2014年9月27日，洋食網(wǎng)(yangshi.cn)，中國(guó)品類最豐富的進(jìn)口食品專賣網(wǎng)站，正式上線。

對(duì)于在商界摸爬滾打多年的吳江而言，盡管這已經(jīng)是他第N次直銷還是再發(fā)展下一級(jí)代理商，再通過(guò)大量設(shè)點(diǎn)去占領(lǐng)消費(fèi)終端，可用的手段也只有促銷、讓利等有限的方法，無(wú)法形成可控的、可規(guī)�；�的渠道和通路。

就連天貓、京東、一號(hào)店，國(guó)內(nèi)大型進(jìn)口食品電商，至今為止也難以自主發(fā)展進(jìn)口食品零售，只是為代理商、分銷商們提供平臺(tái)。

本來(lái)價(jià)格昂貴的進(jìn)口食品，加上多層渠道的層層加價(jià)，致使價(jià)格高企不下。

互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)襲，人人高呼“分銷已死”。在吳江看來(lái)，砍掉多余渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)口食品O2O零售模式，是打破價(jià)格屏障的利器。

從另一方面來(lái)講，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，生活水平得到極大提升，僅從代購(gòu)奶粉的火爆，就可以一窺看人們對(duì)生活質(zhì)量的重視，進(jìn)口食品的消費(fèi)能力已日趨成熟。

商業(yè)渠道的變革、生活水平的提高，無(wú)論是從賣方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)，都給予了吳江極大的信心：“這不是死海！”

玩轉(zhuǎn)140個(gè)國(guó)家進(jìn)口食品O2O

做進(jìn)口食品零售，最困難的是什么？上游供應(yīng)鏈如何打通。最需要解決的問(wèn)題是什么？終端價(jià)格降低。

在吳江的邏輯里，這兩個(gè)問(wèn)題實(shí)則雙位一體：只要通過(guò)上游供應(yīng)鏈將拿貨價(jià)格降下來(lái)，再通過(guò)O2O模式削減渠道，反映到終端的價(jià)格自然也就降了下來(lái)。

比起國(guó)內(nèi)進(jìn)口食品，洋食網(wǎng)價(jià)格至少平均低15%，有的甚至便宜30%還要多。這得力于洋食網(wǎng)強(qiáng)有力的上游供應(yīng)鏈支撐。

上文提過(guò)，吳江是義烏最早一批從事進(jìn)出口貿(mào)易的人，在那個(gè)時(shí)候積累下海外大量人脈資源。華人企業(yè)家、華人商會(huì)，這些遍布全球各個(gè)國(guó)家的華人組織，構(gòu)成洋食網(wǎng)強(qiáng)大的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)。不僅能夠甄別最受歡迎的食品，更能夠打通當(dāng)?shù)仄髽I(yè)關(guān)系，直接從廠家提貨，以出廠價(jià)報(bào)關(guān)回國(guó)。

打通上游供應(yīng)鏈，為洋食網(wǎng)提供了品類豐富、進(jìn)價(jià)低廉的渠道，但降低終端售價(jià)更在于洋食網(wǎng)O2O商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。

線下：多渠道合作

洋食網(wǎng)線下采取多渠道合作模式，主要以“旗艦店+加盟店+高校代理”為主。

旗艦店為公司直營(yíng)，開(kāi)設(shè)在一、二線大城市的商圈步行街，用以推廣洋食網(wǎng)品牌，提供O2O體驗(yàn)場(chǎng)所。

加盟店是洋食網(wǎng)布局全國(guó)終端市場(chǎng)的核心。

加盟洋食網(wǎng)，不收取任何加盟費(fèi)用，只需繳納首批進(jìn)貨款。而且，以后加盟店從總部進(jìn)貨，洋食網(wǎng)總部一律以出廠價(jià)供給。既

洋食網(wǎng)利用上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，極大降低了進(jìn)口食品價(jià)格，然后又通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引加盟商為終端實(shí)體開(kāi)拓市場(chǎng)，最終通過(guò)全國(guó)加盟店完成洋食網(wǎng)O2O布局，解決電商“最后一公里”的配送難題。

進(jìn)口食品的消費(fèi)人群中，大學(xué)生群體不容忽視。洋食網(wǎng)針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)特點(diǎn)，采取學(xué)生代理模式。不需要開(kāi)立實(shí)體店鋪，每位高校代理只需要領(lǐng)取一個(gè)洋食網(wǎng)二維碼，以后凡是從這個(gè)二維碼入口進(jìn)入洋食網(wǎng)消費(fèi)的訂單，這個(gè)代理都會(huì)從中抽成，目前在浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)、浙江農(nóng)林大學(xué)已經(jīng)陸續(xù)實(shí)施。

