家庭關(guān)系決定生意成敗

30年前，吉爾多和父親安吉洛從意大利來到內(nèi)蒙古尋找優(yōu)質(zhì)克什米爾羊毛，這次中國之行，給他們留下印象的除了味道奇怪的蒙古奶茶和熱情到無法拒絕的茅臺(tái)酒，還有中國這個(gè)巨大的市場。

上世紀(jì)80年代末，安吉洛跟隨世界制造業(yè)協(xié)會(huì)再次來到中國，這一行促成了進(jìn)入中國的決定。1991年杰尼亞成為首個(gè)進(jìn)入中國市場的國際奢侈品牌。如今，包括內(nèi)地、香港和澳門的大中華市場為集團(tuán)貢獻(xiàn)了1/3的收入。

吉爾多認(rèn)為，家族企業(yè)的成功離不開整個(gè)家族所信奉的那句意大利老話——親近的家庭令生意興隆，生意興隆令家庭更親近，這也成為杰尼亞家族的一個(gè)重要原則。盡管家族的規(guī)模不斷擴(kuò)大，但每年兩次在意大利的家庭聚會(huì)是所有人都會(huì)盡量參加的重要活動(dòng)。

“我不是那種容易相處的人，但我很看重這個(gè)團(tuán)隊(duì)，雖然有時(shí)候我可能會(huì)讓團(tuán)隊(duì)左右為難，我們會(huì)有爭執(zhí)，但資源是有限的，你必須決定投向哪里，這確實(shí)很困難。”吉爾多直言。在杰尼亞，人們形容吉爾多的命令就像槍擊一樣短促直接。

盡管不止一個(gè)家族成員在杰尼亞任職，但分工明確，作為首席執(zhí)行官的吉爾多在企業(yè)事務(wù)上是最后拍板的那個(gè)人，而擔(dān)任主席的哥哥Paolo在協(xié)調(diào)和團(tuán)結(jié)家族成員關(guān)系上則起到更重要的作用。

過去10多年里，杰尼亞在多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行新的其他嘗試，包括與雅詩蘭黛集團(tuán)合作推出香水、與意大利生產(chǎn)商Perofil合作推出杰尼亞內(nèi)衣等。2013年，杰尼亞與瑪莎拉蒂建立長期合作關(guān)系，第二年春天推出一款限量版車并大獲成功。

這些新的元素，是在整個(gè)家族信奉的原則下，吉爾多對(duì)于家族企業(yè)發(fā)展的解讀——根與翅膀，既要不忘本，也要把眼光放得長遠(yuǎn)。盡管有些發(fā)展決定可能日后被證明是一個(gè)錯(cuò)誤，但作為企業(yè)家必須經(jīng)歷錯(cuò)誤，“重要的是，糾正這些錯(cuò)誤，知道如何應(yīng)對(duì)。”

不忘本，不只是堅(jiān)持每年兩次家庭聚會(huì)，也體現(xiàn)在杰尼亞集團(tuán)的運(yùn)營上。20世紀(jì)80年代，安吉洛和奧爾多建立起縱向供應(yīng)鏈體系，繼承了Ermenegildo對(duì)高品質(zhì)布料的追求，從牧場的羊到店鋪確保每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量�，F(xiàn)在，杰尼亞仍然保留這一昂貴的體系。

“這確實(shí)成本很高，但如果你問我杰尼亞最重要的兩個(gè)競爭優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是布料，一個(gè)就是縱向供應(yīng)鏈體系。”吉爾多認(rèn)為，這不但確保布料質(zhì)量和有利于創(chuàng)新，也令杰尼亞的定制西裝能夠?qū)崿F(xiàn)歐洲四周、全球五周到貨。

如今，杰尼亞家族的財(cái)富正傳向第五代。6個(gè)月前，吉爾多的兒子正式加入這個(gè)全球最大的男裝奢侈品集團(tuán)，負(fù)責(zé)為集團(tuán)的商業(yè)模式帶來新的改變。