家鄉(xiāng)的黃花菜成了他創(chuàng)業(yè)的幸運(yùn)花

正在迷茫間，說(shuō)來(lái)也巧，有次弟弟回家?guī)Я艘恍┘亦l(xiāng)的黃花菜來(lái)廣州，管小偉靈機(jī)一動(dòng)，這不是自己冥思苦想的理想產(chǎn)品嗎？他把弟弟帶來(lái)的黃花菜稍作包裝，拍照，抱著試試看的態(tài)度，放在了自己的網(wǎng)店里去賣(mài)。沒(méi)想到，沒(méi)過(guò)幾天就有個(gè)買(mǎi)家來(lái)，一次買(mǎi)了好幾斤。

管小偉想，老家是黃花菜原產(chǎn)地，貨源很足。他家年產(chǎn)黃花菜干就有4000多斤，全縣黃花菜種植面積達(dá)到16萬(wàn)畝，菜農(nóng)達(dá)40萬(wàn)人，總產(chǎn)量超過(guò)全國(guó)的一半，是國(guó)家命名的“黃花菜原產(chǎn)地”和全國(guó)最大的黃花菜種植基地，每年出產(chǎn)黃花菜干約30萬(wàn)噸，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總額的80%。全縣黃花菜年產(chǎn)量又主要集中在該鎮(zhèn)。黃花菜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，是難得的營(yíng)養(yǎng)生態(tài)食品，市場(chǎng)前景肯定是樂(lè)觀(guān)的。想到這里，管小偉興奮得手舞足蹈起來(lái)，當(dāng)即收拾行囊，從廣州再次回到了老家。

苦苦尋覓這么多年，管小偉終于找到了自己創(chuàng)業(yè)的支點(diǎn)和突破口，從此，管小偉的創(chuàng)業(yè)走出了迷茫的低谷，一下子變得豁然開(kāi)朗起來(lái)。

回到家里，管小偉首先將自己在網(wǎng)上賣(mài)掉了黃花菜的事情，說(shuō)給父母聽(tīng)，并演示給他們看，兩個(gè)老人先是半信半疑，后來(lái)，看見(jiàn)兒子一天天往外寄黃花菜，家里接到的匯款單慢慢多了，才真正相信，自己的兒子有出息了，搗鼓那些個(gè)網(wǎng)店還真能賺錢(qián)。

淘寶上每天有4000多單黃花菜掛在網(wǎng)上叫賣(mài)，如何突出自己網(wǎng)店的特色呢？

管小偉一是盡量在網(wǎng)上展示黃花菜原產(chǎn)地的實(shí)地照片，以及黃花菜的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，表示有充足貨源供應(yīng)；二是將黃花菜從采摘到加工的整個(gè)過(guò)程拍下來(lái)，展示給買(mǎi)家看，讓他們了解整個(gè)流程，并保證黃花菜的質(zhì)量、環(huán)保和生態(tài)；三是做好服務(wù)并加強(qiáng)與買(mǎi)家和網(wǎng)友交流，在網(wǎng)上征集黃花菜譜，供大家參考和交流。這樣，買(mǎi)家知道了他家的黃花菜都是他老媽親自摘曬，自然風(fēng)干。不像傳統(tǒng)加工黃花菜行業(yè)都是當(dāng)?shù)夭少?gòu)商收回去，經(jīng)過(guò)幾次轉(zhuǎn)手，中間有些老板還會(huì)添加化學(xué)劑。買(mǎi)家很相信他賣(mài)的黃花菜的質(zhì)量。

生意做起來(lái)后，發(fā)貨又出現(xiàn)了難題。農(nóng)村不通快遞，平郵速度又慢，從老家發(fā)貨一般都要十天半個(gè)月，很多買(mǎi)家接受不了，特快專(zhuān)遞又太貴。為此，管小偉又一次去了廣州。那次去時(shí)隨身帶了幾十斤黃花菜，賣(mài)完后，再叫家里人從老家發(fā)平郵到廣東，每次發(fā)100多斤，管小偉在廣州接到貨后，再包裝發(fā)到買(mǎi)家手里。但是總這樣中轉(zhuǎn)也不行，在廣州消費(fèi)又高，賣(mài)黃花菜賺的錢(qián)花得一干二凈。不過(guò)，感到欣慰的是，看到了黃花菜的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，更下定了管小偉做下去的決心。在廣州做了一段時(shí)間后，因?yàn)橄�費(fèi)太高，最后還是回了老家。也算是運(yùn)氣好，在衡陽(yáng)市一位也做淘寶的老鄉(xiāng)，要管小偉把貨包裝好通過(guò)鎮(zhèn)里開(kāi)往衡陽(yáng)的班車(chē)，托運(yùn)到他那兒，由他幫著發(fā)到客戶(hù)手上。這一招解除了管小偉的后顧之憂(yōu)。2009年，家里的幾百斤黃花菜全賣(mài)完了。

管小偉自豪的告訴記者，他每年除了賣(mài)完自己家里的黃花菜之外，現(xiàn)在還要從農(nóng)戶(hù)家購(gòu)進(jìn)，才能保證貨源。每年12月是旺季，最多一天賣(mài)了1萬(wàn)元，網(wǎng)上最多每天有10多萬(wàn)瀏覽量。每年收入比做一個(gè)死農(nóng)民，不知要強(qiáng)多少倍。

后面的路還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)

現(xiàn)在，管小偉全家出動(dòng)做淘寶，并帶動(dòng)了本村幾個(gè)年輕農(nóng)民做淘寶。他的目標(biāo)是：以淘寶為中心，依托互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的巨大優(yōu)勢(shì)，讓所有喜歡吃黃花菜的朋友們，吃到原產(chǎn)地高品質(zhì)的黃花菜。他的夢(mèng)想是5年之內(nèi)能通過(guò)淘寶建一個(gè)品牌。他還和祁東縣城的譚斌、姐姐管芙蓉以及本村的管小勇，準(zhǔn)備成立一個(gè)黃花菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，進(jìn)一步做大做強(qiáng)黃花菜銷(xiāo)售，并將祁東的其他土特產(chǎn)也實(shí)行打包網(wǎng)銷(xiāo)。