線上：洋食網(wǎng)為主，其他電商平臺(tái)為輔

在PC端網(wǎng)站、移動(dòng)終端APP，洋食網(wǎng)網(wǎng)上商城已正式上線，這里是線上的主戰(zhàn)場(chǎng)。除此之外，洋食網(wǎng)還會(huì)入駐京東、天貓作為輔助銷售平臺(tái)。

這里就出現(xiàn)了O2O模式的核心問(wèn)題：線上線下的利益沖突如何解決？洋食網(wǎng)提供了兩個(gè)解決方法：

一、假如用戶A在洋食網(wǎng)線上下單，訂單信息會(huì)發(fā)送給離A最近的洋食網(wǎng)加盟店鋪，由這個(gè)店鋪負(fù)責(zé)配送，進(jìn)行利潤(rùn)分成，并且間接幫助店鋪拓展了客戶資源；

二、類似高校代理，每個(gè)加盟店鋪也都會(huì)有一個(gè)洋食網(wǎng)線上二維碼入口，凡是由這個(gè)二維碼進(jìn)入洋食網(wǎng)線上商城的客戶，所有的消費(fèi)都?xì)w店鋪所有。

洋食網(wǎng)的O2O模式，線上由總部把控，線下則通過(guò)加盟商來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，通過(guò)這種商業(yè)模式，改變了進(jìn)口食品在國(guó)內(nèi)的零售業(yè)態(tài)。

從洋食網(wǎng)線上商城來(lái)講，這是一個(gè)零售平臺(tái)；從線下實(shí)體加盟店來(lái)看，這是一個(gè)分銷平臺(tái)。但是無(wú)論如何，消費(fèi)者到手商品的價(jià)格，距離出廠價(jià)只隔一個(gè)維度，這是國(guó)內(nèi)的“最短距離”。

吳江說(shuō)，當(dāng)后期消費(fèi)群體積累到一定量，對(duì)于上游就有了議價(jià)權(quán)，這樣洋食網(wǎng)就可以做自己的貼牌生產(chǎn)，價(jià)格維度又將縮短一層，消費(fèi)者享受的價(jià)格也將更加實(shí)惠。

目前，已經(jīng)有100多家意向加盟者，吳江說(shuō)為了洋食網(wǎng)的品牌美譽(yù)度，他要仔細(xì)考察代理商資質(zhì)。

步子邁得太大容易扯著蛋，吳江更愿意像宗慶后的娃哈哈一樣，小步快跑。在他看來(lái)，通往藍(lán)海的道路才剛剛鋪開(kāi)。直銷還是再發(fā)展下一級(jí)代理商，再通過(guò)大量設(shè)點(diǎn)去占領(lǐng)消費(fèi)終端，可用的手段也只有促銷、讓利等有限的方法，無(wú)法形成可控的、可規(guī)�；�的渠道和通路。

就連天貓、京東、一號(hào)店，國(guó)內(nèi)大型進(jìn)口食品電商，至今為止也難以自主發(fā)展進(jìn)口食品零售，只是為代理商、分銷商們提供平臺(tái)。

本來(lái)價(jià)格昂貴的進(jìn)口食品，加上多層渠道的層層加價(jià)，致使價(jià)格高企不下。

互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)襲，人人高呼“分銷已死”。在吳江看來(lái)，砍掉多余渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)口食品O2O零售模式，是打破價(jià)格屏障的利器。

從另一方面來(lái)講，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，生活水平得到極大提升，僅從代購(gòu)奶粉的火爆，就可以一窺看人們對(duì)生活質(zhì)量的重視，進(jìn)口食品的消費(fèi)能力已日趨成熟。

商業(yè)渠道的變革、生活水平的提高，無(wú)論是從賣方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)，都給予了吳江極大的信心：“這不是死海！”

玩轉(zhuǎn)140個(gè)國(guó)家進(jìn)口食品O2O

做進(jìn)口食品零售，最困難的是什么？上游供應(yīng)鏈如何打通。最需要解決的問(wèn)題是什么？終端價(jià)格降低。

在吳江的邏輯里，這兩個(gè)問(wèn)題實(shí)則雙位一體：只要通過(guò)上游供應(yīng)鏈將拿貨價(jià)格降下來(lái)，再通過(guò)O2O模式削減渠道，反映到終端的價(jià)格自然也就降了下來(lái)。

比起國(guó)內(nèi)進(jìn)口食品，洋食網(wǎng)價(jià)格至少平均低15%，有的甚至便宜30%還要多。這得力于洋食網(wǎng)強(qiáng)有力的上游供應(yīng)鏈支撐。

