“請(qǐng)給我5分鐘”

2004年11月18日，四川省東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)公司的辦公室里，坐著一個(gè)面色凝重但眼神堅(jiān)定的青年人，他剛被告知，集團(tuán)的總經(jīng)理同意給他5分鐘會(huì)談的時(shí)間。

這個(gè)青年人就是張建功。為了替公司取得東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)的鍋爐分銷權(quán)，張建功來(lái)四川充當(dāng)“說(shuō)客”。當(dāng)時(shí)，鍋爐市場(chǎng)供不應(yīng)求，作為中國(guó)主要的鍋爐生產(chǎn)企業(yè)，東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)的訂單源源不斷，自然不太愿意分銷。

張建功很明確地指出鍋爐市場(chǎng)目前面臨的問(wèn)題和發(fā)展的軟肋，全國(guó)各地的鍋爐行業(yè)都看準(zhǔn)了這塊“蛋糕”，紛紛引進(jìn)新技術(shù)，與東鍋這樣的大企業(yè)抗衡，加之國(guó)家發(fā)改委的宏觀調(diào)控，鍋爐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷方式相對(duì)滯后，“雖然你們目前不需要分銷，但是，幾年之后，貴公司敢保證還能占有今天這樣的市場(chǎng)份額嗎?”張建功的客觀分析讓對(duì)方眼前一亮，使得原定的會(huì)談時(shí)間由5分鐘變成了一個(gè)多小時(shí)。

最終，凡元科技公司成為東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)惟一的駐外代表。這一年，也是凡元科技發(fā)展最迅速的一年。

凡元科技最初的業(yè)務(wù)是研發(fā)制造清除鍋爐內(nèi)積灰的節(jié)能環(huán)保設(shè)備———弱爆炸波清灰器。雖然與清華及北航合作，有著過(guò)硬的技術(shù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，每年也能有上千萬(wàn)元的收益，但張建功并不滿足，他提出，通過(guò)資源整合和項(xiàng)目對(duì)接，將企業(yè)做大，最大程度地挖掘出同一資源不同產(chǎn)品的所有附加值。