用戶、內(nèi)容、廣告都越來越貴

鐵血網(wǎng)并不認(rèn)為自己是軍事領(lǐng)域的門戶網(wǎng)站，而是把自己看作社區(qū)。

傳統(tǒng)門戶內(nèi)容以新聞為主，而鐵血的小說是網(wǎng)友創(chuàng)作，論壇內(nèi)容也是用戶寫的，首頁推薦的是因互動(dòng)而產(chǎn)生的內(nèi)容，社區(qū)成分要比門戶的性質(zhì)更大一點(diǎn)。

“自媒體的發(fā)展勢(shì)頭越來越猛，其實(shí)它本身就脫離了門戶的渠道，能通過自己的平臺(tái)傳播內(nèi)容，內(nèi)容已很難成為門戶網(wǎng)站獨(dú)享的產(chǎn)品。單純的門戶模式會(huì)受到很大挑戰(zhàn)。如果門戶能把獨(dú)立于內(nèi)容的互動(dòng)做好，形成一種網(wǎng)站氛圍，還是可以成為競(jìng)爭(zhēng)力的。” 蔣磊分析。鐵血社區(qū)里就有一些意見領(lǐng)袖，在北美是玩槍的 “北美槍黨”，他們?cè)诋?dāng)?shù)亟M成射擊社團(tuán)，評(píng)測(cè)槍械。他們的內(nèi)容在鐵血社區(qū)就顯得很獨(dú)特。而門戶軍事頻道里很難出現(xiàn)這樣的原創(chuàng)內(nèi)容，因?yàn)槟抢餂]有用戶與槍黨們的互動(dòng)。

鐵血科技的廣告收入在逐年提高。這也符合一個(gè)大趨勢(shì)：用戶越來越貴，內(nèi)容越來越貴，廣告越來越貴。以前鐵血做內(nèi)容時(shí)不賺錢，現(xiàn)在用戶的費(fèi)用上漲，內(nèi)容就越來越值錢，再加上影視劇改編權(quán)，內(nèi)容的價(jià)值就起來了。好的內(nèi)容才能吸引更多的用戶，也最終帶來更高的廣告收入。

鐵血的用戶群價(jià)值仍有一些有待顯現(xiàn)。相對(duì)于發(fā)展如火如荼的女性社區(qū)，鐵血網(wǎng)很鮮明的是一個(gè)男性社區(qū)，盡管也有女性用戶是軍迷，但鐵血的用戶群體 90%都是男性。女性網(wǎng)上購(gòu)物相對(duì)男性更高頻，更容易變現(xiàn)。男性購(gòu)物頻率相對(duì)較低，但對(duì)同一品牌的忠誠(chéng)度會(huì)更高，男性市場(chǎng)集中在汽車、房地產(chǎn)、投資。鐵血擁有幾千萬男性用戶，把這個(gè)礦占好，開采好，營(yíng)收能保持快速增長(zhǎng)。這條路對(duì)蔣磊來說，已經(jīng)越來越明白了。

收購(gòu)戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域全部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，做自有品牌

鐵血科技的電商業(yè)務(wù)是以代理國(guó)外產(chǎn)品起家，這種方式易變現(xiàn)，但難獲得用戶深層次的認(rèn)可。

鐵血的價(jià)值觀是以中國(guó)的國(guó)家利益為根本，以中國(guó)的傳統(tǒng)文化為根基，以愛國(guó)主義為旨?xì)w，講中國(guó)夢(mèng)，渴望民族復(fù)興，在內(nèi)容上朝著這個(gè)方向打造。 “龍牙” 這個(gè)自有民族品牌的推出就順理成章了，這與鐵血用戶心中 “中華民族偉大復(fù)興” 相匹配。

設(shè)計(jì)、材料和做工構(gòu)成服裝的三大根本。鐵血走上自己研發(fā)戰(zhàn)術(shù)服裝之路，也是找專業(yè)人士做，小步快跑。鐵血通收購(gòu)獲得了幾個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椴荒鼙ＷC每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都能成功，這里面有概率問題，那么就把戰(zhàn)術(shù)用品設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都買下來。鐵血在材料領(lǐng)域的投入是很大的，蔣磊的專業(yè)是材料，所以盡可能進(jìn)行自主材料研發(fā)，研發(fā)不出來的材料，就去買世界頂級(jí)的，以材料領(lǐng)先國(guó)內(nèi)服裝品牌，來獲得性能上的優(yōu)勢(shì)。

