1999年初，朱孝組織人力用了4個(gè)月時(shí)間在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行了8次市場(chǎng)調(diào)查，之后，在1999年8月，朱孝明同光大銀行合作，以6個(gè)億的資金買屢了一汽車奧迪2001.8T全國(guó)的銷售權(quán)。買斷經(jīng)銷權(quán)以后，僅用了5個(gè)月的時(shí)間，就銷售出2400輛奧迪2001.8T轎車，獲利近2000萬(wàn)元。至此，朱孝明成了名震全國(guó)的汽車銷售大王。

白手起家，是創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用自己有限的資源，自發(fā)性地利用市場(chǎng)機(jī)遇，所面對(duì)的一場(chǎng)硬碰硬的戰(zhàn)爭(zhēng)與我們的父輩相比，我們幸運(yùn)地生活在一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的時(shí)代，中國(guó)過(guò)去20年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展走過(guò)了西方50年甚至100年所經(jīng)歷的工業(yè)化進(jìn)程，也為許多人創(chuàng)造了不少創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。曾幾何時(shí)，不論一尺布還是一斤肉，都還要限量供應(yīng)，一轉(zhuǎn)眼，便從一個(gè)生活物資極其貧乏的國(guó)家逐漸轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分的新生市常一些人很好地抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，從無(wú)到有，通過(guò)自身努力開(kāi)創(chuàng)了自己的企業(yè)領(lǐng)地。中國(guó)一時(shí)成為有志之士白手起家的樂(lè)園。

評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇

企業(yè)成功發(fā)展的第一大前提是市場(chǎng)擁有企業(yè)發(fā)展的足夠機(jī)遇，所以成功的第一步是要對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)估和準(zhǔn)確判斷。這包括收集以下這些資料：(1)市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù);(2)成長(zhǎng)潛力;(3)驅(qū)動(dòng)因素;(4)毛利狀況;(5)可持續(xù)性;(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。企業(yè)如果想以超乎常規(guī)的速度成長(zhǎng)，首先要選擇一個(gè)快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，選取一個(gè)生命周期處在高速成長(zhǎng)階段的行業(yè)，并以超越市場(chǎng)發(fā)展的速度做好準(zhǔn)備。

世人艷羨的成功企業(yè)家們，實(shí)際上大都備嘗艱辛。他們的創(chuàng)業(yè)史有著一定的共性，其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對(duì)擬創(chuàng)業(yè)者有很大的指導(dǎo)價(jià)值。要白手起家創(chuàng)造一份能夠持續(xù)成功的常青基業(yè)，大致需要以下一些元素：創(chuàng)業(yè)者需要擁有產(chǎn)業(yè)理想、激情和領(lǐng)導(dǎo)才華，要具有使團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出比獨(dú)立個(gè)體之和更高價(jià)值的能力。

創(chuàng)業(yè)者需要為企業(yè)設(shè)立一個(gè)具有挑戰(zhàn)性但又可行的遠(yuǎn)景目標(biāo);他必須能凝聚和激勵(lì)一群杰出的、承擔(dān)主要責(zé)任的團(tuán)隊(duì);他應(yīng)該給予團(tuán)隊(duì)足夠的空間去發(fā)揮才能;企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)必須滿足市場(chǎng)和社會(huì)的某種特定需求，并成功地在客戶心目中形成物超所值的印象;企業(yè)與員工之間的相互協(xié)同，必須足以使產(chǎn)品和服務(wù)明顯地優(yōu)于客戶可以選擇的其他產(chǎn)品和服務(wù)。

從以上幾點(diǎn)可以看出，創(chuàng)造一家成功而卓越的企業(yè)絕對(duì)是一項(xiàng)復(fù)雜而艱辛的系統(tǒng)工程。本文所提及的一些觀點(diǎn)是基于以建立一個(gè)杰出的企業(yè)為假設(shè)前題的。

創(chuàng)業(yè)的話題已經(jīng)談得太多太多。在美國(guó)，創(chuàng)業(yè)是企業(yè)管理中的一個(gè)學(xué)科，可以拿學(xué)士和碩士學(xué)位，這說(shuō)明白手起家是一門科學(xué)，是可以通過(guò)有效的規(guī)劃和訓(xùn)練提高成功率的。以下是一些白手起家的企業(yè)家所總結(jié)的創(chuàng)業(yè)要略，或能有所啟發(fā)。