上文提過(guò)，吳江是義烏最早一批從事進(jìn)出口貿(mào)易的人，在那個(gè)時(shí)候積累下海外大量人脈資源。華人企業(yè)家、華人商會(huì)，這些遍布全球各個(gè)國(guó)家的華人組織，構(gòu)成洋食網(wǎng)強(qiáng)大的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)。不僅能夠甄別最受歡迎的食品，更能夠打通當(dāng)?shù)仄髽I(yè)關(guān)系，直接從廠家提貨，以出廠價(jià)報(bào)關(guān)回國(guó)。

打通上游供應(yīng)鏈，為洋食網(wǎng)提供了品類豐富、進(jìn)價(jià)低廉的渠道，但降低終端售價(jià)更在于洋食網(wǎng)O2O商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。

線下：多渠道合作

洋食網(wǎng)線下采取多渠道合作模式，主要以“旗艦店+加盟店+高校代理”為主。

旗艦店為公司直營(yíng)，開(kāi)設(shè)在一、二線大城市的商圈步行街，用以推廣洋食網(wǎng)品牌，提供O2O體驗(yàn)場(chǎng)所。

加盟店是洋食網(wǎng)布局全國(guó)終端市場(chǎng)的核心。

加盟洋食網(wǎng)，不收取任何加盟費(fèi)用，只需繳納首批進(jìn)貨款。而且，以后加盟店從總部進(jìn)貨，洋食網(wǎng)總部一律以出廠價(jià)供給。既

洋食網(wǎng)利用上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，極大降低了進(jìn)口食品價(jià)格，然后又通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引加盟商為終端實(shí)體開(kāi)拓市場(chǎng)，最終通過(guò)全國(guó)加盟店完成洋食網(wǎng)O2O布局，解決電商“最后一公里”的配送難題。

進(jìn)口食品的消費(fèi)人群中，大學(xué)生群體不容忽視。洋食網(wǎng)針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)特點(diǎn)，采取學(xué)生代理模式。不需要開(kāi)立實(shí)體店鋪，每位高校代理只需要領(lǐng)取一個(gè)洋食網(wǎng)二維碼，以后凡是從這個(gè)二維碼入口進(jìn)入洋食網(wǎng)消費(fèi)的訂單，這個(gè)代理都會(huì)從中抽成，目前在浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)、浙江農(nóng)林大學(xué)已經(jīng)陸續(xù)實(shí)施。

線上：洋食網(wǎng)為主，其他電商平臺(tái)為輔

在PC端網(wǎng)站、移動(dòng)終端APP，洋食網(wǎng)網(wǎng)上商城已正式上線，這里是線上的主戰(zhàn)場(chǎng)。除此之外，洋食網(wǎng)還會(huì)入駐京東、天貓作為輔助銷售平臺(tái)。

這里就出現(xiàn)了O2O模式的核心問(wèn)題：線上線下的利益沖突如何解決？洋食網(wǎng)提供了兩個(gè)解決方法：

一、假如用戶A在洋食網(wǎng)線上下單，訂單信息會(huì)發(fā)送給離A最近的洋食網(wǎng)加盟店鋪，由這個(gè)店鋪負(fù)責(zé)配送，進(jìn)行利潤(rùn)分成，并且間接幫助店鋪拓展了客戶資源；

二、類似高校代理，每個(gè)加盟店鋪也都會(huì)有一個(gè)洋食網(wǎng)線上二維碼入口，凡是由這個(gè)二維碼進(jìn)入洋食網(wǎng)線上商城的客戶，所有的消費(fèi)都?xì)w店鋪所有。

洋食網(wǎng)的O2O模式，線上由總部把控，線下則通過(guò)加盟商來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，通過(guò)這種商業(yè)模式，改變了進(jìn)口食品在國(guó)內(nèi)的零售業(yè)態(tài)。

從洋食網(wǎng)線上商城來(lái)講，這是一個(gè)零售平臺(tái)；從線下實(shí)體加盟店來(lái)看，這是一個(gè)分銷平臺(tái)。但是無(wú)論如何，消費(fèi)者到手商品的價(jià)格，距離出廠價(jià)只隔一個(gè)維度，這是國(guó)內(nèi)的“最短距離”。

吳江說(shuō)，當(dāng)后期消費(fèi)群體積累到一定量，對(duì)于上游就有了議價(jià)權(quán)，這樣洋食網(wǎng)就可以做自己的貼牌生產(chǎn)，價(jià)格維度又將縮短一層，消費(fèi)者享受的價(jià)格也將更加實(shí)惠。

目前，已經(jīng)有100多家意向加盟者，吳江說(shuō)為了洋食網(wǎng)的品牌美譽(yù)度，他要仔細(xì)考察代理商資質(zhì)。

步子邁得太大容易扯著蛋，吳江更愿意像宗慶后的娃哈哈一樣，小步快跑。在他看來(lái)，通往藍(lán)海的道路才剛剛鋪開(kāi)。