“電商的快速發(fā)展，正在迅速改變電子城的營銷和生態(tài)模式。臺式機市場急劇萎縮的過程已基本結束，目前平板電腦和筆記本占據(jù)市場份額70%。攢機生意的衰落是致使中關村電子市場萎縮的一個重要原因。同時，電商的快速發(fā)展重擊電腦城等實體店，電腦城遭受電子連鎖巨頭與電商的雙重夾擊。雖然電腦城曾一度希望向IT賣場 商場化 的模式進行轉型，但效果并不明顯。” 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬表示：“品牌廠家早與專業(yè)的連鎖渠道建立直供合作，今年雙11蘇寧、國美的PC生意高速成長，兩大連鎖巨頭的消費電子產(chǎn)品增速全部在100%以上。這些渠道和銷售方式的變革都加速小商戶的消失。”

“電商帶來的消費模式轉變震蕩整個零售市場，加速電子賣場行業(yè)的沒落。中關村不再定位為傳統(tǒng)電子產(chǎn)品交易市場，開始從零散的柜臺轉型為電子產(chǎn)品大型旗艦店轉型。然而難度很大。”一位IT分析人士告訴記者。

而中關村電子城的IT賣場模式也開始遭到詬病。所謂IT賣場，是商戶向賣場主辦方租賃場地進行經(jīng)營，商戶和賣場主辦方共同承擔經(jīng)營、管理和服務責任。這種業(yè)務模式，在中國一般被稱為市場經(jīng)營方式或者市場模式，諸如科技廣場、數(shù)碼廣場、電子商城等。IT賣場是電腦數(shù)碼類產(chǎn)品投入市場的主渠道，其對全球商業(yè)業(yè)態(tài)模式也作出了重大的貢獻。然而IT賣場的變革因其龐大的體量、復雜的利益糾葛、繁冗的歷史原因，而變得極其困難。

為了實現(xiàn)中國“硅谷”的愿景，中關村IT賣場的經(jīng)營者也在經(jīng)歷著“騰籠換鳥”的陣痛。近年來，中關村IT賣場一直在轉型的探索中。九年前，中關村賣場就曾圍繞IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套服務業(yè)。2006年，中關村海龍電子賣場對面的中科貿(mào)，將2萬平方米的攤位改做“中關村科貿(mào)服裝商品城”。2007年，e中芯數(shù)碼城徹底退出電子賣場競爭，改為寫字樓，同時引入上品折扣銷售服裝。但這一改變并未阻止中關村的衰敗。

此后，將IT賣場現(xiàn)代化的模式再次被探討。海龍集團董事長魯瑞清曾經(jīng)表示，中關村IT賣場需要打造現(xiàn)代賣場，變電腦城為現(xiàn)代賣場才能有立足之地�？瀑Q(mào)負責人也表示：”電腦城轉型后，將啟動O2O模式，探索線上與線下實體店體驗相結合的一種新型模式。”

與此同時，政府出臺一系列政策幫助，鼎好、海龍也開始了內(nèi)部結構調整和轉型，拋棄原有傳統(tǒng)零散的商戶形式，而選擇規(guī)模化管理。鼎好曾被視為中關村商圈內(nèi)轉型較為理想賣場之一，清華科技園、創(chuàng)新工場、國美網(wǎng)上商城及國際技術轉移中心都已進入。鼎好相關負責人表示，鼎好改革的方向是將小商戶、小企業(yè)商鋪逐步轉移，配合中關村整體布局引入大型孵化器。然而舊賣場的不良風氣令許多企業(yè)不愿進駐，轉型效果并非如愿。

2011年，太平洋電腦城關門歇業(yè)，拉開了中關村電子賣場再次轉型的序幕，之后周圍的海龍、鼎好也相繼成為寫字樓。2015年1月，中關村e世界電子市場底層商鋪全線撤離，e世界宣布將以整體或整層的方式出租，統(tǒng)一經(jīng)營，并不再從事電子賣場的業(yè)務。曾為中國電子賣場最大代表的中關村地區(qū)開始正式向智能化、規(guī)�；�全面轉型。

“目前看來，IT賣場 商場化 效果并不明顯。由于原本物業(yè)存在形式復雜，商家利益可能存在糾紛，賣場要實現(xiàn)徹底轉型難度依舊較大，隨著行業(yè)內(nèi)部外部的競爭愈加激烈，中關村電子城要走向以IT服務為導向的賣場之路也遇到諸多挑戰(zhàn)。”上述分析人士認為，他們在尋找新的方向。

攢機客戶大規(guī)模減少

賣場經(jīng)營者“騰籠換鳥”

原因

中關村電子市場的繁榮，一度受到攢機產(chǎn)業(yè)火爆的帶動。如今，攢機規(guī)模的迅速縮減，供給過剩、競爭加劇，中關村電子市場失去往事的繁華景象，然而電商的沖擊，加速了電腦城的萎縮。

“裝電腦嗎，比品牌的要便宜七八百元。”剛走進鼎好，一個年輕的小伙之攔住了記者，并遞出一張名片和一張報價單。記者看到，名片上印著中關村組裝機超市、技嘉板卡一級代理、華碩板卡顯示器一級代理、承接網(wǎng)絡監(jiān)控工程等多個頭銜。

