寡言，少語(yǔ)，一頭幾近全白的短發(fā)，讓蔣文廣顯得比同齡人更成熟穩(wěn)重。

4點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)起床，閱讀1小時(shí)，早餐，到公司……這是蔣文廣一天的開(kāi)始，這個(gè)習(xí)慣他堅(jiān)持了多年。

這個(gè)表面看起來(lái)有點(diǎn)out的70后，卻是位電商大佬。在上月三八婦女節(jié)當(dāng)天活動(dòng)中，他的公司一天就銷(xiāo)售1800萬(wàn)元。

做銷(xiāo)售：吃苦+韌性

一個(gè)月賣(mài)掉100噸泰國(guó)米

蔣文廣出生于河南遂平縣，從部隊(duì)復(fù)員后在一家商貿(mào)單位工作。1994年底，在第二輪下崗潮中，蔣文廣失業(yè)了。

無(wú)奈之下，他來(lái)到武漢投奔一個(gè)遠(yuǎn)房親戚。這個(gè)遠(yuǎn)房親戚在軍工企業(yè)工作，當(dāng)時(shí)部隊(duì)的一些家屬正準(zhǔn)備合資承包一個(gè)商場(chǎng)，蔣文廣也加入其中，成為28名合資人之一。在這家名為中原經(jīng)營(yíng)部的公司里，蔣文廣主要負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)找貨源。

1995年，中原經(jīng)營(yíng)部簽了一筆大單，有人訂購(gòu)1200噸雞蛋。背著公家的20萬(wàn)元采購(gòu)款，蔣文廣風(fēng)塵仆仆地趕到了河北正定，那里有全國(guó)最大的禽蛋交易市場(chǎng)。他找到當(dāng)?shù)刎溬u(mài)雞蛋的商人，一箱返款1元錢(qián)。很快，蔣文廣一個(gè)人就收購(gòu)了936噸雞蛋。

還有一次，他和一個(gè)同事一起出差，為公司的泰國(guó)米在宜昌找銷(xiāo)售商。由于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不熟悉，他們只能一個(gè)菜市場(chǎng)一個(gè)菜市場(chǎng)地找，挨家挨戶(hù)地問(wèn)。跑到第五天，同事實(shí)在堅(jiān)持不下去了，撤回武漢。

蔣文廣雖然兜里只剩下7元錢(qián)，但他沒(méi)有放棄。通過(guò)地毯式的搜索，最終找到了當(dāng)時(shí)宜昌最大的糧油銷(xiāo)售商。這家銷(xiāo)售商門(mén)面不大，為了節(jié)約成本倉(cāng)庫(kù)也在山里面。找到宜昌的銷(xiāo)售大戶(hù)后，蔣文廣創(chuàng)造了一個(gè)月賣(mài)掉100噸泰國(guó)米的紀(jì)錄。

始創(chuàng)業(yè)：頭腦+巧干

“人無(wú)我有”占領(lǐng)宜昌市場(chǎng)

1997年，蔣文廣開(kāi)始自己開(kāi)糧油小店。

由于資金有限，租下店面后，蔣文廣手中只剩下1800元，用這點(diǎn)錢(qián)進(jìn)了45袋面粉后，夫妻倆連買(mǎi)床鋪的錢(qián)都沒(méi)有，后來(lái)還是朋友送了一張床板給他。為了省下買(mǎi)菜的錢(qián)，夫妻倆大部分時(shí)間吃面條，這樣過(guò)了三個(gè)月，靠著朋友借款度過(guò)最艱難時(shí)期。

蔣文廣開(kāi)始發(fā)達(dá)，緣于三峽大壩的修建，當(dāng)?shù)鼐奂�了大批工人以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的外地人口，對(duì)生活日用必需品需求旺盛。曾經(jīng)在東北當(dāng)過(guò)兵，掌握了東北大米貨源的他，找到以前合作過(guò)的宜昌最大的糧油經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)月向三峽大壩在建工程運(yùn)送六七百?lài)崠|北大米。

同行發(fā)現(xiàn)他的秘密也來(lái)跟風(fēng)，蔣文廣卻轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)新品類(lèi)。一次與人聊天時(shí)，他聽(tīng)說(shuō)陜西漢中的米味道好，于是托人買(mǎi)了幾斤自己品嘗，果然名不虛傳。于是，他開(kāi)始在糧油店里銷(xiāo)售陜西漢中米，當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)只有他的店賣(mài)這種米，所以一經(jīng)推出就快速占領(lǐng)了市場(chǎng)。至此，宜昌市場(chǎng)80%的米基本上都是蔣文廣的糧油店供應(yīng)的。

2007年，國(guó)家糧油政策開(kāi)放，蔣文廣抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)在徐東糧油市場(chǎng)又租下一個(gè)門(mén)面。當(dāng)別人還在店里等客上門(mén)時(shí)，他又創(chuàng)造了自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式——配送。

當(dāng)時(shí)，全武漢的糧油店只有他這一家負(fù)責(zé)配送。漸漸地，他成了武漢糧油商中響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?/a>。