與傳統(tǒng)公司相比，互聯(lián)網(wǎng)公司從垂直人群切入，進(jìn)入服裝領(lǐng)域，有自己的優(yōu)勢(shì)。蔣磊認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)公司更渴望做到極致，傳統(tǒng)公司更多地考慮成本。我覺得與其成本低，倒不如把成本高的產(chǎn)品賣得更貴。”

然而做品牌的服裝公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司也有可借鑒之處。他們更看重文化，互聯(lián)網(wǎng)公司講求性價(jià)比，產(chǎn)品文化和格調(diào)不會(huì)像價(jià)格那樣快速見效，但這是品牌獲得長(zhǎng)期發(fā)展所必需的。“品牌發(fā)展得慢一點(diǎn)，要比快一點(diǎn)更好。注重快而不重質(zhì)量，會(huì)給產(chǎn)品帶來負(fù)面口碑，這是品牌最怕的。” 蔣磊說。

做鐵血網(wǎng)時(shí)，蔣磊他們并沒有品牌意識(shí)，沒有引導(dǎo)和干預(yù)，自然而然就形成了品牌。而做龍牙就不一樣了，他們知道龍牙要做成什么樣，他們會(huì)挑選客戶，不是龍牙的客戶，他們寧愿不賣產(chǎn)品。

爆發(fā)的內(nèi)容風(fēng)口

今年上半年的《戰(zhàn)狼》突破了 5 億票房，前幾年熱播的電視劇里軍事題材也很多。電影市場(chǎng)、電視劇市場(chǎng)，衍生市場(chǎng)最近兩年開始爆發(fā)。鐵血在內(nèi)容上建立了以原創(chuàng)內(nèi)容為切入點(diǎn)，以劇本、版權(quán)作為占領(lǐng)文化市場(chǎng)的橋頭堡，以此為據(jù)點(diǎn)擴(kuò)大地盤，從上游往下游做。

相比其他網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，鐵血網(wǎng)只聚焦于軍事。過去鐵血是把原創(chuàng)作品的改編權(quán)獨(dú)家代理賣給影視公司，賣個(gè)幾十萬就已經(jīng)不錯(cuò)了。到目前為止，鐵血擁有六千余部小說，已出版的有六十多部，有十多部被改編成影視作品，包括《雪豹》、《滲透》、《二炮手》、《代號(hào)叫麻雀》等作品。

現(xiàn)在，鐵血計(jì)劃建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)、開發(fā)甚至是投資作品，與作者合資成立文化公司，把好的作品改編成劇本去批量輸出。鐵血科技從中拿一些毛利，占一些股份，甚至可以成為投資方、出品人，更加深入地開發(fā)作品。此外，由老作者牽頭，讓新作者去建立團(tuán)隊(duì)，老作者根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的判斷指導(dǎo)新作者，去輸出更好的劇本。

登陸新三板

如果說鐵血網(wǎng)是一輛坦克，拓展業(yè)務(wù)意味著坦克的主炮威力更大一點(diǎn)，裝甲更厚一點(diǎn)。那么資本市場(chǎng)則是拓展了鐵血的發(fā)展維度，讓坦克的攻擊范圍從陸地?cái)U(kuò)大到了天空。鐵血科技可以借助資本的力量，提升行業(yè)地位，也可以為激勵(lì)團(tuán)隊(duì)提供新的工具。

新三板和美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)類似，以注冊(cè)制來吸引企業(yè)。而中國(guó)資本市場(chǎng)的主板將來也有實(shí)行注冊(cè)制的趨勢(shì)。未來，優(yōu)秀公司上市的門檻就不存在了，上市后，公司發(fā)展的成功與否和本身的業(yè)務(wù)水平有關(guān)。蔣磊說：“鐵血科技早一步上市，就能早一步接觸資本市場(chǎng)練兵，這一點(diǎn)對(duì)我們有很大的吸引力。”

現(xiàn)在登陸新三板，也不會(huì)影響未來鐵血科技繼續(xù)登陸創(chuàng)業(yè)板或者主板，新三板給了鐵血和資本市場(chǎng)對(duì)接的通道。以前鐵血對(duì)接的是一級(jí)市場(chǎng)，而新三板屬于二級(jí)市場(chǎng)，兩個(gè)市場(chǎng)看待鐵血的角度不一樣，非公眾公司和公眾公司之間的變化也很大。蔣磊稱：“上市后我們要考慮有多少人會(huì)關(guān)注我們，會(huì)買我們的股票。選擇登陸新三板，能讓我們更早地適應(yīng)和熟悉上市后的環(huán)境，對(duì)我們的未來會(huì)有很大的好處。將來鐵血如果要轉(zhuǎn)版，只需摘牌再上即可，選擇新三板，利大于弊。”