從一層到四層，他帶著消費者身份的記者輾轉走了多個地方，介紹了多家組裝電腦的店面，期間不時地有店面老板出來與記者攀談。有意思的是，無論這個店老板說的如何天花亂墜，下一個老板總會否決并且告訴記者其中的貓膩，讓記者不要受騙上當�？从浾咭�求較高，話語中充滿質疑，最終他把記者帶到一家技嘉主板的批發(fā)店，告訴記者這里所有的配件在組裝時都能親自看到。整個過程將近一個小時，卻沒有消費者前來詢問或購買。

組裝電腦在中關村電子市場內(nèi)部行話被稱為“攢機”，早期攢機產(chǎn)業(yè)的火爆帶動了電子市場的繁榮。20世紀90年代，動則一兩萬元的筆記本，讓普通家庭難望項背。而價格低廉的組裝電腦，成為很多個人消費者尤其是學生的首選。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，組裝電腦

生存空間受到擠壓

3C連鎖賣場轉型

轉型

生存在中關村這片商區(qū)之內(nèi)的，除了IT賣場之外，還有家電連鎖巨頭和宏圖三胞等3C消費電子連鎖賣場。如今，他們或撤退、或轉型。在中關村IT賣場大規(guī)模轉型的同時，中關村的家電連鎖賣場在搶占電腦城份額的同時，自身生存空間受到擠壓，另尋自救之法。

以國美、蘇寧為代表的中國的家電連鎖賣場（3C賣場）誕生時間和IT賣場差不多，都是在20世紀80年代中后期。起初，兩類賣場保持著“井水不犯 河水”的關系，家電、電腦各自分管一攤。而后國美、蘇寧等家電連鎖巨頭上市，進行新一輪攻城略地的網(wǎng)點擴張、企業(yè)兼并，從而擴大經(jīng)營實力、增強話語權。家電連鎖巨頭大有要成為IT賣場的終結者之勢，且家電企業(yè)為尋找利潤空間也大規(guī)模滲透到IT產(chǎn)品經(jīng)營，以電腦城為代表的IT賣場市場份額受到擠壓。

作為國內(nèi)3C行業(yè)的領軍人物國美和蘇寧從2006年就開始全力進軍PC產(chǎn)品市場，雖然目前增勢尚穩(wěn)定，但尚不足以替代IT賣場，不過還是對消費者群體里起到了一定的分流作用。雖然國美、蘇寧曾復制了中關村IT賣場、數(shù)碼廣場的品牌集群效應模式，家電產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品在渠道、產(chǎn)品更迭等方面的差異還是讓家電連鎖巨頭吃盡了苦頭。以北京為根據(jù)地的大中，成為中關村撤店最早的家電大賣場。而國美、蘇寧也開始大力發(fā)展線上。

如今電商借他們一臂之力，3C產(chǎn)品在期線上線下渠道布局中銷量快速增長。

與e世界毗鄰、原本位于北京海淀區(qū)郵政大樓宏圖三胞中關村旗艦店也面臨生存之困，開始探索互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)領域轉型。

宏圖三胞進駐北京之初，對手并非放在國美、蘇寧身上，而是中關村電腦城，其將DIY生產(chǎn)線搬到門店，將攢機品牌化，建立自己品牌的一整條電腦生產(chǎn)線。在中關村的這家實體店，宏圖三胞一度曾想將其打造一間真正意義上的無干擾、無偏向導購的IT產(chǎn)品商店，并計劃在北京實現(xiàn)擴張，拋出大躍進計劃，與國美、蘇寧、大中貼身肉搏，欲成為中國最大的IT分銷渠道。

宏圖三胞以連鎖經(jīng)營中的直營連鎖為主要模式，2000年在南京成立，在短短數(shù)年內(nèi)，宏圖三胞大肆跑馬圈地迅速成為國內(nèi)知名的IT直銷店。其將連鎖經(jīng)營統(tǒng)一，誕生了一種更適合中國IT消費市場的“大規(guī)模、標準化、連鎖直銷模式”。這種體系曾讓國美風光一時的“電腦城模式”全數(shù)覆滅。目前，受電商影響，以IT零售為主的宏圖三胞無疑首當其沖受到?jīng)_擊。

從攢機品牌化、與IT制造企業(yè)建立直供體系到以超市模式賣電腦，再到專業(yè)的IT連鎖賣場變身為專業(yè)的消費類電子產(chǎn)品和服務供應商，宏圖三胞也經(jīng)歷幾次轉型。

宏圖三胞相關負責人表示：“目前，宏圖三胞在嘗試做O2O，顛覆電腦城，將實體店面打造為全新的智慧生活零售平臺。”

與此同時，記者看到，在國美、蘇寧的實體門店，其也正加強商品結構調整，減少臺式機等產(chǎn)品比例，反之增加平板電腦、筆記本的展示空間，門店越來越演化為體驗、展示的終端。

“實體店的萎縮，房租店面年年上漲致使IT連鎖企業(yè)不斷從中關村退出或轉型。IT商品標準化程度較高，不涉及安裝，非常適合通過電商渠道進行銷售，連鎖巨頭將越來越多地將3C消費電子產(chǎn)品搬到線上。”梁振鵬認為，無論是宏圖三胞還是國美、蘇寧，如今實體店扮演的角色更多的是渠道布局、品牌展示、售后中心。