資金少怎么創(chuàng)業(yè)?為一汽配套生產(chǎn)真皮座椅成功后，朱孝明又把目光投向為豪華轎車安裝高檔音響。那時，進一套音響2000至3000元，利潤在700至800乃至1000元。由于他用量大，信譽好，幾次之后，他就可發(fā)先拿貨，后付錢了。

后來，他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛譽的阿爾派北京分公司取得了聯(lián)系，很快就成了阿爾派公司的代理商。1995年6月，阿爾派公司又正式授朱孝為阿爾派--汽車音響東北三省的總代理。緊接，他又被騁為日產(chǎn)車用高級音響健伍和大連固特輪胎的代理商。

由于朱孝明信譽好，1996年--1998年連續(xù)三年，他代理的健伍、阿爾派音響銷售量在全國同品牌代理商中排第二、第三。資金少怎么創(chuàng)業(yè)?朱孝明名聲大振，他的大眾汽車裝飾發(fā)展中心也財源滾滾。企業(yè)，特別是貿(mào)易企業(yè)，當(dāng)有了一定的經(jīng)濟實力，好的信譽，好的人際關(guān)系時，應(yīng)及時抓住好的時機，有優(yōu)質(zhì)，高效、周到的服務(wù)進一步拓寬市場，向大企業(yè)、強企業(yè)沖刺。1996年，朱孝明已有一定的經(jīng)濟實力，他決定做汽車大生意。他認為趁自己有了一定的經(jīng)濟實力、好的信譽、好的口碑、好的人際關(guān)系時，應(yīng)該抓住天時、地利、人和的條件向大企業(yè)、強企業(yè)沖刺。不久，他以年租金16萬元的價格，租了80平方米的店面，來擴大自己經(jīng)營場所。與此同時，他注冊50萬元資金成立了吉林省中信汽車貿(mào)易有限公司，他把目光放在掙錢更的汽車銷售車。

搞汽車貿(mào)易并非是一件容易的事。朱孝明過去搞汽車內(nèi)飾件認識一些客戶，也了解汽車貿(mào)易的一些“行道”，但搞汽車交易畢竟是新手，而且面臨的對手，大多數(shù)是一些經(jīng)濟實力雄厚、市場經(jīng)驗豐富的對手。因而要在這艱難的競爭中打敗對手，贏得市場，必須有獨到舉措。

朱孝明在分析這些情況后，決定從代理低價格的一汽“解放”牌系列卡車起步，在服務(wù)上用“優(yōu)質(zhì)、高效、周到”贏得市場。資金少怎么創(chuàng)業(yè)?他要求員工一切為客戶著想，客戶說是“上帝”。當(dāng)時國營汽車銷售單位需要三天才能辦妥的售車手續(xù)，他要求員工半天就要辦好。

如果客戶在當(dāng)?shù)剞k事有什么難處，他派人協(xié)助解決。客戶買車后因質(zhì)量、技術(shù)問題，屬于銷售公司的問題，當(dāng)場解決，屬于廠商的，他們主動與廠商聯(lián)系、溝通，及時為客戶解決。朱孝明這一系列做法在客戶中傳開后，來他這里買車的客戶如云而至，有時，一天竟能買出10多輛車。

緊接著，朱孝明又拿下了奧迪100系列轎車和紅旗轎車的銷售代理權(quán)，并在1996年創(chuàng)下了轎車銷售量全國第一的好成績，朱孝明本人也先后獲得了一汽汽車銷售“先進個人”的稱號，成為奧迪、紅旗、捷達三大品牌的一級代理商。

資金少怎么創(chuàng)業(yè)?1999年初，朱孝組織人力用了4個月時間在全國范圍內(nèi)對汽車行業(yè)進行了8次市場調(diào)查，之后，在1999年8月，朱孝明同光大銀行合作，以6個億的資金買屢了一汽車奧迪2001.8T全國的銷售權(quán)。買斷經(jīng)銷權(quán)以后，僅用了5個月的時間，就銷售出2400輛奧迪2001.8T轎車，獲利近2000萬元。至此，朱孝明成了名震全國的汽車銷售大王。

白手起家，是創(chuàng)業(yè)者運用自己有限的資源，自發(fā)性地利用市場機遇，所面對的一場硬碰硬的戰(zhàn)爭與我們的父輩相比，我們幸運地生活在一個充滿機會的時代，中國過去20年的經(jīng)濟發(fā)展走過了西方50年甚至100年所經(jīng)歷的工業(yè)化進程，也為許多人創(chuàng)造了不少創(chuàng)業(yè)的機會。曾幾何時，不論一尺布還是一斤肉，都還要限量供應(yīng)，一轉(zhuǎn)眼，便從一個生活物資極其貧乏的國家逐漸轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品供應(yīng)過剩、市場競爭充分的新生市常一些人很好地抓住了市場機遇，從無到有，通過自身努力開創(chuàng)了自己的企業(yè)領(lǐng)地。中國一時成為有志之士白手起家的樂園。