬元。不到3年時間,王漢榮的好利時已經(jīng)在寶安獨占汽車用品市場的鰲頭。

好利時從此步入了穩(wěn)定發(fā)展期,不僅可以自主生產(chǎn)汽車化工、五金、音箱及布藝等產(chǎn)品,還擁有由全世界范圍內(nèi)的300多家采購商組成的采購網(wǎng)絡(luò),并向全國800多家經(jīng)銷商供貨,其中深圳占了八成。

2004年底,由好利時投資設(shè)立的愛車空間汽車服務(wù)有限公司定址在人氣最旺的華強北商業(yè)區(qū),并于今年3月正式開業(yè)。市區(qū)的消費者層次比關(guān)外要高,對汽車用品的要求也更高,所以我們精心布置了銷售區(qū)、音響試聽和安裝區(qū)、貼膜區(qū),還有專門的吸煙區(qū)、休閑區(qū),更附設(shè)了小小的網(wǎng)吧,使消費者在等候服務(wù)之時能夠免費上網(wǎng)。這次,王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇,因為這里要辦成好利時在深圳市區(qū)的旗艦店。從試營業(yè)開始,愛車空間的業(yè)績穩(wěn)步上揚,事實證明王漢榮這一步?jīng)]有走錯。

因為肯吃苦、不怕吃虧,當初在機械加工廠的車間主任給了他一個當推銷員的機會,讓他邁上了銷售的成功之路。沒資本怎樣創(chuàng)業(yè),也是因為誠懇、親切,與許多汽車用品生產(chǎn)廠家都成為了好朋友,共同成長,所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價。還是因為誠實、隨和,那個漂亮的廣州女孩愿意放下安逸的一切,跟隨他到深圳,助他事業(yè)再創(chuàng)高峰。