洞察力敏銳的洞察力有時(shí)侯是天生的，但更多是后天培養(yǎng)的。真正偉大的領(lǐng)導(dǎo)者大都擁有敏銳的眼光。在企業(yè)沒(méi)有成功前，周圍人甚至企業(yè)員工都不理解，也許最主要的原因是因?yàn)槠渌�人往往未能或者不愿意投入同樣的時(shí)間和付出同樣的代價(jià)，去領(lǐng)悟別人無(wú)法看到的事物和真理。創(chuàng)業(yè)是一種犧牲，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者必須舍棄一些東西來(lái)?yè)Q取遠(yuǎn)景目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

大約20多年前，喬布斯(StevenJobs，蘋果電腦現(xiàn)任總裁)的嗅覺(jué)意識(shí)到他們?cè)谲嚪恐薪M裝的個(gè)人電腦會(huì)改變世界。他放棄大學(xué)學(xué)業(yè)去追求自己的夢(mèng)想，從而造就了全球個(gè)人電腦行業(yè)和曾經(jīng)是全球第二大的電腦公司。

蘋果電腦成功后，由于在公司發(fā)展遠(yuǎn)景方面與董事會(huì)發(fā)生沖突，喬布斯被迫出售股份離開(kāi)蘋果，但他沒(méi)有放棄自己的遠(yuǎn)景目標(biāo)，憑著自己的力量苦苦支撐了十年，幾乎耗光了自己的積蓄，終于創(chuàng)造了一系列新的電腦技術(shù)平臺(tái)和商業(yè)模式，并在十年后成功挽救瀕臨破產(chǎn)的蘋果電腦。喬布斯雖然不是最成功的企業(yè)家，但是卻是全球最有洞察力的企業(yè)家。   資金少怎么創(chuàng)業(yè)?公仆意識(shí)

企業(yè)管理中有“利益關(guān)聯(lián)者”的概念，指的是企業(yè)如果要長(zhǎng)期生存和發(fā)展，就必須充分照顧和考慮包括客戶、員工、政府、供貨商、股東等各種利益關(guān)聯(lián)者的利益需求，這就是社會(huì)的組成部分。支撐著他們的力量是一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，杰出的領(lǐng)導(dǎo)人往往具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，在很早的時(shí)候就能預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)和事物發(fā)展的趨勢(shì)，并很早就做準(zhǔn)備和積累。

關(guān)鍵時(shí)刻抓住機(jī)遇

捉住機(jī)遇很重要，任何人的成功都離不開(kāi)機(jī)遇，所以在機(jī)遇沒(méi)有來(lái)臨的時(shí)刻應(yīng)及早地做好準(zhǔn)備。英國(guó)首相邱吉爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“每個(gè)人一生中都會(huì)有一次或多次他夢(mèng)寐以求的機(jī)遇來(lái)臨，但可悲的是，這一機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有能力抓住他。”就像賽場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)員，人們只知道他們?cè)诔晒�奪冠一刻的榮耀和光輝，卻忽視了賽場(chǎng)下無(wú)數(shù)的艱苦訓(xùn)練。

最難的是第一桶金白手起家最難的是賺取第一桶金，完成原始的資本積累。賺取第一桶金之所以困難在于兩方面：

(1)企業(yè)要是能完成原始資本積累，就說(shuō)明企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，開(kāi)始邁向成熟了，所以要達(dá)到這一境界相當(dāng)不容易;

(2)在缺乏充足資本支撐的情況下，企業(yè)的發(fā)展要比前者難得多，因?yàn)檫@要求企業(yè)在方方面面都做得非常優(yōu)秀。

資金少怎么創(chuàng)業(yè)?事實(shí)上許多白手起家的創(chuàng)業(yè)成功者都曾或多或少地依賴婚姻、家族所帶來(lái)的一些特殊資源的協(xié)助。善用身邊資源使之成為你事業(yè)的助力是快速成功的捷徑。