生意紅火，他要轉(zhuǎn)行生產(chǎn)機床

年紀輕輕的韓洪發(fā)成了當?shù)嘏浼�加工行業(yè)里的佼佼者，配件加工的訂單也越來越多。而此時的韓洪發(fā)卻做出了一個令同行很難理解的事，他要轉(zhuǎn)行，放棄配件加工。在很多同行眼里，他的做法太傻了！

但韓洪發(fā)很清楚，自己剛開始的創(chuàng)業(yè)純粹借雞生蛋，如果不是借用學校的這些設備，他根本就不可能賺到錢。韓洪發(fā)擔心，學校的設備自己不可能永久使用，而且，做配件加工，也有很大的局限性，只能依附于別人，沒有自己的產(chǎn)品，不可能做大。

到2010年年底，韓洪發(fā)靠配件加工已經(jīng)攢下了四百多萬元的積蓄。他決定不再給別的企業(yè)加工零配件，而是自己生產(chǎn)數(shù)控沖床。這可是一個冷門生意。做出轉(zhuǎn)行決定不到十天，他投入所有的積蓄，租下了這個1500平米的廠房，購買設備，成立了自己的公司。

數(shù)控沖床主要是用來加工一些金屬薄板材質(zhì)的機械零件。跟普通沖床比，它的自動化程度更高，節(jié)省人工，也更安全。原先做配件加工的時候，細心的韓洪發(fā)發(fā)現(xiàn)，當時很多企業(yè)都找他加工數(shù)控沖床的零配件。他感覺自己發(fā)現(xiàn)了一個新商機。

2010年，青島當?shù)厣�產(chǎn)數(shù)控沖床的企業(yè)有20多家。2008年以前，因為技術(shù)原因，國內(nèi)的數(shù)控沖床幾乎都是國外產(chǎn)品。數(shù)控沖床在國內(nèi)是一個新興行業(yè)，市場大，競爭也很激烈。對于這個行業(yè)來說，技術(shù)已經(jīng)不是問題，最大的難題是銷售。

2011年年初，韓洪發(fā)得到消息，山東臨沂一家大型的太陽能廠家需要進一批設備，其中就有一臺數(shù)控沖床。韓洪發(fā)非常希望能和這家大企業(yè)合作，這對他開拓新市場非常有利，但他又得知，對方已經(jīng)和青島一家國企達成了采購意向。跟對方聯(lián)系的過程中，細心的韓洪發(fā)發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)的采購非常著急，但和他們達成采購意向的青島那家國企卻遲遲沒有動靜。

出人意料地，韓洪發(fā)第二天一早，就趕到了這家企業(yè)。在跟山東這家企業(yè)負責人的交談中，韓洪發(fā)說的一句話打動了對方，讓原本沒有希望的合作發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。當時對方想了解韓洪發(fā)公司的實力，韓洪發(fā)實事求是地告訴對方，自己公司只有10個人，剛剛起步。

這家公司負責人透露，就是因為他這種坦誠，才決定和韓洪發(fā)合作。這家企業(yè)跟韓洪發(fā)簽訂了30萬元的設備訂購合同。韓洪發(fā)的坦誠，讓他打開了國內(nèi)北方市場。2011年，公司銷售額突破600萬元。