“新三板上的成功企業(yè)流動(dòng)性是不錯(cuò)的，每天的成交額在百萬到千萬的級(jí)別的公司都有，這和企業(yè)本身的宣傳是有關(guān)系的。鐵血科技對(duì)在新三板上取得比較好的流動(dòng)性，還是非常樂觀的。” 蔣磊對(duì) 36 氪說。新聞和話題會(huì)引起越來越多國(guó)人的關(guān)注。軍迷的數(shù)量只會(huì)增加，不會(huì)減少。”

經(jīng)過這幾年發(fā)展，蔣磊和鐵血發(fā)現(xiàn)，軍迷相關(guān)的市場(chǎng)比他們想象的要大。文化市場(chǎng)爆發(fā)，依靠小說改編權(quán)盈利的通路變大了。其次，戰(zhàn)術(shù)服裝的電商市場(chǎng)也在擴(kuò)大。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)男性中有將近 20%的用戶很樂意在日常著裝中融入軍事風(fēng)格，而男裝市場(chǎng)有八千億，從這八千億中占領(lǐng) 1%-2%，所帶來的利潤(rùn)就是非�？捎^的。此外，在 B2C 領(lǐng)域的發(fā)展也帶動(dòng)了 B2B 市場(chǎng)的開拓，一些用戶因?yàn)樽陨淼南矏鄱鵀殍F血帶來軍方的訂單。

鐵血網(wǎng)的用戶年齡和《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《參考消息》的讀者群接近，主力人群是三十到四十歲，這個(gè)年齡段有消費(fèi)能力，收入水平會(huì)也比社會(huì)平均水平高。

鐵血的目光也不局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。過去鐵血覺得外國(guó)軍隊(duì)不會(huì)買中國(guó)的服裝產(chǎn)品，可是后來發(fā)現(xiàn)，一些中國(guó)企業(yè)在中東、非洲國(guó)家的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到幾個(gè)億，他們將通過參加國(guó)際展會(huì)等途徑來打開國(guó)際市場(chǎng)。

“想要突破天花板，必須聚焦”

如果一開始就能看到這是一個(gè)大市場(chǎng)，那這個(gè)領(lǐng)域就會(huì)涌入很多的競(jìng)爭(zhēng)者；如果一開始就是個(gè)大市場(chǎng)，就不用熬這么多年了。

在看不清前路時(shí)，鐵血科技也走過彎路。

蔣磊坦言他比較后悔的事情是創(chuàng)業(yè)前期錯(cuò)誤地認(rèn)為，軍事行業(yè)的市場(chǎng)利潤(rùn)不會(huì)很大，于是做了許多與軍事無關(guān)的業(yè)務(wù)，分散了精力，導(dǎo)致主業(yè)不突出。

有些事情只有深入去做過，才能帶來更加深入的理解。

2011年 時(shí)，他們上線了笑話類網(wǎng)站捧腹網(wǎng)。到了 2012年，捧腹網(wǎng)流量已經(jīng)超越鐵血社區(qū)了。當(dāng)時(shí)他們就開始嘗試其他方向，陸續(xù)上線了釣魚之家、騎行之家，以及研發(fā)游戲等等。

力量一旦分散，投入到每個(gè)地方的力量都會(huì)顯得不足。而當(dāng)遇到機(jī)會(huì)時(shí)，就有抓不住的危險(xiǎn)。當(dāng)鐵血要做移動(dòng)端時(shí)，就遇到了瓶頸，力量分散導(dǎo)致沒有明顯進(jìn)展。2013年，鐵血科技遭遇了歷史上第一次嚴(yán)重虧損。這也促成了蔣磊他們進(jìn)行反思，鐵血把非軍事內(nèi)容項(xiàng)目逐漸剝離出去，到 2014年，又恢復(fù)了盈利。

想要突破天花板，必須要進(jìn)一步聚焦才有機(jī)會(huì)。蔣磊把非軍事業(yè)務(wù)砍掉后，將更多的人力投入到移動(dòng)端，結(jié)果就開始不斷地取得突破，新用戶安裝率有了兩個(gè)數(shù)量級(jí)的提升。而做的這個(gè)時(shí)候正值移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶向移動(dòng)端遷移，可謂順勢(shì)而為，再晚就算晚了。不聚焦的時(shí)候總感覺遇到上升天花板，但聚焦后就很容易獲得突破。

從今年開始，鐵血科技在移動(dòng)端投入了最精英的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步聚焦移動(dòng)端。